Олден Миллс, основатель из Perfect Fitness, имеет степень магистра делового администрирования Карнеги-Меллона, но самые ценные уроки бизнеса он получил, служа в морских котиках. Во-первых, говорит Миллс, SEAL обучены нетрадиционным методам ведения войны, что, возможно, является необходимым образцом мышления для построения компании. А морские котики никогда не выходят на улицу без «напарника по плаванию» - практика, которая убедила Миллса нанять делового партнера. Миллс также считает Perfect Fitness волонтерской силой: как и в случае с SEAL, люди могут уйти, если им не нравится руководство. Наконец, Миллс описывает SEAL как требующих максимальной настойчивости. «Они бы сказали:« Хорошо, это четырехмильный забег на время », - говорит он. «Я так сильно бегал, что меня рвало на финише. Затем они говорили: «Теперь это 10-мильный забег на время. Продолжать работать.' Вы не знаете, когда эта гонка закончится, поэтому никогда не сдадитесь ». То же: бизнес.
я вырос в Саутбридже, Массачусетс. Моим первым бизнесом была продажа синих крабов на мысе, где у нас был небольшой летний домик. Утром ловил крабов; когда люди спускались на пляж, они делали заказы, а когда уходили, то брали свежеприготовленных крабов. Еще у меня был бизнес по стрижке газонов. После этого я брал скошенную траву и сосновые иглы и создавал мульчу, которую продавал. Двойное погружение хорошо сработало.
я был довольно несогласованный и болезненный ребенок. Когда мне было 12 лет, специалист по легочным заболеваниям сказал мне, что у меня астма. Он посоветовал мне быть менее активным и заняться шахматами. Я помню, как моя мать сжала мою руку и сказала: «Ты не позволишь никому определять тебя». Я учился в школе-интернате в Коннектикуте, где научился грести. Это не требовало большой координации, и я обнаружил, что могу сесть и потянуть за что-нибудь и страдать долгие периоды времени. В 1987 году меня пригласили в Военно-морскую академию.
Старший год, Я был одним из 19 детей, выбранных из примерно 100 для обучения в ВМФ. Через три года я получил свой «Трайдент» и стал командиром боевой задачи на SDV, которая представляет собой своего рода миниатюрную подводную лодку, которая запускается с задней части атомной подлодки. Затем я командовал взводом, который готовился отправиться в Боснию. В то время военно-морской флот пытался выяснить, почему среди 20-летних ветеранов такой высокий уровень инвалидности, и связали эту проблему с физической подготовкой. Случайно выбрали для учебы мой взвод. Эти физические тренеры рассказали нам о мышечном дисбалансе и функциональных упражнениях. Они хотели, чтобы мы отработали фактические движения, которые мы будем использовать в повседневной деятельности - такие как ближний бой или передвижение с оружием через загон. Вместо того, чтобы просто делать сгибания рук на бицепс и жимы лежа, они заставляли нас делать более крупные многосуставные движения. Вот тут-то у меня и начало просачиваться.
Я ушел SEALs в 98 году, чтобы поступить в бизнес-школу в Карнеги-Меллон, где я специализировался на предпринимательстве. Моя первая гражданская работа, когда я был еще студентом, была в компании по организации веб-конференций под названием Sneakerlabs. Его купил конкурент, и я подумал: «Ух ты». Это происходит. Лучше я займусь другой из этих компаний.
я вышла замуж сестра моего лучшего друга из моей команды SEAL, а в 2000 году мы переехали в Сан-Франциско, чтобы быть у воды. Выпускник Карнеги-Меллона, который работал над новым стартапом, искал кого-нибудь для наставничества и нанял меня. Я следил за этим парнем, практически неся его сумку. Он многому меня научил о программном обеспечении. Мой наставник ушел из компании, а я стал директором по развитию бизнеса. Мы продавали программное обеспечение торговцам энергоресурсами, но затем Enron покорила кратер, и остальная отрасль пошла за ним. С меня хватит.
я потратил Летом 2002 года тренируюсь каждый день и пытаюсь понять, что делать дальше. Через шесть недель моя жена сказала: «Почему бы тебе не заняться фитнесом?» Это действительно поставило меня перед миссией.
