Мои предыдущие сообщения выявили 10 лучших бизнес-книг 2014 года и 7 книг, наводящих на размышления 2014 года. В этом посте я перехожу к маркетингу, где очень хороший год, с множеством новаторских титулов. Вот лучшее за год:
1. Искусство социальных сетей
Подзаголовок: Советы по мощности для опытных пользователей
Авторы: Гай Кавасаки и Пег Фицпатрик
Почему мне это нравится: Все, что пишет Гай Кавасаки, автоматически вызывает интерес, поскольку он один из самых творческих и оригинальных мыслителей в мире бизнеса. Однако в этом случае Кавасаки (с помощью соавтора) действительно превзошел самого себя. Вместо очередного просмотра социальных сетей с высоты 60 000 футов он собрал серию практических советов, которые вы можете сразу применить, чтобы донести свое сообщение и привлечь новых клиентов. Абсолютно обязательное чтение для любого маркетолога.
Лучшая цитата: «Самая большая ежедневная проблема социальных сетей - найти достаточно контента, которым можно поделиться. Мы называем это «кормлением Content Monster». Это можно сделать двумя способами: создание контента и курирование контента. Создание контента включает в себя написание длинных постов, фотографирование или создание видео. Наш опыт показывает, что сложно создавать более двух частей контента в неделю на постоянной основе, а двух частей недостаточно для социальных сетей. Курирование контента включает в себя поиск хороших вещей других людей, их обобщение и распространение. Курирование - беспроигрышный вариант: вам нужно поделиться контентом; блогам и веб-сайтам нужно больше трафика; а людям нужны фильтры, чтобы уменьшить поток информации ».
два. Маркетинг Growth Hacker
Подзаголовок: Букварь о будущем PR, маркетинга и рекламы
Автор: Райан Холидей
Почему мне это нравится: В этой книге отмечается, что многие из сегодняшних мегабрендов не тратили много средств на традиционный маркетинг. Вместо этого они выясняют, как привлечь клиентов, которые «продают» другим клиентам использование продукта. Хотя я не уверен, что приемы «Holiday espouses» будут работать во всех (или даже во многих) бизнес-ситуациях, книгу стоит прочитать просто для того, чтобы понять, как такие компании, как Dropbox и Twitter, внезапно появляются из ниоткуда.
Лучшая цитата: «С крахом или крахом некоторых гигантских отраслей и быстрым ростом стартапов, приложений и веб-сайтов, маркетинг должен будет стать меньше - ему нужно будет изменить свои приоритеты. Когда вы сразу перейдете к делу, настоящий навык маркетологов сегодня будет заключаться не в том, чтобы помочь какой-то большой, скучной компании расти на 1 процент в год, а в создании совершенно нового бренда из ничего, используя практически никакие ресурсы. Будь то проект Kickstarter, который вы пытаетесь профинансировать, или новое приложение, мышление одно и то же: как привлечь, сохранить и приумножить внимание масштабируемым и эффективным способом? »
3. Спин отстой
Подзаголовок: Управление коммуникациями и репутацией в эпоху цифровых технологий
Автор: Джини Дитрих
Почему мне это нравится: Раньше работа группы по связям с общественностью заключалась в том, чтобы «раскрутить» реальность, чтобы сделать ее более привлекательной или захватывающей. Эта книга объясняет, почему это больше не работает в среде, где Интернет делает все достоянием общественности. В книге также описывается, как использовать неприкрытую правду, чтобы «очеловечить» себя, свои продукты и свою компанию.
Лучшая цитата: «Ложь или скручивай правду, и тебя узнают». Люди возьмут вас за задание. Ваша организация пострадает от снижения продаж, снижения цен на акции и запятнанной репутации. Цифровая сеть навсегда изменила способ нашего общения. Это изменило способ ведения бизнеса. И это навсегда изменило то, как мы, профессионалы по связям с общественностью, выполняем свою работу ».
