Хорошие новости: благодаря тому, что стриминг стал крупнейшим источником дохода для индустрии звукозаписи, в 2017 году мировые продажи музыки выросли третий год подряд, поднявшись на 8,1 процента до 17,3 миллиарда долларов. В целом музыкальная индустрия принесла доход в размере 43 миллиардов долларов.
Но только 12 процентов всех этих денег фактически доходит до музыкантов - и большая часть этой части приходится на гастроли.
Вот почему умные художники делают то, что делают умные предприниматели: находят способы расширить свои потоки доходов.
Иногда это хорошо срабатывает. Иногда это не так. А иногда группа берет то, что кажется бизнес-катастрофой ... и превращает ее в триумф.
Дело в точке: Стальная пантера , глэм-металлическая группа, которая десятилетиями процветала, изменив образ жизни с повязкой на волосы, как сказал бы Найджел Тафнел, до 11 лет.
Нечестивые, но забавные тексты? Проверять. Превосходные сценические образы? Проверять. Лак для волос в грузовике? Проверять. Отличные альбомы? Проверять. Очень зрелищные живые выступления? Проверять.
Думайте о Steel Panther как о Ховарде Стерне в металле: они могут говорить и разыгрывать возмутительные вещи, но почему-то это нормально, потому что в глубине души вы знаете, что они хорошие парни - они равные возможности преступников, чье величайшее удовольствие, кажется, тыкает веселиться над собой.
Но не дайте себя обмануть: поцарапайте поверхность всего этого лака для волос, спандекса и юмора, и вы найдете четырех выдающихся музыкантов.
Как Сатчел, соло-гитарист группы. Сатчел работал с производителем гитарных педалей TC Electronics, чтобы создать гитарный эффект, который называется - ну, если вы хотите знать, как он называется, поскольку, как и все вещи Panther, это также NSFW, иди сюда . (В этой статье мы будем называть это «PM».)
PM был программным обеспечением, которое можно было загрузить на имеющуюся педаль. (Думайте о тональной печати как о приложении для мобильного устройства.) В этом случае программное обеспечение имитировало гитарный тон Сэтчела.
И хотя он создавал классный звук, PM не взлетел.
Затем Джессика Феннелли увидела премьер-министра на сайте TC Electronic и, «потрясенная неудачным маркетинговым решением», начал петицию назвав педаль «оскорбительной», «чрезвычайно вульгарной» и «явно сексистской». Спустя несколько тысяч подписей TC Electronics извинилась и удалила тональный отпечаток со своего веб-сайта.
Что произошло дальше? Чтобы узнать это, я поговорил с барабанщиком Стикс Задиния (медленно произнесите имя и: да), очень приятный и очень умный парень, который сейчас занимает одно из первых мест в моем списке из 5 лучших людей, с которыми я хотел бы выпить пива. (И я даже не люблю пиво.)
После онлайн-критики TC Electronics сняла тональный отпечаток Satchel. Что произошло дальше?
Во-первых, имейте в виду, что TC Electronics - глобальная компания по производству звукового оборудования. Они не хотели тепла. Они поговорили с Сэтчелом и сказали - и это их право - что они не участвуют в политической игре и не хотят занимать резкую позицию.
Я понимаю. В этом нет абсолютно ничего плохого. Опять же, это полностью их право.
Точно так же, как это наше право превратить звуковой отпечаток в настоящую педаль и разрабатывать и продавать сами .
Я действительно горжусь тем, как быстро мы смогли все собрать воедино. Мы поручили изготовителю педалей разработать оборудование. Наш друг Брент Скафф сделал графику; это прекрасно.
Затем мы приняли предварительные заказы, реакция была отличной (один фанат написал: «Я даже не гитарист, и я заказал один»), и теперь мы приступаем к производству.
Тем временем мы отправили прототип на выставку Fear the Riff Expo в Нью-Йорке, и реакция была потрясающей. Уважаемые гитаристы в восторге. Ангел Вивальди любит это . Многие его копают. Круче и быть не может.
Иногда худший способ заставить что-то, что вам не нравится, исчезнуть, - это привлечь к этому внимание. Как эти черно-белые наклейки с рекомендациями для родителей на альбомах в 90-х.
Мы бы никогда не подумали о том, чтобы заняться гитарным педальным бизнесом, если бы не возник спор. Сейчас у нас в разработке вторая педаль.
