УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ-женщин-учредителейПрямоугольникВ последнее время было много шума вокруг Джой Мангано, знаменитого создателя чудо-швабры, широко известного продукта для дома.
Вероятно, это потому, что она вдохновила Радость , новый фильм режиссера Дэвида О. Рассела ( Американская суета , Мой парень - псих ) - в главных ролях Дженнифер Лоуренс и Брэдли Купер. Хотя испытания Мангано принесли ей недавнюю известность в Голливуде, ей пришлось выдержать более двух десятилетий владения бизнесом, чтобы добиться этого.
какой рост у тима роббинсаНесмотря ни на что, она добилась успеха с изобретением самовыжимающейся швабры, которую она продавала через гиганта телевизионных продаж QVC. Теперь, более 25 лет спустя, ее компания Ingenious Designs достигла годового дохода в 150 миллионов долларов. (На сегодняшний день за свою карьеру она заработала около 3 миллиардов долларов.)
Все началось еще в 1991 году. «В то время казалось безумием, - вспоминает Мангано, - стоять и говорить:« У меня есть изобретение. Я одинокая молодая мама - и я пойду за этим ''.
Перенесемся в 2016 год, когда 9 января Мангано перезапустит свои фирменные продукты. На этот раз она сотрудничает с такими крупными розничными торговцами, как Macy's, Target, Bed Bath & Beyond и Container Store.
Радость Это отчасти художественный фильм, но он во многом заимствует эмоциональные переживания и деловую поездку Мангано. Некоторые из ее невзгод, изображенных в фильме, основаны на правде. В одной из сцен предприниматель обнаруживает, что изготовители форм украли ее патент.
«Когда люди в бизнесе вокруг [вас] чувствуют успех, они могут уловить его и забрать, если вы достаточно наивны, если вы недостаточно сильны», - говорит Мангано, имея в виду своих первых поставщиков.
«Многие люди не борются», - продолжает она. «Это момент, когда вы должны сказать:« Я действительно собираюсь занять здесь позицию ». Это почти внетелесный опыт. Я должен стать кем-то другим по менталитету ».
Титан рекламного ролика и значок бизнеса предлагают несколько важных выводов о том, как начать и вести бизнес, основанный на ваших собственных изобретениях:
1. Продажа на телевидении - это более привлекательный подход, но розничная торговля дает вам другой вид охвата.
Перезапуск продуктовой линейки Mangano означает несколько тревожный сдвиг для предпринимателя.
«Вот уже 25 лет я стою перед Америкой, - говорит Мангано. «Я мог рассказывать и рассказывать о своем продукте. Теперь он будет на полках - там, где я не буду брать его и сам рассказывать потребителям об особенностях и преимуществах ».
Те, кто видел Радость Можно вспомнить ключевую сцену, где изобретатель, которого играет Дженнифер Лоуренс, выравнивается с главой QVC, которого играет Брэдли Купер. - Кто вам показал швабру? она спрашивает. «Кто продал вам это? Кто научил вас им пользоваться? Ее настойчивость - вот что убеждает его рискнуть на швабре в фильме.
Теперь, вместо своего голоса, Мангано будет полагаться на упаковку, чтобы рассказать ту же историю. Она надеется, что теплая фиолетовая тема с рисунками мелом на упаковке передаст глубину и истинную индивидуальность ее продукции.
на ком замужем лиза керниОна добавляет, что по мере того, как клиенты все больше устремляются к Интернету (и уходят от телевидения), использование традиционной розничной торговли вместо продажи исключительно через HSN стало важным шагом в бизнесе.
2. Чтобы успешно продвигать свой бренд, определите и поймите своих основных потребителей.
Мангано сразу же хвалит меняющийся ландшафт предпринимательства в Америке - тем более, что Интернет продолжает создавать больше каналов торговли. Но с большими перспективами приходит большая конкуренция.
«Путь кардинально изменился, - говорит она. «Вы можете найти продукт и быть в курсе всех остальных продуктов за считанные секунды. Это очень привлекательный метод для компаний и потребителей. В то же время это создает большую конкуренцию ».
Mangano смогла удержаться на плаву прежде всего потому, что она определяет своего целевого покупателя (того, кто ищет простое решение внутренних проблем) и соответственно продвигает свой бренд.
3. Путь к предпринимательскому успеху намного длиннее двух часов.
Когда ее спросили, изменит ли она что-нибудь в адаптации Рассела к ее истории бизнеса, Мангано смеется. «Я бы сделала это за пять часов», - шутит она.
Радость добился значительного финансового успеха; Это был третий бестселлер сезона праздников 2015 года, собрав кассовые сборы в размере 17,5 миллионов долларов за первые выходные. Однако стоит отметить, что кинокритики были более прохладными. Разнообразие' с Джастин Чанг , например, пишет:
Несмотря на еще одно солидное выступление Дженнифер Лоуренс, в котором Рассел выразил искреннюю дань уважения силе решимости женщины в мужском мире, трудно не пожелать Радость были лучше - то, что его различные привлекательные части складывались в нечто большее, чем легкий продукт, который все еще кажется застрявшим на стадиях разработки.
Mangano отмахивается от негативного приема и сравнивает его с привередливым покупателем.
«Этот [фильм] был таким любовным посланием мне, женщинам и всем, у кого есть мечта», - говорит она. «Если вы получите это, вы получите это».
4. Женщины-предприниматели может опередить (даже вопреки себе).
Шансы на успех для женщины в бизнесе могут быть выше, чем в 90-е годы, но ясно, что обществу еще предстоит пройти долгий путь. Согласно отчету Кауфмана за 2014 год, компании, принадлежащие женщинам, составляют лишь треть всех предприятий в США.
какой рост у кофи сирибоВозможно, это связано с неспособностью женщины поверить в себя.
«Люди часто задают себе вопросы, - говорит Мангано. «Как женщина, я собираюсь дать совет, который дал себе: вы посмотрите на свои сильные стороны, вы посмотрите на свои цели и примите то, что вы есть то, что вы есть. Будьте верны этому ».
Она также выражает жесткую любовь к предпринимателям: «Не бойтесь проверить реальность. Рисковать - это нормально, но вы должны быть реалистами ».