Четыре. Сила визуального повествования
Подзаголовок: Как использовать визуальные эффекты, видео и социальные сети для продвижения вашего бренда
Авторы: Екатерина Вальтер и Джессика Джоглио
Почему мне это нравится: Специалисты по маркетингу имеют тенденцию мыслить терминами «обмена сообщениями», которые состоят из словесного или текстового выражения статической идеи. Даже когда они используют графику, эти элементы, как правило, статичны, как логотипы (многие из которых являются просто представлением текстового сообщения). Хотя в последнее время в мире продаж много говорят о повествовании как о способе привлечения клиентов, рассматриваемые истории почти всегда считаются вербальными или текстовыми. Однако мы живем в обществе, где гораздо больше людей понимают истории с точки зрения визуальных изображений, а не текста, особенно в Интернете (YouTube, Pinterest, Tumblr и т. Д.). В этой книге объясняется, как построить историю в графической манере, чтобы она быстрее привлекала большее количество людей.
Лучшая цитата: Исследования доказывают, что есть научная причина, по которой люди реагируют на визуальные эффекты сильнее и быстрее, чем на текст, но контент ради контента больше не будет двигать стрелкой. Компании и бренды должны стремиться к большему, используя искусство визуального повествования. Понимание того, кем вы являетесь как бренд, что вы отстаиваете и каких целей вы пытаетесь достичь в тандеме с тем, что ваши клиенты ищут от вашей компании, можно превратить в мощную творческую визуальную историю ».
5. Что делают великие бренды
Подзаголовок: Семь принципов построения бренда, которые отделяют лучшее от всего остального
Автор: Дениз Ли Йон
Почему мне это нравится: Как правило, я не всегда уверен, что малому бизнесу выгодно изучать стратегии брендинга гигантов. При этом в этой конкретной книге делается реальная попытка представить эти стратегии таким образом, чтобы их можно было применить в более типичных сценариях бизнеса и брендинга.
Лучшая цитата: «Я слышал, что люди определяют бренд как название компании, логотип, изображение, рекламу, ауру, индивидуальность, внешний вид, отношение, репутацию или товарный знак. Но дело в том, что это не ваш бренд. Это проявления, символы или выражения вашего бренда - и, ограничивая определение вашего бренда этим внешним, поверхностным уровнем, вы не в полной мере осознаете его ценность для бизнеса. Изучая принципы, лежащие в основе величайших мировых брендов, вы увидите правильное и полное представление: бренд - это совокупность ценностей и атрибутов, которые определяют ценность, которую вы доставляете людям на протяжении всего опыта работы с клиентами ».
6. Расшифровка нового потребительского мышления
Подзаголовок: Как и Почему Мы делаем покупки и покупаем
Автор: Кит тысячелистник
Почему мне это нравится: Хотя эта книга посвящена маркетингу для потребителей, даже на бизнес-покупателей влияют принципы, которые она описывает. Что мне показалось наиболее интересным, так это то, как он использовал исследования, чтобы вникнуть в мыслительные процессы людей, когда они делают покупки и совершают покупки.
Лучшая цитата: «Социальные и культурные соображения всегда влияли на то, как мы делаем покупки и что покупаем, и особенно на то, как мы используем продукты для связи и общения с другими. Поэтому неудивительно, что десятилетие особенно быстрых и поразительных социологических изменений оказало глубокое влияние на то, как и почему люди делают покупки и покупают ».
7. Привет, меня прекрасно зовут
Подзаголовок: Как создавать запоминающиеся бренды
Автор: Александра Уоткинс
Почему мне это нравится: Эту книгу, вероятно, следует прочитать любому, кто начинает новый бизнес. В нем много примеров, большинство из которых забавны и поучительны. Что еще более важно, он предоставляет простую систему оценки бренда: вызывает ли это улыбку? Или это заставляет чесать затылок? Кстати, у меня есть личный опыт брендинга продуктов, поэтому я на 100 процентов уверен, что эта книга должна быть в вашей библиотеке.