Цель, как и в случае с первой педалью, - сделать из нее педаль высшего качества, сделать ее любимой гитаристами ... мы здесь не для того, чтобы придумать. Мы можем немного повеселиться с брендом и с общим пакетом [смеется], но в конечном итоге мы хотим сделать потрясающие педали, которые понравятся гитаристам.
И в более широком смысле вы правы: когда вы привлекаете внимание к чему-то, вам лучше быть готовым к тому, что люди займут другую позицию.
Последнее, что сделает Steel Panther, - это откажется от того, во что мы полностью верим. Мы можем петь о сексе, наркотиках, рок-н-ролле, носить крутой спандекс и иметь супер-взъерошенные волосы [смеется], но мы также не боимся этого. занять позицию.
Вы знаете, кто вы есть, и остаетесь верными своим ценностям. Это брендинг и построение бизнеса 101.
В течение первых недель [PM] уже стал значительным источником дохода.
Но это потому, что наши сердца были в нужном месте. Сумка-портфель в тон с отличным производителем. Это было сделано с осторожностью. На самом деле это было сделано с любовью. Он хотел сделать это только в том случае, если это звучало отлично.
сколько лет сестре триши йервудс
Таким образом, хотя некоторые могут утверждать, что мы просто воспользовались возможностью, которую привлекло внимание, все это проистекает из того факта, что нам, Стальной Пантере, не будут указывать, что говорить или делать ... до тех пор, пока то, что мы говорим или делаем, остается неизменным. в рамках наших прав.
Если вам не нравится наша педаль, это круто. Не покупай на это. Но не пытайтесь управлять миром, потому что вам что-то не нравится. Не для того, чтобы звучать так высоко и мощно, но речь идет о отличной гитарной педали ... а также о свободе выражения.
Мы никогда не будем пытаться никому указывать, что говорить или делать, если вы имеете право говорить или делать это.
У вас также есть довольно сильные чувства по поводу некоторых аспектов музыкального бизнеса.
Мне повезло, что я зарабатываю рок-н-роллом на жизнь, но вы должны смотреть на это как на бизнес. Слишком много групп этого не делают. Они не обращают внимания на деловую сторону, пока не становится слишком поздно.
Я был суперпроповедником со многими музыкантами, потому что я хочу, чтобы они сохранили то, что они делают. Я не хочу видеть их через 10 лет, которые скроют деньги на жизнь из-за того, что они не обращали внимания на свой бизнес.
Приведите мне пример.
Возьми управление. Менеджеры прекрасны для некоторых групп, особенно если группа только-только зарождается. И, возможно, некоторым топ-группам нужны менеджеры, поскольку предприятие в целом такое огромное.
Но многие артисты среднего уровня могут прекрасно справиться без менеджера, особенно если они готовы взять на себя некоторые из вещей, которыми вы действительно должны, как работающий музыкант, уже умеете управлять.
Одна из вещей, которая действительно подтолкнула нас к концепции самоуправления, - это когда я подумал о базовой математике тура.
Для аргументации представим, что вы заказываете тур по Австралии с гарантией в 500 000 долларов. Если у вас есть 15-процентная сделка с вашим менеджментом, они возьмут 75 000 долларов. Затем вы должны учесть удерживаемые налоги. Допустим, 20 процентов. Вы уже выложили 175 000 долларов.
Затем вы оплачиваете проезд своей команды. Вы платите суточные, выплачиваете дневную заработную плату, еду, жилье, экскурсионные автобусы ... когда все встряхивается, эти 500 000 долларов превратились в 130 000 долларов. В среднем группа состоит из пяти человек, поэтому разделите эти 130 000 долларов на пять частей.
Каждый из вас приходит домой с 25000 долларов. Для сравнения: звукорежиссер из топ-листа зарабатывает 3500 долларов в неделю, поэтому он возвращается домой с 14000 долларов. А ваш менеджер заработал 75 000 долларов.
И все же вы один из пяти парней, которых люди пришли посмотреть ... и вы заработали всего 25000 долларов.
