Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, можете ли вы посмотреть этому человеку в глаза и скажи, что они лгут ? Ну, давайте попробуем. Вот три возможных факта о лжи. Можете ли вы сказать, какая из них (если есть) ложь?
- В среднем человек слышит от 10 до 200 лжи в день.
- Незнакомцы лгут друг другу в среднем три раза в течение первых 10 минут встречи.
- Студенты колледжа лгут своим матерям в одной пятой всех взаимодействий.
По словам Памелы Мейер, автора книги Обман а также ведущий TED Talk с более чем 16 миллионами просмотров ответ таков: все они верны. Итак, если нам так часто лгут, как мы можем лучше поймать уловок, с которыми мы взаимодействуем?
Есть поведение и подсказки, которые должны заставить вас задуматься, правдив ли человек, с которым вы имеете дело. Вот 10 вещей, на которые стоит обратить внимание, взятых из советов Мейера и других экспертов и представленных в порядке возрастания надежности.
1. Несоответствие
Мы склонны думать, что лжецы - это те, кто не может рассказать правду, но мы перечислим этот так называемый рассказ первым и, следовательно, наименее надежным, потому что есть и другие объяснения изменения историй. Слишком просто и обманчиво полагаться на непоследовательность как средство обмана.
Фактически, самые правдивые люди, когда их просят пересказать историю несколько раз, каждый раз будут вспоминать дополнительные детали, а это значит, что истории, которые они рассказывают, будут меняться. Одна теория для этого заключается в том, что когда вы думаете, что помните прошлое событие, вы на самом деле вспоминаете, когда вспоминали его в последний раз.
2. Подозрительные выражения
Есть некоторые подсказки, которые могут указывать на недостаточную правдивость: покраснение, моргание, раздувающиеся ноздри, фальшивые улыбки. Обратите на них внимание, запомните, обратите внимание. Однако не зацикливайтесь на них
Потому что, хотя они могут быть показателями, просто слишком много места для ложных срабатываний, которые могут быть выражены только по выражениям. Даже обученным, опытным следователям действительно сложно определить лжеца по выражению лица.
3. Повторение вопроса
Может быть, они уверены, что правильно вас услышали. Или, может быть, они тянут время или пытаются распечатать то, что вы просили, и выяснить, сколько вы знаете. Если они это делают, отметьте это и взвесьте с другими в списке.
4. Ненужная превосходная степень
Абсолютно. Огромный. Буквально. Да, бывают случаи, когда эти слова уместны, но они являются исключением из правил. Люди, которые настаивают на том, чтобы приправить свою речь ими, возможно, пытаются подкрепить свои аргументы или отвлечь вас.
5. Желание все закрыть
Они не хотят разговаривать или хотят быстро перейти к другой теме. Это потому, что вы такой скучный собеседник - или, возможно, они хотят выйти из зоны обмана в более безопасное место?
Опять же, это не надежный аргумент, но это еще одно свидетельство, которое следует учитывать, когда вы взвешиваете вероятность того, что вам говорят что-то неправдивое.
какой рост у сары хейнс
6. Соответствующий язык
Честные люди иногда напоминают вам, что люди в целом не всегда честны. Как? Используя такие фразы, как «Со всей откровенностью», «Если я буду полностью правдивым» или «Если бы мне пришлось ругаться на стопке Библии ...»
Будьте начеку. Думайте об этом, как о старой пиле: «Если тебе нужно спросить, ты не можешь себе этого позволить». Здесь, если вам нужно подчеркнуть, что вы говорите правду, вы вполне можете солгать.
7. Процветает в слове нет
Как мой коллега Джастин Барисо отмечает ключевыми сигналами могут быть ситуации, когда люди «говорят« нет »и смотрят в другую сторону», «говорят« нет »и закрывают глаза», «говорят« нет »после колебания», «говорят« неееет », растягиваются в течение длительного периода времени» или «говорят» нет по-напевно ».
Уловка: заставить их сказать слово нет на косвенный или открытый вопрос. «Вы подали ложный отчет о расходах?» в отличие от «Мне любопытно, насколько точны наши отчеты о расходах». Вы что-нибудь понимаете в этом?
8. Незнание деталей при пересказе.
Это похоже на № 1 выше, но это другое: это тот случай, когда говорящий не добавляет новые детали, которые ему противоречат, но также не может вспомнить то, что он или она ранее сказал.
Уловка (также от Bariso's Интервью бывшего агента контрразведки ФБР ЛаРэ Куи ): Попросите их рассказать историю задом наперед. Просто сложнее раскрыть детали, если вы просите их рассказать выдуманную историю в другом порядке, чем они ее выучили.
какой рост у карлос сантана
9. Неуместные эмоции.
Вы ищете здесь несоответствия: ужасные новости - но шутливое отношение. Вроде хорошие новости - но чрезмерно сдержанный энтузиазм.
В некоторых случаях это сложно, но Мейер использует ужасающие видео-примеры двух матерей, одна из которых убила дочь, а другая убила своих детей, чтобы показать, как это работает. Первая эмоция женщины - грубая, гневная, неразбавленная. Вторая женщина, которая пытается скрыть ужасную тайну, не может этого сделать - на самом деле она не знает, как поступит жертва такого ужасного преступления, потому что это невозможно вообразить.
10. Презрение
Считайте это бонусом - жестом, который позволяет узнать, когда кто-то презирает вас, но все равно пытается продолжить разговор.
Презрение не обязательно означает, что кто-то лжет, но это означает, что вам следует прекратить разговор. Поскольку презрение - это сочетание гнева и морального превосходства, практически невозможно установить взаимопонимание с тем, кто так себя чувствует. Мейер говорит, что есть надежный сигнал:
Он отмечен одним поднятым уголком губы. Это единственное асимметричное выражение. И в присутствии презрения, независимо от того, следует ли обман - а он не всегда следует - посмотрите в другую сторону, идите в другом направлении, пересмотрите сделку, скажите: «Нет, спасибо. Я не пойду только за одним ночным колпаком. Спасибо.'
Помните, что это все потенциальные доказательства. Ни один из них не указывает наверняка, что кто-то лжет, также возможно получение ложных срабатываний. Как говорит Мейер: «Смотрите, слушайте, исследуйте, задавайте несколько сложных вопросов, выйдите из этого очень удобного режима познания, войдите в режим любопытства, задайте больше вопросов, проявите немного достоинства [и] относитесь к человеку, с которым вы говорите. с раппортом ».
Объедините все это, и вы поймете, говорят ли вам правду.
