Три года назад Мелани Кейси наконец отказалась от своего магазина Etsy. Это был 2017 год, и с четырьмя сотрудниками и доходом в 1,6 миллиона долларов Кейси сочла, что ее присутствие на инди-рынке в Андовере, штат Массачусетс, немного неприлично. Это был хороший ход. Сегодня Мелани Кейси Корп. - Нет. 642 на Inc. 5000 с трехлетним ростом выручки на 731 процент и 5,6 миллиона долларов в 2019 году - это компания, занимающаяся исключительно электронной коммерцией, чьи обручальные кольца продаются по цене до 50 000 долларов. Но Кейси построил его по старинке: по одной ручной работы за раз. - Как сказал Ли Бьюкенен.
Когда разразился финансовый кризис 2008 года, я работал в инвестиционной фирме в Бостоне, торгующей субстандартными ипотечными кредитами. Я хотел уйти из этой индустрии, поэтому по вечерам и выходным я ходил на все курсы изготовления ювелирных изделий и компьютерного дизайна, какие только мог найти. Несмотря на то, что я никогда не продавал никаких произведений искусства - или даже считался особенно хорошим в этом, - я был творческим и верил, что смогу зарабатывать на жизнь как независимый художник. Однажды за обедом я принесла в крошечный магазин в Фанел-холле пакетик, полный украшенных бисером колец и ожерелий. Я оценил их практически по себестоимости. Для хозяина это было делом века. Она разместила первый из двух заказов примерно на 3000 долларов каждый. Между тем и Etsy в тот первый год я продал ювелирных изделий на 10 000 долларов.
Я отправил свой бизнес-план в Управление малого бизнеса в поисках наставничества. Я получил электронное письмо, в котором говорилось, что уходить с работы - не лучшая идея. Я уволился с работы.
кто жена тони стюарта
Поначалу Etsy был важным сообществом для меня. Я знаю, что люди не думают о Etsy как о месте для построения масштабируемого бизнеса. Но для меня это была альтернатива MBA или инвесторам. За 20 центов за листинг я мог поэкспериментировать с продуктами и ценами и узнать, как установить личные отношения с клиентами, которые требовали чрезмерной отзывчивости и щедрости. Тогда я был никем, но клиенты относились ко мне серьезно. Их отзывы подтвердили меня так, как ничто другое не могло. И сама Etsy позаботилась о том, чтобы сообщество состояло из таких же людей, как я: независимых разработчиков, которые создают все своими руками.
Поначалу вещи, которые я делал, были красивыми, но технически не сложными. Я еще не изучал золото и бриллианты, поэтому использовал полудрагоценные и драгоценные камни. Мне посчастливилось обнаружить на Alibaba продавца бусин и драгоценных камней в Индии. Ману Джоши тоже создавал стартап, и он быстро и быстро ответил на мое электронное письмо с отличной ценой. Мы вместе пошли на риск: Ману даже был готов присылать мне вещи бесплатно, чтобы доказать свои качества. Он действительно понимал, чего я хочу, и делал для меня камни индивидуальной огранки. Он также продавал мне материалы оптом, которые я перепродавал другим производителям ювелирных изделий на Etsy. Мой магазин товаров Etsy финансировал первые два года моей ювелирной компании.
Я проектировал каждую деталь в САПР, а затем создавал ее вручную, вплоть до ушных шв. Мои кольца для укладки стали культовыми. На изготовление каждого изделия ушло меньше часа, и его можно было продать максимум за 200 долларов. Если бы я хотел расти, я знал, что мне нужно больше людей. Я нанял трех ювелиров и вскоре после этого пригласил Дженнифер Уильямс, которая стала моим директором по производству. Дженнифер поделилась моими мечтами о бизнесе; и как бывшая установщик бриллиантов в Tiffany's, она обладала опытом и стандартами качества, чтобы поднять нас. Она - главная причина, по которой мы так быстро растем. Другая причина - Кэти Курц, мой операционный директор, которая создала нашу виртуальную команду обслуживания клиентов.
на ком замужем кристина лихи
Гордость заключается в том, чтобы принести одно украшение от начала до конца. После того, как я создам дизайн, члены моей команды займутся всем - от калибровки до полировки. Все делаем собственными силами, кроме литья металла. Большинство производителей ювелирных изделий присылают свои камни на установку, и именно здесь цены зашкаливают. Устанавливая их самостоятельно, мы сохраняем разумные затраты и достаточно высокую маржу, чтобы к третьему году мы были прибыльными.
Со временем мы превратились в производителей ювелирных украшений. Средняя цена сейчас составляет 1500 долларов, а мы продаем обручальные кольца по цене до 50 000 долларов. Наши клиенты - это, как правило, мужчины, действующие по указанию своих подруг или жен, которые присылают ссылки на наш сайт и говорят: «Та».
Мы работаем в бывшей мельнице на реке. За окном мы видим бобров, уток и рыб. Когда пандемия вынудила нас закрыться, 15 моих ювелиров взяли свои скамейки и инструменты, открыли студии в своих домах и продолжали работать. Ученики разъезжали по домам, чтобы забрать готовую продукцию и принести ее сначала к менеджеру для проверки качества, а затем к Дженни или мне для еще одной проверки качества. Оттуда они доставили украшения членам нашей команды по упаковке и отправке, которые также работали из дома. Это было ужасно неэффективно. И что еще больше усложняет ситуацию, в этот период у нас были самые высокие продажи за всю историю. Люди по-прежнему хотят обручиться. Но теперь они не хотят идти в торговый центр или к Тиффани. На самом деле я пытаюсь нанять больше людей в середине этого процесса.
сколько стоит ab quintanilla
Идея о том, что такой бизнес, как мой, может расти так быстро, должна казаться безумной. Ничего ручной работы не масштабируется. Единственный способ, которым это работает, - это использовать множество замечательных рук.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