Лучшая цитата: «Как вы реагируете, когда видите или слышите имя, которое вам нравится? Твоя улыбка. Нам нравятся имена, которые нас удивляют, развлекают и заставляют чувствовать себя умными, потому что мы получать их. Имена, заставляющие нас улыбаться, заразительны. Это те, о которых мы говорим, твитнем и повторяем, потому что нам нравится, когда другие люди тоже улыбаются ... Представьте, если бы раньше люди были даже вашими клиентами, они любили ваш продукт или компанию просто потому, что им нравилось это имя. Может быть, они даже заплатили бы за футболку с именем на ней. Это сила имени, которая заставляет людей улыбаться ».
8. Глобальный контент-маркетинг
Подзаголовок: Как создать отличный контент, привлечь больше клиентов и построить эффективную глобальную маркетинговую стратегию
Автор : Пэм Диднер
Почему мне это нравится: Эта книга - оборотная сторона Сила визуального повествования и другие книги по тактике в этом списке. Нет сомнений в том, что контент важен (хотя становится все меньше из-за информационного насыщения), поэтому, если вы собираетесь предоставлять контент, вы должны убедиться, что он имеет стратегический характер и оказывает правильное влияние на вашу текущую и потенциальную клиентскую базу.
Лучшая цитата: «В современном мире, насыщенном контентом, способность объединять различные идеи и опыт является предпосылкой для маркетинга. Все остальное, например, планирование, инструменты и процессы, следует. Ищите, казалось бы, несвязанные идеи и шаблоны. Поймите, как различные идеи могут или не могут сработать для вас, а затем настройте переработку разных идей методом проб и ошибок. Возможно, вы не поймете это правильно с первого раза, но это нормально! Благодаря вашим попыткам и экспериментам вы обнаружите, что находит отклик у вашей аудитории ».
9. На крючке
Подзаголовок: Как создавать продукты, формирующие привычки
Авторы: Нир эяль
Почему мне это нравится: Многое из того, что написано о маркетинге, предполагает, что маркетинг и брендинг - это создание чего-то нового. В этой книге объясняется, что во многих случаях люди покупают товары и возвращаются к брендам просто по привычке. Следовательно, эффективный маркетинг должен быть направлен на формирование привычки, а не просто на получение известности.
Лучшая цитата: «Для многих продуктов формирование привычек является обязательным условием выживания. Поскольку за наше внимание борются бесконечные отвлекающие факторы, компании учатся осваивать новые тактики, чтобы оставаться актуальными в сознании пользователей. Сегодня уже недостаточно собрать миллионы пользователей. Компании все чаще обнаруживают, что их экономическая ценность зависит от силы создаваемых ими привычек. Чтобы завоевать лояльность своих пользователей и создать продукт, который регулярно используется, компании должны знать не только то, что заставляет пользователей нажимать, но и то, что заставляет их работать ».
Ян Энтони Дейл Николь Гариппо
10. Бессознательный брендинг
Подзаголовок: Как нейробиология может расширить возможности (и вдохновить) маркетинг
Автор: Дуглас Ван Прет
Почему мне это нравится: В этом блоге я неоднократно писал о практическом применении нейробиологии, чтобы сделать вас лучшим менеджером и продавцом. Эта книга выходит далеко за рамки такого рода тактического применения и объясняет, что происходит в сознании клиентов, когда они сталкиваются с медиа, визуальными эффектами, текстовым контентом ... и практически всем, что необходимо для успеха бренда. Это необходимо прочитать.
Лучшая цитата: «Сегодня когнитивная нейробиология доказывает, что люди принимают решения нерационально, восприятие иллюзорно, а наш разум предназначен для самообмана. Как существ, которые гордятся тем, что они честные, уравновешенные, логичные, объективные мыслители, разделяющие нашу уникальную человеческую способность к свободной воле, эти истины трудно принять и еще труднее применить. Дело в том, что мы, люди, живем на автопилоте и даже не осознаем этого ».
