Если вы взимаете почасовую оплату, даже если это кажется большой суммой, вполне вероятно, что вы не предоставляете своему клиенту все, что ему нужно. Вы также сокращаете свою прибыль, поскольку это мешает вам масштабировать свой бизнес. Существует ограничение на количество часов, которое вы можете работать, но нет ограничений на ценность, которую вы можете предоставить клиентам. По сути, почасовая оплата отлично подходит для низкооплачиваемой работы, но не для вашей бизнес-модели, основанной на предоставлении услуг.
Почему вы не заряжаете достаточно?
Изучите свое мнение о том, чего стоят вы и ваши услуги. Даже при 250 долларах в час вы оставляете деньги на столе. Часто люди, которые взимают почасовую оплату, сомневаются в их стоимости. Если вы оцениваете себя почасово, это может повысить самооценку. Изучите любые такие ограничивающие убеждения и поработайте с профессионалом, чтобы признать бесценность вашей ценности.
Дейзи Фуэнтес собственный капитал 2016
Вот взгляд на модель почасовой оплаты, который вы, возможно, не изучали. Если вы поймете, что говорите «да, но», читая эти пункты, это, вероятно, означает, что вы идеальный кандидат для этого изменения. Люди, которые категорически возражают против этой концепции, обычно сопротивляются из-за страха неудачи.
В чем ценность вашей услуги?
Вместо того чтобы сравнивать себя с конкурентами, посмотрите на жизнь и бизнес своего идеального клиента. Какую проблему вы решаете и как это улучшает их жизнь? Например, если эксперт по лидам отправляет 200 дополнительных квалифицированных лидов на веб-сайты своих клиентов каждый месяц, существует потенциал увеличения дохода клиента в геометрической прогрессии. И это даже глубже. Теперь клиент может тратить свое время на зарабатывание денег, а не на стрессовую задачу поиска нового бизнеса. Можете ли вы поставить цену на это?
Ваши клиенты будут сомневаться во всем, что вы делаете.
Если у вас менталитет почасовой оплаты труда, ваши клиенты тоже. Они будут придерживаться минимума результатов, поэтому они не получают от вас всего, что им нужно. Клиенты часто придираются и задают много вопросов о вашем журнале учета рабочего времени, потому что они не могут понять, почему создание логотипа или исправление проблемы с кодированием может занять так много часов.
Постоянный шквал вопросов только усиливает сомнения в вашей ценности. На самом деле заказчик только защищает свои вложения. Почасовая оплата вызывает недостаток менталитета по обе стороны стола.
Джо подскажи дату рождения
Выставление почасовой оплаты труда - это работа на полную ставку.
Отслеживание каждую минуту - это утомительно и отнимает много времени. Консультанты также склонны ошибаться со стороны клиента, существенно изменяя себя. Те, кто взимает почасовую оплату, редко документируют свое время и доход досконально, оставляя их без представления о том, что они заработали или потеряли на той или иной работе.
Вы привлечете своего идеального клиента, упаковав свои услуги.
Когда я начал свою коучинговую практику, я ежемесячно взимал с клиентов по три занятия в месяц. Это было беспорядочно, плохо служило моим клиентам и давало мне очень непредсказуемый доход, который плохо поддерживал мою семью. Клиенты не уделяли первоочередного внимания коучингу, даже когда результаты были ошеломляющими. Если бы я не ценил свои услуги, как они могли? Взимание ежемесячной платы привлекало клиентов, которые бросали или не приходили на занятия.
Мой текущая модель основан на взаимодействии, а не на количестве сессий или часов. Сейчас большинство моих клиентов берут на себя обязательства на один год, и большинство из них выходит далеко за рамки этого. Существует ограничение на количество предоставляемых сеансов, и независимо от того, достигнет ли клиент своих целей за двенадцать сеансов или за полное выделение сеансов, плата будет одинаковой. Мои клиенты платят за мою историю успеха и опыта, а не за заранее установленный набор часов. Такая модель привлекает серьезных и приверженных своим целям клиентов. Другими словами, мой идеальный клиент.
на ком женат эндрю маккарти
Что делать вместо почасовой оплаты.
Основывайте свои услуги на фиксированной цене или на плате за проект. Другой вариант - компенсация на основе производительности. Во многих случаях я считаю последнее рискованным, потому что определение успеха, а также того, кто за него отвечает, могут быть субъективными.
Когда вы размещаете варианты покупки потенциального клиента в хорошем, лучшем, наилучшем формате, большинство выберет вариант, который попадает в середину. Когда вы выкладываете это на основе часов работы, мозг потенциального клиента автоматически приходит к выводу, что «он или она может быть нечестным и сорвать меня».
Изучите свои предложения. Вы максимально полно обслуживаете своих клиентов? Есть ли услуги, которые вы могли бы добавить? Если вы расширите объем своих результатов, это позволит вам нанять подрядчиков для выполнения некоторых работ с более низкой заработной платой. Это дает вам более значительную прибыль. Только будьте осторожны, чтобы не разбавлять свои услуги слишком большим количеством вариантов или вещей, которые не подходят друг другу.
Предоставьте четкий и лаконичный объем услуг и договор об участии.
Подумайте обо всем, что может пойти не так в работе и отношениях. Наймите юриста, который будет составлять ваш контракт на основе этих данных в дополнение к результатам. Будьте предельно ясны в отношении того, что вы предоставляете, а также в отношении исключений.
Почасовая оплата - это сигнал, и это не очень хорошо. Цена за ценность, а не за часы. Это кривая обучения как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов, но она окупается.
