Мой друг недавно открыл свой бизнес. Как начинающий предприниматель, он спросил меня, могу ли я дать ему какой-нибудь совет. Я сказал ему, что ему нужно беспокоиться только о трех вещах, если он хочет добиться успеха.
- Первое, что я сказал, было чтобы не кончились деньги.
- Вторая вещь была чтобы не кончились деньги.
- И в-третьих, подождите, это было чтобы не кончились деньги.
Хотя это может показаться очевидным и повторяющимся советом, удивительно, как многие предприниматели его игнорируют.
Даррен Шарпер собственный капитал 2016
Как предприниматели, часть нашей природы состоит в том, чтобы в первую очередь смотреть на свой отчет о прибылях и убытках, или отчет о прибылях и убытках. Мы хотим увидеть, сколько прибыли мы делаем в этом месяце по сравнению с прошлым месяцем, в прошлом году по сравнению с этим. Все понимают, что если вы не получите прибыль, вы не продержитесь долго.
Но что, если бы я сказал вам, что видел множество предприятий, которые в конце года показали рекордную прибыль. И все же им грозило банкротство. Как такое могло случиться?
Ответ заключается в том, что владельцы бизнеса должны уделять своему отчету о движении денежных средств столько же - если не больше - внимания, сколько они уделяют своим отчетам о прибылях и убытках. Ваши денежные потоки говорят вам, сколько денег поступает в ваш бизнес, а также сколько денег уходит, когда вы оплачиваете счета, поставщикам или даже рассчитываете заработную плату.
Проблемы начинаются, когда ваш отток превышает ваш приток в определенный период. Вы можете слышать, как некоторые говорят, что бизнес недостаточно капитализирован. Это именно то, что они имеют в виду. У вас просто не хватает денег, чтобы покрыть денежный поток, необходимый для работы. Вот как вы выходите из бизнеса.
сколько лет Сьюзен Келечи Уотсон
Часто у компаний возникают проблемы, когда разница между тем, когда они платят кому-то другому, и тем, когда они получают свои деньги, выходит из строя.
Я знаю один такой бизнес, который покупает ветчину здесь, в США, а затем продает ее в торговые сети, такие как супермаркеты в Мексике. Проблема в том, что когда бизнес покупает ветчину, производители требуют оплаты в течение 3 дней. Но бизнес может рассчитывать на получение оплаты, как минимум, через 60 дней после этого. Это большой запас, который нужно компенсировать, и маржа на оптовую ветчину не очень высока, чтобы компенсировать это.
Этот бизнес фактически превратился в банк для своих клиентов. Но если из-за этого у него закончатся наличные, то у него могут возникнуть серьезные проблемы - быстро.
Если, например, компания по производству ветчины попытается быстро расшириться, у нее быстро закончатся деньги, поскольку она будет ждать, пока ее клиенты заплатят им. Но когда деньги, наконец, поступят, может быть уже слишком поздно.
Что интересно, эта проблема только обостряется, чем быстрее растет компания. Это потому, что ваши потребности в денежных средствах также быстро растут. Если вы хотите продолжать расти, вам нужно заказать больше сырья, нанять больше сотрудников и, возможно, даже переехать в более крупный объект. Для увеличения запасов, заработной платы и арендных платежей требуется больше денег. Все это происходит до того, как ваши клиенты заплатят вам. Становится хуже, если ваши клиенты не спешат платить вам, а остаток вашей дебиторской задолженности превышает остаток на вашем банковском счете, и вскоре вы можете столкнуться с серьезным кризисом. В худшем случае вам, возможно, даже придется обратиться к банкротству, чтобы попытаться отбиться от своих кредиторов - это сценарий, с которым никто не любит иметь дело.
у валери бертинелли есть дети
Теперь рассмотрим компанию, которая выяснила, как максимизировать свой денежный поток: McDonalds. Они покупают свои продукты, например гамбургеры, на 30-дневные сроки, то есть соглашаются заплатить своим поставщикам в течение 30 дней. Тем временем они отправили эти гамбургеры в свои рестораны, приготовили и обслужили их, а также собрали наличные, продав их за наличные или по кредитной карте всего за несколько дней, что дало им здоровый остаток наличных денег в качестве их плавающего. Другими словами, они перевернули уравнение и превратили своих поставщиков в свой банк.
Поэтому, если вы управляете бизнесом, не забывайте внимательно следить за своими денежными потоками. Золотое правило бизнеса гласит: деньги не заканчиваются. Или иначе.
Джим является востребованным основным докладчиком и автором бестселлера о работе генерального директора, 'Великие генеральные директора ленивы'
