Я закрыл продажи между бизнесом на миллионы долларов, когда мне было чуть за 20. Я также помог сотням компаний создать более масштабируемые и эффективные процессы продаж, заработав более миллиарда долларов дохода от продаж.
В течение своей карьеры я нанимал и работал с замечательными продавцами. Я опросил сотни продавцов моего собственного бизнеса. Как консультант по стратегии продаж я обучил тысячи самых быстрорастущих стартапов Кремниевой долины.
Создавая команду продаж для своего последнего программного стартапа Endpass, я думал о том, что отличает исключительных продавцов от тех, кто не может выполнить квоту.
Вот основные черты, на которые следует обращать внимание при найме на работу с исключительными продажами:
Самодисциплина
Лучшие продавцы часто не нуждаются в особом менеджменте, а только в правильной структуре стимулов и уважительной рабочей среде, в которой они могут расти и процветать. Работа в компании с отличным продуктом облегчает продажи, но лучшие продавцы могут продать что угодно. Дисциплина всегда была важной чертой для хороших продавцов, но это гораздо важнее, когда ваша команда распределена удаленно.
какой рост у моего гранта
Творческий подход
Эта черта хорошо сочетается с ловкостью. Если вы можете проявить творческий подход, вы можете придумать новые подходы, которые помогут вам опередить конкурентов. Возможно, вы проведете мозговой штурм над новыми ценностными предложениями, о которых даже маркетинговая команда еще не придумала.
Год назад никто не ожидал, что сейчас мы столкнемся с глобальной пандемией. Но креативный продавец по-прежнему может оптимистично найти способы извлечь максимальную пользу из этой ситуации и «приготовить лимонад из лимонов».
Отношения Холланда Родена и Макса Карвера
Определение
Трудно заниматься продажами. Вы постоянно сталкиваетесь с отказом; сделки, которые, как вы думали, были обязательно закрыты, часто могут сорваться в последнюю минуту. Как и отличные предприниматели, отличные продавцы должны обладать большой настойчивостью, чтобы выдерживать все удары и продолжать работать. В этом разница между теми, кто постоянно сокращает квоты, и теми, кто терпит неудачу, когда дела идут не по плану.
Невероятная организация
Каждый опытный продавец знает, что для заключения сделки требуется достаточный объем продаж. Если вы хотите выполнить или превысить свою квоту, то нередко работать с десятком или более сделок одновременно. Такие инструменты, как Salesforce, помогают отслеживать ваши действия, но вы должны быть одержимы своим календарем и тем, как вы проводите время, если хотите добиться успеха в этой карьере.
Продажи - это своевременность; чем быстрее вы свяжетесь с людьми, тем выше ваши шансы на заключение сделки. Бросать мячи и забывать отправлять электронные письма или звонить людям - верный способ навредить своей зарплате и карьере продавца.
Находчивость
Лучшие продавцы умеют замечать и создавать возможности. Они внимательно следят за изменениями, которые побуждают потенциальных клиентов покупать. Они могут собирать информацию, которую вводят в разговоры, чтобы мгновенно установить глубокое взаимопонимание. А когда сделка проваливается из-за того, что лицо, принимающее решение, внезапно уходит или уволено, у него уже есть другой контакт, который может быть их защитником и двигаться вперед.
Хороший писатель
Сейчас, более чем когда-либо, продажи превратились в виртуальную деятельность. Задолго до пандемии умные торговые организации уже занимались продажами удаленно, потому что они понимали, что это более рентабельно и масштабируемо, чем посещение конференций или выезд торговых агентов на места. Вам по-прежнему нужно иметь возможность разговаривать с людьми по телефону или делать видеозвонки, но холодная электронная почта всегда была более масштабируемой и эффективной, чем холодные звонки.
Даже с самыми модными инструментами автоматизированных продаж вы не сможете заключать сделки, если не можете написать хорошее электронное письмо (или какое-то другое прямое сообщение в социальных сетях). Вот почему я всегда заставляю каждого потенциального продавца написать холодное электронное письмо, чтобы продемонстрировать свои письменные навыки и креативность.
Ученик на протяжении всей жизни
Я нахожу эту черту в успешном найме на все должности, особенно при приеме на работу в технологические компании. Если вы работали в стартапе, вы знаете, как быстро все меняется: новые продукты, чтобы научиться продавать, новые рынки, на которые нужно ориентироваться, появляются новые конкуренты и т. Д. Хотя всегда приятно нанять кого-то, кто уже знает ваше пространство и имеет сеть потенциальных клиентов, я видел, как отличные продавцы меняют отрасль и по-прежнему добиваются успеха.
какой рост у Ти Джея Холмса
На самом деле, я знаю нескольких опытных профессионалов, которые рискнули и бросили очень успешную торговую карьеру, потому что считали, что пространство, в котором они находились, сокращается. Вместо этого они засучили рукава и освоили новый рынок в немного более младшей роли, но менее чем через год они стали лидерами в своих компаниях.
Пока вы продолжаете учиться и расти, вы всегда будете успешны.
