Автор Джарред Кинг, президент Swagger Media.
В предпринимательских кругах часто говорят, что владельцы бизнеса склонны «готовиться, стрелять и целиться» - это означает, что мы укрепляем свою позицию, стреляем в цель, а затем понимаем, что должны были прицелиться, прежде чем нажимать на курок. Это приводит к тому, что усилия сильно не достигают цели, заставляют сотрудников прятаться в поисках укрытия и, в конечном итоге, тратить ресурсы.
какой рост у кэтрин тимпф
Это также может привести к повреждению бренда, потере клиентов и общему отсутствию сплоченности в каналах маркетинговых коммуникаций. Как владелец бизнеса, я, конечно, не застрахован от импульсивных решений, любви с первого взгляда к новым тенденциям или идеям, а также к любым другим из множества отвлекающих факторов, которые могут сбить команду с пути.
Очень важно иметь отличную группу людей, занимающуюся «подготовкой» и «прицеливанием», чтобы компания была готова правильно и тактически «стрелять» в нужное время и в правильном направлении. По нашему опыту, это достигается благодаря эффективной стратегии. Стратегия может принимать разные формы и ценники. Он может варьироваться от простого наброска на задней стороне подставки для напитков до всеобъемлющего документа о стратегии бренда. В конечном счете, это подразумевает четкое сосредоточение на следующем:
- Цели: Чего вы пытаетесь достичь с помощью этих маркетинговых усилий? Как выглядит успех? У тебя естьусловие победы (т.е. механизмы, определяющие, как вы выигрываете)?
- Цель: К кому вы стремитесь? Сгруппирована ли ваша аудитория в небольшой группе за пределами Де-Мойна или они охватывают весь земной шар? Они молодые, старые, низкие, высокие, фиолетовые или войлочные?
- Язык: Это нетолько фактический язык (английский, дотракийский и т. д.), но стиль и каналы, по которым ваша целевая аудитория предпочитает общаться. Это сотрудники вашей компании или новые клиенты, которые живут в Pinterest? Скорее всего, будет несколько мест для связи с вашей целевой аудиторией, и каждому месту может потребоваться вариант или новый язык для общения с вашим брендом.
- Время: Должно ли это произойти завтра, иначе трещины в земной коре проявятся, тем самым поглотив человечество и исключив любой шанс когда-либо снова создать 20-процентный BOGO? Или есть время разработать план, провести сплит-тестирование между разными креативами, а затем уточнить каждый канал продаж?
- Исполнение: Я всегда стараюсь начинать сначала с семени (этой основной цели или идеи), а затем планировать ствол (первый этап), ветви (второй этап) и, наконец, листья (третий этап). Каждый бизнес индивидуален и может потребовать больше или меньше этапов. Ключ не в том, чтобы слишком быстро переходить к тактическим решениям, не имея связи с этой основной идеей и тем, как она найдет отклик у потребителя.
Как только вы получите четкое представление о вышеизложенном, ваша команда будет лучше согласована, чтобы помочь в выполнении, ваша цель станет лучше, а ваши результаты будут иметь гораздо больше шансов на успех. Трудно сделать это в одиночку, и, как я понял из опыта, вам нужна хорошая команда, которая поможет вам оставаться на правильном курсе в течение всего процесса.
Джарред Кинг, президент Swagger Media , является целеустремленным лидером, известным своим четким определением и согласованием команд и последовательным достижением результатов, превосходящих ожидания.
что случилось с эрин айвори
