Старая пословица гласит, что чем больше, тем лучше. Работаем ли мы в большой компании, в большом городе или на большом рынке, это часто воспринимается как лучшее, чем в местах с меньшим количеством людей и конкурентов. Но что, если, окружая себя такими людьми, местами и учреждениями, мы фактически саботируем наши рост ?
В его книге Давид и Голиаф Малькольм Гладуэлл утверждает, что то, что мы обычно считаем недостатком, имеет скрытые сильные стороны, что делает их мощными. То, что изначально воспринимается как препятствие, может стать секретом победы. На различных примерах он утверждает, что лучше быть большой рыбкой в маленьком пруду, чем маленькой рыбкой в большом пруду.
Свадьба Аны Каспарян с Кристианом Лопесом
Когда вы относите его аргументы к развитию бизнеса, имеет смысл вместо этого начать думать меньше:
1. Менее конкурентные рынки помогают выделиться.
Исследование Гладуэлла показывает, что шансы студента на получение степени STEM снижаются на два процентных пункта на каждые 10 пунктов увеличения среднего балла по SAT в университете. Другими словами, чем лучше школа, тем труднее получить диплом по математике из-за более высокой конкуренции.
Когда мы впервые проводим мозговой штурм бизнес-идей, самые привлекательные из них подходят для широкого круга людей. Например, открытие кофейни привлекательно, потому что они популярны и охватывают большую аудиторию.
Однако бывшему владельцу кофейни, с которым я работал, было трудно получать прибыль, когда в будущем была дюжина подобных магазинов. С другой стороны, есть уютная старинная кофейня, где подают гималайский кофе и чай. Хотя гималайские напитки не для всех, есть несколько кафе, которые занимают эту нишу. Когда вы проводите мозговой штурм по менее конкурентоспособным (но все же пользующимся спросом) продуктам и услугам, у вас больше шансов попасть на нетронутые рынки.
2. Небольшая среда может предоставить большие возможности для роста.
Когда Джош Опперман остался с обручальным кольцом после того, как его жених расстался с ним, он на собственном горьком опыте понял, что продажа кольца обратно принесет гораздо меньшее предложение, чем то, сколько он за него заплатил. Поэтому он создал 'Я делаю сейчас, я не делаю', рынок для людей, желающих продавать и покупать кольца с бриллиантами и украшения.
Мы предполагаем, что более масштабные бизнес-идеи предоставляют лучшие возможности. Но при этом мы теряем некоторые преимущества, которые дает меньшее место. Например, многие люди думают о создании сайтов, подобных Craigslist, где масса людей может покупать и продавать товары. Единственная проблема в том, что Craigslist уже доминирует на рынке товаров общего назначения.
В случае Оппермана он создал сайт, который по своей природе удовлетворял меньшие потребности. Его сайт - не место для подержанных велосипедов или учебников. В то же время люди, желающие продавать ценные камни, ищут такой уровень специфики, чтобы взаимодействовать только с серьезными покупателями. Благодаря тому, что его сайт стал небольшим, его сайт быстро разросся и привлек внимание различных новостных агентств.
джим гарднер
3. «Довольно хорошо» разбираться в нескольких вещах и сочетать их - хороший способ выделиться.
Хотя быть большой рыбой в большом пруду - это здорово, на самом деле шансы против вас. Трудно выделиться в конкурентной среде просто тем, что лучше других.
Вместо того, чтобы стремиться быть лучшим в одном деле, найдите способ выделиться, преуспев в нескольких вещах. Скотт Адамс, создатель комикса Дилберт , называет это «стеком талантов». В случае с Адамом он не лучший художник в мире, но ему удалось совместить свои художественные навыки, навыки письма и бизнес-знания, чтобы создать свой популярный комикс.
Чтобы использовать стек талантов, подумайте, какие качества ценятся в вашей сфере деятельности. Затем сделайте еще один шаг и обсудите неожиданные качества, которые помогут выделить вас из толпы. Допустим, вы предлагаете фитнес-коучинг. Хотя самоотверженность, терпение и знания о питании ценны, вы можете сделать еще один шаг, применив психологию для мотивации клиентов. Сложите свои навыки программирования и дизайна, и вы сможете создавать онлайн-инструменты для фитнеса, которые помогут людям исправить свои самые большие проблемы с фитнесом.
Создание и развитие любого вида бизнеса означает, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но если вы сможете отфильтровать их, дифференцируя свое предложение или выбирая нишу с меньшим количеством конкурентов, вы обнаружите, что ваш бизнес растет не так, как вы думали.
