Amazon и Walmart / Jet.com доминируют в заголовках новостей о росте их электронной коммерции. Такой фокус понятен, учитывая крупные приобретения Walmart и то, что Amazon получает оценочную прибыль. 43% всех цифровых продаж . Но есть ли место для других торговых площадок? Ответ однозначен: да!
Сетевые эффекты в отраслях, где торговые площадки создают всю динамику, победитель получает, что означает, что только две платформы естественным образом будут доминировать в своей отрасли. Специализированные торговые площадки испытывают ту же динамику «победитель получает все» в своей нише электронной коммерции, находясь в постоянной борьбе с крупными универсальными торговыми площадками, такими как Amazon, а теперь и Walmart / Jet.com.
Здесь проводится аналогичная параллель с традиционными розничными продавцами последних десятилетий, где крупные розничные продавцы со скидками, такие как Walmart, сосуществуют со специализированными розничными продавцами обуви, спортивного оборудования, одежды и так далее. Мы наблюдаем аналогичную динамику с торговыми площадками, за исключением того, что в данной вертикали есть место только для одной или двух торговых площадок. Это означает, что консолидация происходит в рамках специализированных ниш, а также дает возможность борющимся розничным торговцам иметь собственную бизнес-модель на рынке.
M&A в розничной торговле
Ритейлеры терпят поражение на фондовых рынках, и это справедливо: им не удалось внедрить инновации или скорректировать свою бизнес-модель в 21-м веке.улвек. Усилия по линейной электронной коммерции не идут ни в какое сравнение с выгодами, которые потребители получают, совершая покупки на торговой площадке у сторонних продавцов, таких как Amazon. Торговые площадки имеют самый широкий ассортимент товаров и каталог с наиболее конкурентоспособными ценами, потому что сторонние продавцы постоянно конкурируют друг с другом.
Как мы видели, когда приобретение Jet.com компанией Walmart было успешным и последующее удвоение объема сделок M&A на рынке с помощью сделки Flipkart, похоже, что розничным торговцам остается два варианта: купить специализированный рынок или урезать и сократить традиционную розничную бизнес до его основных основ. Первый вариант - на рост. Последний вариант - самосохранение.
какой рост у лиланда чепмена
Помимо Jet.com, мы видели, как QVC приобрела Zulily, а Target приобрела рынок доставки Shipt. Несколько специализированных торговых площадок также стали публичными или становятся публичными, например CarGurus.
Обучение в сфере электронной коммерции B2B
Распространение B2B в 2-3 раза превышает размер розничной торговли B2C, а Amazon Business, по оценкам, входит в 20 крупнейших дистрибьюторов с валовым объемом продаж более 10 миллиардов долларов. Тот же результат специализации возможен в B2B в различных вертикалях распределения, таких как ТОиР, металл, химикаты, медицинские товары, строительные материалы и многое другое. Amazon Business продолжает расти на 20% в месяц и уверенно движется к тому, чтобы стать доминирующим универсальным рынком в B2B. Тем не менее, еще есть место для ряда вертикальных торговых площадок в мегаиндустрии с оборотом $ 6-8 трлн, которая называется B2B Distribution.
Поскольку угроза в большей степени проявляется в B2B (бизнес Amazon начался несколько лет назад), чем в розничной торговле, у традиционных операторов все еще есть время для создания собственных торговых площадок с нуля, как это пытался сделать Walmart в 2009 году с помощью Walmart Marketplace. Хотя первоначальная торговая площадка Walmart потерпела неудачу, сегодня дистрибьюторы имеют преимущество: учиться на ошибках Walmart в их собственных усилиях по инновациям платформы.
Возможности торговой площадки розничной торговли
К сожалению для ритейлеров, которые предоставили Amazon 24-летнюю фору, наиболее вероятный вариант стать конкурентоспособным на цифровой арене - это выкупить свой путь к решению проблемы. А с ростом слияний и поглощений у венчурных капиталистов теперь будет больше возможностей для увеличения мультипликаторов выхода для своих портфельных компаний. Итак, чем раньше начнут действовать розничные предприятия, тем лучше.
Глядя на приведенный выше ландшафт, можно увидеть множество потенциальных нишевых рынков, которые успешно развиваются в таких областях, как мода, товары для рукоделия, предметы роскоши, автомобили, искусство, бытовая электроника и товары для дома, а также все виды подержанных товаров. Несмотря на то, что выше представлено множество торговых площадок, среди них есть только компании, работающие в США. Если заглянуть за границу, есть еще много примеров подобной тенденции. Это справедливо для Европы и еще более верно для Азии, где торговые площадки доминируют в росте электронной коммерции.
Эти торговые площадки предлагают предприятиям более оправданный подход к Amazon, чем традиционная розничная торговля, которая, согласно отчету Мэри Микер о тенденциях в Интернете за 2018 год, в прошлом году вновь продемонстрировала снижение темпов роста. Теперь, когда Amazon и Walmart делают крупные инвестиции в Азии, розничным торговцам нужно будет искать ответы не только у себя дома, но и за рубежом. Без рыночного подхода они будут продолжать бороться с электронной коммерцией, как это делал Walmart почти два десятилетия до приобретения Jet.
валерия с. Робинсон вышла замуж за Майкла Шеффлинга
Для ритейлеров, которые хотят конкурировать с доминирующими рынками, такими как Amazon, а теперь и Walmart, или даже просто найти новые возможности роста за рубежом, эти вертикальные торговые площадки представляют лучшую возможность. Объединив сильные стороны своего традиционного розничного бизнеса с масштабом и ценностным предложением рынка, они могут обеспечить рост, доступ к новым рынкам и прочный ров в электронной коммерции.
