Кристофер Б. Джонс, серийный предприниматель и инвестор. Крис - основатель финалиста SEO-агентства года 2020 LSEO.com .
СЕО - настоящие руководители в бизнесе. Компании, которые они возглавляют, должны расти или позволить им потерпеть неудачу.
Что ж, в основном это правда. Я занимаюсь бизнесом более двух десятилетий и знаю, что значительная часть успеха генерального директора зависит от вице-президентов и других руководителей, которые его окружают.
Каждый из людей в этих ролях управляет одним из основных аспектов бизнеса для генерального директора. Это могут быть связи с общественностью, маркетинг, финансы, операции или любая другая область, характерная для вашей компании.
Было бы преуменьшением сказать, что эти должности чрезвычайно важны для судьбы бизнеса, и генеральные директора должны нанимать на них подходящих людей. Но если вы только начинаете работать в качестве генерального директора, как узнать, какими качествами должны обладать эти люди?
Вот несколько советов о том, как нанять тех вице-президентов и других руководителей, которые вам нужны в вашем бизнесе.
1. Нанимайте людей, которые знают, что им нужно
Допустим, вы хотите нанять вице-президента по продажам. Как генеральный директор, вы доверяете этому человеку вести выручку от продаж вашей компании и, по сути, управлять большей частью роста бизнеса.
Если этот вице-президент возьмет на себя весь отдел за вас, тогда этот человек должен быть в состоянии сказать вам, что ему нужно для успеха.
Как только ваш вице-президент по продажам узнает ваш бюджет продаж и маркетинга и то, как вы хотите работать, он сможет определить количество продавцов, необходимое для выполнения плана, как разработать стратегию с этими людьми и сколько времени потребуется для встречи. цели продаж.
Если вы проводите собеседование с кандидатами, которые никогда не добивались и не достигали поставленных целей и не могут точно сказать, что им нужно, чтобы выполнить то, что вы хотите, то они, вероятно, не те люди, на которых вы могли бы положиться, будучи правой рукой в бизнесе.
Ваши вице-президенты должны быть активными мыслителями, которые могут строить свои собственные планы на основе ваших критериев, а затем эффективно их выполнять.
2. Нанимайте людей, которые знают вашу отрасль
Роли вице-президента часто, но не всегда, зарезервированы для тех, кто имеет значительный опыт в вашей отрасли. Эти существующие знания в конечном итоге окупятся, потому что предприятиям необходимо адаптироваться к новым тенденциям в этом секторе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Если вы опаздываете со своими предложениями по продуктам и услугам, вы, вероятно, со временем увидите, как клиенты уходят от вас.
И наоборот, если у вас есть вице-президент по операциям или продуктам, который знает, куда движется отрасль и как вы можете быть впереди всех, то ваш бизнес процветает.
Но отраслевые знания - не единственная игра. Ваши вице-президенты должны знать, как адаптироваться к меняющимся рынкам и соответствующим образом корректировать бизнес-подход. Старые методы не будут эффективными вечно, и вице-президенты, которые не могут импровизировать, в конечном итоге могут остановить вашу организацию.
Вам нужны сообразительные руководители, которые могут направить персонал компании к новым целям по мере их появления.
3. Нанимайте людей, которые вписываются в культуру (или могут создать новую).
Я оставил этот пункт о культуре напоследок, потому что он может застать некоторых людей врасплох. В бизнесе мы много говорим о культуре. Мы даже обсуждаем, насколько это важно для компании и в какой степени менеджеры по найму должны учитывать культуру при собеседовании с кандидатами.
В конце концов, быть культурным, особенно вице-президентом, - это не что иное, как мягкий навык. Верно? Конечно, есть, но есть много информации, которая показывает, что плохая культура может с большей вероятностью потерпеть неудачу в вашей компании.
Сотрудники могут потерпеть неудачу, потому что их отношение мешает им чувствовать себя достаточно мотивированными для достижения успеха. Другим не нравится получать отзывы от начальства. Тем не менее, другие становятся слишком эмоциональными в своих ролях и не могут справиться с давлением.
Что происходит в этих случаях? Сотрудники уходят, и иногда не раньше, чем они перетаскивают с собой часть вашего бизнеса, что ведет к потере вашего дохода.
какая фамилия у алиши мари
Следовательно, вице-президенты должны вписываться в вашу культуру, потому что они будут управлять группой людей, которых они должны поддерживать мотивированными, заинтересованными и продуктивными. Как еще вице-президент мог сделать это, если не вписался в культуру самих себя?
Теперь культура может означать что угодно: от поддержания позитивного отношения до подчеркивания важности общения и соблюдения сроков для клиентов. Ваша культура будет зависеть от того, как вы хотите, чтобы ваша компания работала.
Есть также те, кто предупреждает, что нужно искать не культуру, а добавление культуры. Это люди, которые приходят и не просто делают то, что им говорят, но добавляют в вещи свой вкус.
Новые перспективы могут творить чудеса с внутренней культурой вашей компании. Во время собеседования с кандидатами в вице-президенты сформулируйте несколько вопросов о культуре и посмотрите, что они скажут. Это могло означать всю разницу.
Скорее всего, если руководители добрались до того места, где они есть, они знают, что они могут сделать и как они могут применить свои навыки, чтобы добиться успеха в своем бизнесе. Если это правда, то руководители также должны знать, что они не могут сделать это в одиночку. Команда вице-президентов, которые вписываются в стиль работы бизнеса, но которые также вносят свои собственные идеи, будут неоценимы для вас, поскольку ваша компания становится лучше и растет.
