«Срыв» - это модное слово, которое часто обсуждают в мире технологических стартапов. По словам Джоэла Холланда, основателя и генерального директора ВидеоБлоки , компания, которая потрясла индустрию видеоматериалов, когда представила модель подписки, подобную Netflix, которая дает любителям и профессиональным кинематографистам неограниченный доступ к видеоклипам и цифровым эффектам за 99 долларов в год. Это действительно было прорывной концепцией, учитывая, что стоковые видеоматериалы традиционно были связаны с лицензионными ограничениями и были дорогими. Например, один клип на Shutterstock может стоить 79 долларов.
сколько лет скайлар диггинс
Миссия Голландии: предоставлять высококачественный видеоконтент, который может себе позволить каждый. Это привлекательная перспектива, которую охватили более 100000 клиентов, которые с момента запуска компании в 2009 году вместе сожрали более 26 миллионов загрузок.
Его последняя игра для слова D: VideoBlocks недавно объявила, что ее авторы сохранят 100% комиссионных за видеоклип. Для сравнения, Shutterstock платит авторам 30% от продажной цены видеоклипа.
Вот совет Холланда по разрушению любой отрасли.
1. Дайте определение срыву.
Для Голландии это означает делать что-то в 10 раз лучше, чем статус-кво. «Я думаю, что все, что меньше этого, - это просто незначительное улучшение, но многие люди путают предельное улучшение с разрушением», - говорит он.
2. Поймите, кому вы мешаете.
Срыв ради самого дела не имеет никакого смысла. Кто выиграет от значительного улучшения, которое вы вносите в свое пространство? «Когда мы стремились подорвать отрасль, мы не просто пытались найти способ сэкономить нашим клиентам больше денег, потому что это могло происходить за счет участников. И мы не просто пытались найти способ заработать больше денег как компания », - говорит он. «Мы пытались найти способ принести пользу всем трем группам: клиентам, поставщикам и компании».
3. Убедитесь, что ваша организация имеет стопроцентную поддержку.
Люди обычно не любят перемены, поэтому, будь то ваши сотрудники или инвесторы, убедитесь, что эти люди участвуют в вашем плане по внедрению радикальных, разрушительных изменений. Если нет, снимите их с корабля.
4. Думайте масштабно, а затем думайте масштабнее.
Концепция BFC - лучше, быстрее, дешевле - широко известна, но на самом деле иногда незначительных улучшений недостаточно. «Иногда рынку не нужна более быстрая лошадь, ему нужна Tesla», - говорит он. «И это может означать выходить за рамки простого создания продукта, который дешевле, немного быстрее или немного красивее. Иногда это радикальный сдвиг в способах ведения дел ».
5. Думайте как посторонний (или спросите маму).
Когда вы на какое-то время увлеклись своей работой, важно отказаться от своих знаний, предубеждений и предвзятых представлений о том, как обстоят или должны быть вещи, и попытаться взглянуть на свое пространство с новой точки зрения. Еще лучше, попросите мнение кого-то, кто мало знает о вашей отрасли - кого-то вроде вашей мамы. Иногда из-за того, что она так далеко от огня, у нее есть кое-что, на что вы думаете: «О, это интересно. Я бы никогда не подумал об этом '', - говорит он.
6. Не бойтесь пересмотреть размер доступного рынка.
Холланд указывает на рекламное пространство, которое раньше выжимало как можно больше денег из корпоративных клиентов, которым требовалось рекламное пространство. Затем появился Google с микроплатежами, что сделало доступную рекламу доступной и для маленьких парней. Есть ли способ изменить цены, чтобы привлечь больше клиентов, аналогично тому, как модель подписки, представленная VideoBlocks, открыла для компании выход на гораздо больший рынок?
7. Обозначьте, как вы будете оценивать нарушения.
Выручка и прибыль - очевидные ключевые показатели эффективности, но VideoBlocks уделяет особое внимание чистому баллу промоутера. Итак, когда мы выпустили эту торговую площадку ... мы сказали, что узнаем об успехе через три месяца, когда мы выпустим опрос NPS для наших клиентов и наших участников, и мы переместили оценки на X процентов по сравнению с базовым уровнем. прямо сейчас, - говорит он.
8. Слушайте клиентов относительно того, какие проблемы следует решать.
Тем не менее, они не собираются предлагать вам решения. Например, когда Apple выслушивала потребителей обо всем, что они ненавидели в неуклюжих технологиях и загрузке музыки, именно компания придумала iPod. Что касается VideoBlocks, компания слышала, как клиенты жаловались на то, что им нужно снимать видео быстрее и посреди ночи. «Они не сказали нам создать сайт на основе подписки, такой как Netflix, это никогда не было тем, что нам говорили, но мы прислушивались к тому, что им не нравилось, и решили, что у нас есть решение, которое могло бы соответствовать этим параметрам», - говорит он. .
9. Посмотрите на Робин Гуда, затем сыграйте роль.
Определите, с кем вы боретесь и за кого боретесь. Ничего страшного в том, чтобы пристально смотреть на конкурента, подобно тому, как Apple преследовала Microsoft. «Я думаю, что хороший сильный сплоченный клич - отличный способ сплотить ваших сотрудников и заинтересовать клиентов», - говорит он.