Мне это не нравится. Никакого художника быть не должно. Я так поддерживаю художника, потому что я один из них. Я знаю, каково это - получить крошки и подумать: «Подожди минутку. Мы вкладываем всю эту кровь и пот в то, что делаем, мы те, кого люди хотят увидеть ... Почему так много людей зарабатывают больше, чем мы? '
В этом примере художник зарабатывает 25000 долларов, менеджер - 75000 долларов ... чтобы не преуменьшать важность менеджера, но он или она остается дома.
Точно. Опять же, я не говорю, что некоторые менеджеры не очень хороши или что некоторым группам менеджеры не нужны. Многие так и делают. Мы решили, что нет.
Но это не значит, что вам не нужна помощь. Мы определенно понимаем, что мы не знаем всего, и что мы не знаем, мы находим того, кто знает. Ни один человек не может знать все. Даже такой парень, как Джефф Безос, не может знать все аспекты своего бизнеса.
Но когда вы нанимаете правильных людей, когда вы работаете с правильными людьми ... вы можете решить практически любую проблему. Например, Джейсон Лекберг бесценен для нас. Он занимается множеством вещей: записывает контракты, он наш посредник по гитарным педалям ... когда вы активная группа, у вас нет времени на все. Джейсон действительно копается в мелочах, которые затем помогают нам принимать более важные решения.
Вы также обращаете пристальное внимание на каждую позицию в ваших отчетах о прибылях и убытках.
Когда вы - группа, которая знает, кто вы есть - и чем вы не являетесь, - у вас есть действительно хороший шанс управлять собой и сокращать расходы там, где это имеет смысл.
В течение долгого времени мы обнаружили, что чистая прибыль от гастролей будет где-то в диапазоне от 20 до 28 процентов валовой гарантии. Если мы сохраним 28 центов из каждого доллара, это будет потрясающий результат.
Теперь, обращая внимание на то, куда уходят деньги, и взяв на себя больше работы, мы сохраняем больше денег. Наши сети сейчас находятся в диапазоне от 54 до 76 процентов. А в мае, когда мы гастролировали, мы оставили 77 процентов. Затем вы учитываете продажи товаров ....
А как насчет VIP-билетов? Многие группы получают значительные потоки доходов от встреч.
VIP-продажи могут быть палкой о двух концах.
какой рост у лии мессер
Для художника такая продажа времени может показаться немного неловкой. Для фаната я понимаю. Если фанат хочет потратить деньги, чтобы познакомиться со своим любимым артистом, это действительно круто ... но все же есть что-то торопливое и торопливое в опыте. Это может быть немного безлично, особенно если фанат проходит через что-то, похожее на конвейер по сборке автографов и фотографий.
Также есть что сказать об энергии, которая отнимает у артистов шоу, которое они собираются сделать. Шоу страдает от 1,5-часовой встречи и приветствия? Конечно, может.
Если вы купите билет на наше шоу, я постараюсь устроить лучшее шоу, какое только смогу. Но когда вы слишком раздуваетесь встречами и приветствиями, со всем, что в это входит ... что-то должно дать.
Итак, у нас как у группы смешанные чувства. Нам нравится, что наши фанаты хотят встретиться с нами, но мы также хотим выкладываться на сцене на 1000 процентов. Поэтому мы стараемся поддерживать здоровый баланс вместо того, чтобы выжать все до последнего доллара из VIP-опыта.
Поговорите со мной о способах сокращения расходов. Это то, чем занимается каждый бизнес. На что это похоже, скажем, во время тура?
Средний артист в дороге почти не обращает внимания на то, куда тратятся его деньги: пока ему комфортно, он считает, что все в порядке.
Но не всегда все хорошо.
Сколько стоит автобус? Сколько стоит топливо? Сколько стоит гужевой транспорт, аренда снаряжения ... что разумнее брать снаряжение в аренду в разных городах или покупать и перевозить собственное снаряжение? Или возьмем мой пример с австралийским туром: брать ли вы команду из семи человек или двух ключевых людей и нанимать местных талантов? Во всем мире есть звездные люди; Вы можете легко сэкономить 10 000 долларов или больше только на путевых расходах экипажа во время короткого заграничного тура.
Большинство групп настроено индустрией на то, что им нужны определенные вещи. Им нужна эта команда. Им нужно больше это . Им нужно больше что .
Я за отличные производственные ценности ... до тех пор, пока они разумны. Платить за вещи, которые не двигают стрелку впечатлений фанатов, просто расточительно.
