Большинство стартапов используют ту или иную форму контент-маркетинга: когда ваш бюджет ограничен, контент-маркетинг может быть менее затратным и более эффективным способом продвижения на рынок и развития вашего бизнеса.
Кроме того, как говорит Дхармеш Шах, соучредитель HubSpot, «хотя все еще можно взорвать мир своим сообщением и предложением и попытаться вмешаться в жизнь людей своим маркетингом, это самый дорогой способ сделай это. Более дешевый и лучший способ - рассказать историю или поделиться чем-то полезным и полезным. это сила контент-маркетинга ».
Но это не значит, что контент-маркетинг - это просто. Трудно создавать инновационный контент, особенно инновационный видеоконтент, который не только привлекает аудиторию, но и служит для рассказа истории вашего бренда - и помогает аудитории соединиться с вашим брендом и его продуктами.
Но явно не для Райан Рейнольдс . Райан потратил годы, пытаясь объединить финансирование и поддержку студии для Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей , фильм 2016 года, который в конечном итоге был произведен за 58 миллионов долларов - в основном, начатый, по крайней мере, по сравнению с типичным бюджетом производства фильмов о супергероях. (Например, Мстители: Войны Бесконечности стоимость производства превышает 300 миллионов долларов.)
Маркетинговый бюджет на Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей также был относительно голым, поэтому Рейнольдс сосредоточился на создании контента, которым аудитория будет не только потреблять, но и с удовольствием делится. (Звучит знакомо?) Внутренние шутки, нестандартный юмор, умные трейлеры ... маркетинг для Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей заменили большие траты творчеством.
И это сработало: Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей собрал более 750 миллионов долларов по всему миру, что сделало его самым прибыльным фильмом с рейтингом R. (И доказывая, что, хотя талант имеет значение, настойчивость часто является настоящим ключом к успеху.)
Дэдпул 2 открывается завтра. (Никаких спойлеров, за исключением того, что это так же интересно, как и Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей . И это исходит от такого же старого человека, как я.)
В то время как рекламная кампания включает в себя некоторые традиционные стратегии, Райан в значительной степени сосредоточился на контент-маркетинге, используя свои навыки юмора и рассказывания историй для создания контента, подобного этому видео с удивительно отличным Дэвидом Бекхэмом, которое было просмотрено 17 миллионов раз с момента его выпуска. неделю назад:
Обратите внимание, что нет ни отрывков из нового фильма, ни явных призывов к действию (кроме карточки в самом конце) ... просто милая история, которая связывает аудиторию и рассказывает историю бренда.
Он также использует другой подход к участию в ночных ток-шоу. Вместо того, чтобы сидеть на диване и говорить о том, как здорово было работать со своими коллегами, Рейнольдс выглядел так:
И, конечно же, вот это.
Маркетинг, конечно, но в основном это развлечение, которое набрало 20 миллионов просмотров и рассказывает историю бренда.
Итак, чему вы можете научиться у Тотализатор, где делаются ставки на смерть знаменитостей подход к контент-маркетингу? Оказывается, подход Райана хорошо согласуется с точкой зрения Дхармеша на входящий маркетинг.
Ключевые выводы:
1. Вы абсолютно должен рынок.
Многие стартапы игнорируют маркетинг. В конце концов, они стремятся создать потрясающий продукт, который понравится людям. Тем не менее: кто когда-нибудь узнает, что ваш убийственный продукт существует без маркетинга? Хороший маркетинг помогает найти людей, которым нравится то, что вы делаете.
Если вы не планируете вкладывать средства в маркетинг, не вкладывайте средства в построение бизнеса.
2. Ваш маркетинг должен удовлетворять потребность.
Никто не просыпается с мыслью: «Ну и дела, надеюсь, меня сегодня заспамят». Девяносто пять процентов людей не любят, когда их прерывают.
сколько лет Эми Келлогг
Остальные 5 процентов ненавидеть быть прерванным.
Лучший маркетинг основан на том, что вы делаете лучше всего: на помощи клиентам. Лучший маркетинг основан на создании контента, который будет полезен вашим потенциальным пользователям или клиентам. В этом суть входящего маркетинга: полезный, полезный контент, который привлекает к вам людей, а не раздражает их.
Даже если «полезный» означает просто «развлекающий», потому что мы все можем использовать в своей жизни немного больше удовольствия.
3. Если вы ждете, пока ваш продукт будет «готов» к маркетингу, значит, вы ждали слишком долго.
В идеале вы должны написать свою первую строку контента в тот же день, когда вы пишете первую строку кода. В идеале вы должны написать свою первую строку контента в тот же день, когда вы проводите мозговой штурм своего первого прототипа.
Вы обязательно должны начать создавать бренд, охват и авторитет как можно раньше.
Вот пример из Дэдпул 2 кампания. Выпущенное в прошлом году видео содержит некоторые ранние отрывки из фильма и помогает повысить осведомленность на раннем этапе.
Главный урок? Слишком рано никогда не бывает достаточно рано.
4. Никогда не пытайтесь потратить свой путь на осведомленность клиентов.
Вы не выиграете, если будете громче кричать, размещать более крупную рекламу или покупать более просторный стенд на выставке. Вы не можете купить внимание; можно только арендовать. Реклама всегда носит временный характер - когда вы перестаете платить «арендную плату», вы перестаете привлекать к себе внимание.
Кроме того, у состоятельных конкурентов денег больше, и они могут тратить их гораздо глупее. Так пусть.
Как стартап, ваша цель - использовать маркетинговые инструменты и стратегии, обеспечивающие прибыль. Вам необходимо получать непропорциональную долгосрочную прибыль от своих маркетинговых вложений.
Это единственный способ выжить, а затем и процветать.
5. Не полагайтесь исключительно на свою маркетинговую команду.
В первые годы все в компании должны продавать.
Каждый в компании также должен заниматься маркетингом.
Рейнольдс - яркий тому пример; он не просто окунается в обязательную недельную предрелизную маркетинговую кампанию. «Я никогда раньше не становился таким владельцем», - сказал Рейнольдс. Голливудский репортер . «Я мог написать Марку (Вайнстоку, главе по маркетингу Fox) или кому-либо из его команды в три часа утра с предложениями и идеями, и каким-то образом ответ пришел бы в течение 10-15 минут».
Вот почему вашей команде нужны люди, которые страстно заботятся о том, что вы делаете, которые хотят помогать, информировать и обучать других людей и которые могут создавать контент, который способствует развитию вашего бренда и расширению охвата.
Вам нужно как можно больше этих людей, потому что чем больше у вас будет людей, которые будут помогать клиентам, тем больше будет расти ваша компания.
