После чрезвычайно успешного запуска в Нью-Йорке в 2016 году Музей мороженого список ожидания на 200000 человек, желающих опубликовать в Instagram его пастельные стены, залезть в лужу брызг и попробуйте его съедобные шарики с сахарным гелием. Его основатели решили, что пора заняться мороженым. установки на западном побережье. Проблема: никто не сдал бы им новый дом.
«Я обзвонил всех брокеров от Тихуаны до Сан-Франциско, и никто не воспринял меня всерьез. Никто », - говорит Мариэллис Банн, соучредитель и генеральный директор Figure8, компании-учредителя Музея мороженого, которая в августе привлекла раунд серии A на 40 миллионов долларов при оценке в 200 миллионов долларов. «Я звонил, и они говорили:« О, ты девушка с мороженым? » Вы нам уже звонили. У нас нет ничего для вас ''.
сколько лет Сэди Стэнли
В конце концов, Банн и соучредитель Маниш Вора смогли обеспечить себе место в песчаном районе Артс в Лос-Анджелесе на весну 2017 года. Жильцы соседних зданий предупредили Банн, чтобы она не оправдала своих ожиданий, заявив, что этот район является городом-призраком.
Они сказали мне: «У вас могут быть отличные дела на выходных, но никто не будет приходить сюда в течение недели. Здесь есть перекати-поле, - вспоминает она, сидя в своем нью-йоркском офисе. «А потом мы распродавались каждый божий день».
Во время его восьмимесячного пробега в Лос-Анджелесе сотни тысяч людей стекались в Музей мороженого, в первую очередь Гвинет Пэлтроу, Ким Кардашьян и Бейонсе , кто транслировался их визиты с детьми к легионам подписчиков в социальных сетях. В Craigslist, спекулянты предложат два билета в субботу вечером по 29 долларов за 250 долларов. . «Разговоры сейчас очень, совсем другие», - говорит 27-летний Банн с легкой улыбкой. «Теперь [маклеры] звонят мне и шлют цветы».
Банн, которого называли Миллениал Уолт Дисней , говорит, что ее цель - создать в реальном мире непреодолимые, причудливые впечатления, которые невозможно обойти, скажем, прокручивая ленту в Instagram. Не говоря уже о том, что Музей мороженого - рай для инстаграммеров. Тем не менее, она натолкнулась на концепцию, которая не только находит отклик в массах, но и приносит серьезный доход. Сообщается, что компания произвела более $ 10 млн продаж с его начала.
От летнего хобби к жизненной миссии
Банн было 24 года, когда она придумала концепцию Музея мороженого. Примерно через шесть месяцев после того, как она уволилась с должности руководителя отдела прогнозирования и инноваций в Time Inc., она переживала длительный период скитаний. Каждый день она ходила в кафе в Ист-Виллидж, заказывала чай и пыталась наметить, что ей делать до конца жизни. Уроженка Лагуна-Бич, Калифорния, захотела, чтобы у нее были другие доступные вещи, которые она могла бы сделать, чтобы заполнить свое время, кроме походов в бары и рестораны. «Я не чувствовала, что мне и моим сверстникам есть куда пойти, - говорит она.
Обученный дизайнер, Банн начал мозговой штурм. Концепция Музея мороженого возникла из ее собственного опыта посещения различных магазинов мороженого по всему Нью-Йорку. Она находила утешение в коротких и несущественных, но искренних общениях с другими людьми. К тому же, добавляет она, «мороженое - единственное, что я люблю больше всего на свете».
Она заручилась помощью Воры, и пара начала обзванивать всех, кого они знали, чтобы увидеть, кто может помочь воплотить ее идею в жизнь. «Я не думал о бизнесе», - признается Банн. «Я хотел создать это для мира, потому что я так отчаянно нуждался в этом, и я хотел вернуть это тому, кто придет». Несмотря на это, соучредители подписали партнерские отношения с брендами, готовыми спонсировать определенные установки, такие как приложение для знакомств Tinder и American Express.
Она представила стены пастельных тонов с иллюстрациями в рамках поп-арта капающего мороженого и мороженого. Светильники в форме рожков мороженого, свисающие с потолка и гиганта? Неаполитанские качели для бутербродов с мороженым, на которых вы можете насладиться шариком своего любимого вкуса. Это была тысячелетняя версия шоколадной фабрики Вилли Вонки.
Друг Воры предложил разместить выставку в пустом здании, которое он владел в районе мясопереработки. Банн, спроектировавшая все инсталляции, говорит, что сборка заняла 18 дней, и все, включая ее самого и Вору, работали круглосуточно.
Билеты распроданы в пять дней , отчасти благодаря потоку прессы продвижение pop-up выставки .
«Ее творческое видение и способность [Воры] привлекать партнеров к своей сети - они работают очень хорошо, - говорит Уилл Макклелланд, соучредитель и партнер Elizabeth Street Ventures, которая вместе с Maywic Select Investments возглавляла раунд серии A Figure8. «У нее есть источник творческой энергии, и она вкладывает ее в свой бизнес».
За три года, прошедшие с момента своего дебюта, Музей мороженого принял более 1,6 миллиона посетителей на свои передвижные выставки в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Майами и Лос-Анджелесе. Он подписал два крупных розничных партнерства с Target и Sephora, чтобы запустить ограниченную серию одежды. и коллекции макияжа в 2018 году. Бренд также дебютировал со своей собственной линией мороженого, доступной в Target, и решил сделать свой форпост в Сан-Франциско своим первое постоянное место жительства . В декабре этого года в модном районе Нью-Йорка Сохо откроется второй Музей мороженого. Билеты уже в продаже.
какой рост у малика йоба
Банн говорит, что хочет выяснить, как сделать будущие инсталляции (а не те, которые ограничиваются мороженым) такими же итеративными, гибкими и адаптируемыми, как и программное обеспечение. Она объясняет, что причина того, что миллениалы и представители поколения Z проводят все больше и больше времени в Интернете, заключается в том, что в реальном мире не так много убедительных альтернатив.
«Дело не в том, что онлайн - это плохо», - поясняет она. «Просто в реальном мире никто не старается достаточно сильно, чтобы на самом деле не обязательно выиграть эту гонку, но иметь равные условия. Если бы что-то было столь же привлекательным, как Netflix, и просто существовало бы в реальном мире, где люди могли бы взаимодействовать друг с другом, люди бы это делали », - говорит она.
На деньги, полученные от серии A, Figure8 планирует наращивать объемы операций - и в ответ на значительный интерес, который Банн получает от брендов, которые видят потенциал за пределами концепции мороженого. Она говорит, что уже наметила дорожную карту «как минимум до 2024 года», которая включает запуск других брендов под эгидой Figure8, а также разовые инсталляции и корпоративные проекты, которые, по ее словам, пока не может раскрывать. Она говорит, что надеется, что ее работа приведет людей к значимым связям друг с другом в реальной жизни. «Я хочу провести остаток своей жизни, выясняя, как мы действительно можем построить мир, который может поддерживать и поддерживать отношения с людьми», - говорит она.
«Итак, [я] думаю о том, как на самом деле создать впечатления, которые настолько увлекут нашу аудиторию, что фотография станет украшением?» Банн добавляет. «Это должно быть для вас, чтобы вы могли оглянуться на него, но это не цель того, почему вы здесь».
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ Восходящих звезд
Прямоугольник