По сути, вы готовы тратить деньги там, где они касаются покупателя ... и гораздо меньше готовы там, где этого не происходит.
Есть определенные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы устроить отличное шоу, но есть также много способов сэкономить деньги.
По сравнению с прошлым годом мы на световые годы опередили нас в финансовом отношении.
Но это не значит, что вам нужно идти на необоснованные жертвы. И если у вас все хорошо и вы решили потратить больше денег, чтобы чувствовать себя более комфортно ... дерзайте. Просто убедитесь, что вы принимаете осознанное решение о том, сколько это стоит и что это значит для вас в долгосрочной перспективе.
То же верно и в отношении сделок с пластинками. Я помню, когда у группы Kix был контракт на запись и даже была популярная пластинка ... но их гитарист все еще красил рекламные щиты, чтобы сводить концы с концами.
Я не удивлюсь, если Кикс не потратит $ 500 000 прямо из ворот.
Если вы артист, все, что вам нужно, - это рекордная сделка. Подписание с лейблом звучит так романтично. Звучит так круто.
Но все - все - окупаемо. Допустим, звукозаписывающая компания хочет пригласить вас на ужин, чтобы показать, насколько они вас ценят. Вы думаете, что это здорово ... но, в конце концов, вы за это платите. Ужин окупается. Они взимают с вас деньги за это. Или, если вы записываете альбом, и вас нет в студии, но ваш инженер ... и он хочет заказать ужин ... вы платите за это.
Это всего лишь небольшие примеры. Если деньги будут потрачены, поверьте мне: вы за них платите.
К тому же сделка со звукозаписывающей компанией не всегда выгодна артисту. Вы хотите владеть собственными мастерами? Вы хотите контролировать свое искусство, упаковку и маркетинг? Подпишите неправильную сделку, и вы можете потерять часть или большую часть этого контроля.
Опять же, я не говорю, что подписание контракта с лейблом - это всегда плохо. Вам просто нужно знать, на что вы идете, и быть уверенным, что сделка, которую вы заключаете, подходит для ты ... не только для звукозаписывающей компании.
Steel Panther вместе с 1996 года. У вас пять пластинок, два DVD, отличные продажи товаров, 14-летняя серия концертов с аншлагами ... теперь вы занимаетесь гитарным педальным бизнесом ... Как вы справлялись. оставаться вместе так долго и продолжать добиваться успеха, когда это делают очень немногие группы?
Связь имеет решающее значение для того, чтобы группа была высокофункциональной и производительной.
У нас встречи до и после каждого выступления. Нас всего четверо. У нас есть возможность рассказать друг другу, как прошли наши дни, что с нами происходит, и поговорить о шоу, которое мы собираемся сыграть.
Затем, когда мы выйдем за кулисы, у нас будет еще одна встреча, чтобы рассмотреть шоу и поговорить о том, что прошло хорошо, а что нет.
В конце концов, это как быть замужем за четырьмя мужчинами среднего возраста. [Смеется.] Мы уважаем друг друга и пространство друг друга.
В документальном фильме The Eagles Тимоти Б. Шмит говорит: «По моему опыту, каждая группа всегда находится в 10 секундах от распада».
Может быть, но группа - наш источник дохода. Мы уважаем это. Мы его защищаем. Каждый из нас понимает, что на группу приходят люди, а не один парень. Они приезжают на мероприятие, чтобы почувствовать ... они приезжают ради всего этого.
Мы группа. Мы равноправные партнеры. Почему бы нам не относиться друг к другу с уважением и добротой?
К тому же, чтобы быть милым, не нужно много усилий. [Смеется.]
И если вы расстроены из-за кого-то в вашей группе, именно тогда общение действительно важно: иметь возможность сказать кому-то: «Эй, ты меня расстраиваешь ...» и, что не менее важно, иметь возможность принять это. когда тебе это скажут. Сказать: «Я понимаю вашу точку зрения, извините ...» Если вы этого не сделаете, небольшие обиды сохранятся и в конечном итоге взорвутся.
А потом вам придется устроиться на работу в Ikea по продаже домашней мебели. [Смеется.]
Не поймите меня неправильно, я люблю ИКЕА, но это не значит, что я предпочел бы работать там, а не зарабатывать на жизнь крутым рок-н-роллом.
