После почти двадцати лет лидерства в сфере Big Ass Fans, Кэри Смит решил продать бизнес промышленных вентиляторов в Лексингтоне, штат Кентукки, и перейти на работу в свою частично инкубаторную, частично венчурную фирму The Kitchen. Смит рассказывает Inc. почему он не чувствовал эмоциональной привязанности к компании, которую создал, и как он определил цену продажи - по-видимому, из воздуха.
Когда вы начали думать о продаже компании?
Когда вы управляете компанией, вы не думаете о ее продаже. Некоторые спрашивали: «Какая у вас стратегия выхода?» и я подумал: «О чем ты, черт возьми, говоришь?» По мере того, как мы росли, частные инвестиционные компании постоянно стучались в нашу дверь. Я хотел знать следующее: вы можете помочь мне в развитии этого бизнеса? Но их это не интересовало. Итак, произошел разрыв связи. Наконец, через 18 лет после того, как мы начали, я сказал своему операционному директору, что разочарован. Я сказал: «Я просто устал от этого».
Как вам удалось получить 500 миллионов долларов в качестве цены, за которую вы хотели продать?
Я не собирался заниматься продажей, поэтому выбрал именно это число. Это ни к чему не относилось. Это казалось хорошим числом. Итак, если кто-то сказал: «Я предложу вам 499 миллионов долларов», это будет похоже на «Эй, у меня есть идея: отвали. Единственная цифра, которая меня интересует, - 500 миллионов долларов. Я не собираюсь бездельничать. А мы этого не сделали.
Насколько тщательно вы подходили к выбору покупателя?
В конце концов, хотя я действительно заботился о бизнесе, это не мой ребенок. Вы всегда любите людей, но фанаты - это продукт. Мы хотели убедиться, что покупатель не просто откроет двери и не попросит всех уйти. Но в остальном это похоже на покупку жевательной резинки: она моя, пока ты мне за нее не заплатишь, а потом она твоя.
Были ли у вас опасения по поводу продажи в частный капитал?
Особенность частных инвесторов в том, что все они говорят одно и то же: «Мы действительно уважаем то, что вы сделали. Мы хотим и дальше развивать его, потому что хотим, чтобы вы им гордились ». Но они заинтересованы в возвращении. В этом нет ничего плохого - это просто другой вид бизнеса. Они банкиры. Самые скучные люди во всей вселенной. Это как если бы вы пошли к гробовщику, выбирали гроб, и они пытались убедить вас, что им действительно небезразлична ваша загробная жизнь. Дай мне перерыв. Вы просто бросаете людей в землю.