я создал система вращательного веса под названием BodyRev, которая обеспечивает тренировку всего тела, задействуя ваши мышцы посредством функционального движения. Потом я пошел и нашел делового партнера - Марка Фридмана. Марк знал недавно вышедшего на пенсию промышленного дизайнера, который, как он думал, мог бы ответить на наш звонок, но дизайнер не хотел принимать в этом участия. Однако он согласился, когда узнал, что я служил на флоте - видимо, флот изменил его жизнь - и согласился построить прототип всего за деньги. Затем я собрал 1,5 миллиона долларов от 37 друзей и членов семьи.
Отраслевые эксперты посоветовал нам сделать рекламный ролик. Мы были категорически против этого, но они убедили нас, что рекламные ролики не такие уж и забавные, как мы думали. В 2004 году я переехал в округ Ориндж на пять месяцев. Мы набрали 35 женщин, и я тренировал их лично 11 раз в неделю. Мы наняли мисс США 1982 года в качестве нашей хозяйки - она тоже занималась фитнесом. Шоу называлось BodyRev для женщин, и мы опробовали это на разных каналах, в разное время дня и ночи. Я выступил как изобретатель и знаток. Но произошел большой разрыв: здесь морской котик устраивает тренировочное шоу только для женщин. Это не сработало. И затраты были колоссальными. Примерно через полтора года мы сожгли почти все наши деньги.
я использовал наши последние 25000 долларов на разработку и запуск второго продукта - Perfect Pushup. Люди уже знали о стойках для отжиманий: набор стационарных U-образных перекладин, которые позволяют глубже погрузиться в движение и оторвать руки от пола. Perfect Pushup добавил вращение в микс, чтобы обеспечить более естественные движения, задействовать больше мышц и облегчить работу суставов. Мы использовали совершенно другой подход к продвижению этого продукта: ориентироваться на мужчин через печать, а не на женщин через телевидение. Я взял свои кредитные карты и купил рекламу надгробий в разделах торговой площадки Снаружи, Мужской журнал, а также Мужской фитнес.
Наш первый печатная реклама исчезла 9 ноября 2006 г .; из них в ноябре мы продали продукции на сумму 100 000 долларов. В декабре мы продали 125 тысяч долларов. Теперь у нас было достаточно денег на одноминутный телевизионный ролик, и на этот раз мы пошли прямо на спортивные каналы. К февралю 2007 года мы были прибыльными. Сначала мы покупали небольшие средства массовой информации и продолжали наращивать объемы продаж. Мы принимали заказы из телевизионных роликов через колл-центр и через Интернет. Тогда мы действительно пошли за полками магазинов. Мы перешли с нуля розничных дверей до 24 000 за год.
в В офисе у всех есть идеальные отжимания на рабочем месте, и мы держим два идеальных подтягивания в одной части комнаты вместе с другими продуктами для фитнеса, над которыми мы работаем. Я призываю людей работать там. У нас есть старинный военно-морской колокол, и когда кого-то что-то волнует - не обязательно по делу - они звонят в колокол. И часто они говорят: «Я хочу, чтобы все упали и сделали со мной несколько отжиманий!» Иногда посреди встречи мы делаем отжимания.
Ронни Дево собственный капитал 2012
Я фирма верят, что если вы оставите дверь открытой, люди вылетят и вернутся после того, как у них будет время, которое им нужно. Таким образом, у нас нет политики отпусков, и сотрудники могут работать где угодно. Я хочу, чтобы они думали об этом, когда они в душе утром и когда встают, чтобы сходить в туалет посреди ночи.
Мы пошли через несколько смен имени. Мы начали с PT Metrics, затем перешли на BodyRev, затем на Perfect Pushup и с радостью остановились на Perfect Fitness. Намерение состоит в том, чтобы стать гораздо более крупным брендом с питательным и мотивационным компонентом, а также продуктами для упражнений. Наш девиз: «Возьми свое тело под контроль. Возьми свою жизнь под контроль ». Мы хотим помочь людям почувствовать себя лучше. Мы хотим владеть словом идеально.
