Мода уже давно является гламурной индустрией, к которой люди стремятся присоединиться. Но под блеском это тяжелый бизнес. Немногие в мире моды знают лучше популярного дизайнера Рэйчел Рой, насколько трудным может быть путь даже для самых успешных.
Вместо того, чтобы продемонстрировать свои последние весенние образы на недавней Неделе моды в Нью-Йорке, 41-летняя предпринимательница отразила иск своего бывшего мужа и делового партнера. Тем временем ее дизайнерский лейбл, который бывший деловой партнер закрыл без ее ведома в 2014 году, не работал.
У Роя необычайно высокий статус даже в моде. Помимо того, что она дизайнер, известный тем, что одевает первую леди Мишель Обаму, она была замужем за рэп-магнатом Дэймоном Дашем и является другом звезды реалити-шоу Ким Кардашьян. Ее слава стала образцом для подражания для многих потенциальных предпринимателей, молодых и старых. Поэтому неудивительно, что в мае Роя попросили выступить на Национальной неделе малого бизнеса в Белом доме.
какой рост у Джалил Уайт
Ее обсуждение дало представление о препятствиях, которые она преодолела - и некоторых, с которыми она все еще борется. «У вас есть выбор пойти другим путем или погрузиться в него. Каждый раз, когда вы это делаете - всякий раз, когда есть страх и вы проходите через это - это большой успех, по крайней мере, для меня », - сказала она собравшимся.
История Роя не только вдохновляет, но и поучительна для предпринимателей всех мастей. Она поднялась из иммигрантских корней вверх по служебной лестнице, чтобы стать креативным руководителем своего собственного многомиллионного бренда женской одежды, а затем пережила серию неприятных разрывов - сначала с бывшим мужем, а затем с Jones Apparel Group, гигантом моды. который лицензировал и продавал ее творения. И, несмотря на эти неудачи, она все еще стремится проповедовать евангелие предпринимательства.
«Я не ходил в бизнес-школу. Я узнал через наблюдение, - сказал мне Рой. «Но как было бы здорово, если бы мы могли начать в начальной школе?»
Я встретил статную красавицу из Лос-Анджелеса в вестибюле отеля Вашингтон, округ Колумбия, W, который играет электронную музыку даже в 11 часов утра. Было начало мая и не по сезону жарко. На ней был элегантный черный костюм и вырезанные на шпильке сапоги. 'Как вы думаете?' - спрашивает она, приподнимая штанину, чтобы я лучше разглядела.
Далеко не гламурная, Рой провела детство в рабочем Сисайде, Калифорния, недалеко от Монтерея. Ее отец, иммигрант из Индии, работал дворником, чтобы закончить аспирантуру.
«Просто иметь ответственность за то, чтобы видеть членов семьи в Индии, полностью нижних слоев касты, иметь эти образы в детстве ... где они буквально сжигают руки маленьким детям вместе, чтобы они держались вместе, чтобы, когда они просят, они могли получить больше деньги, - говорит Рой. «Я искренне верю, что у меня есть силы, потому что я так много пережил в детстве, потому что я видел столько бедности».
Когда ей было 14 лет, отец высадил ее в торговом центре и сказал, что она не может вернуться домой, пока она не найдет работу. Она нашла работу складывать футболки в ближайшем аквариуме и нашла работу в Contempo Casuals, пионере быстрой моды, прославленном в подростковой комедии 1990-х годов. Бестолковые. В конце концов она стала менеджером.
«Если бы меня не заставляли работать, я бы сегодня не знал своей трудовой этики», - добавляет Рой. «Мой отец неоднократно говорил мне, еще в 8 или 9 лет, чтобы я понял, что живу в стране буквально возможностей, и что я могу стать американской мечтой - и начать свой бизнес».
Она изучала психологию и английский язык в Вашингтонском адвентистском университете в Такома-Парке, штат Мэриленд, а после окончания учебы переехала в Нью-Йорк. В перерывах между работой в розничной торговле в BCBG и Neiman Marcus Group она работала стилистом бесплатно в течение многих лет.
Большой прорыв произошел после того, как ее уволили со съемок музыкального клипа. По словам Роя, женщины, которых она одела - в узкие юбки-карандаш, водолазки и туфли на каблуках из воловьей крови - были недостаточно одеты для продюсеров. Но она оставила след. «Несколько лет спустя кто-то вспомнил о моей эстетике и затем нанял меня для Rocawear», - говорит она. Ей пришлось начинать стажером - в почтовом отделении.
Примерно за четыре года прохождения через отделы она стала креативным директором женского и детского отделов Rocawear. «Я курировал практически все, что было связано с женщинами - от шлепанцев до носков для маленьких девочек и спортивной одежды. Пока это была женщина, она должна была пройти мимо моих глаз », - говорит она.
Но, добавляет Рой, на самом деле она ничего не проектировала. «Мы не делали женских продуктов собственными силами. И поэтому мне пришлось перейти от лицензионного агентства к лицензирующему, что в Нью-Йорке - это обычное дело », - говорит она. «Вы в основном имеете дело с одеждой, а не с мастерами по изготовлению белых халатов». В конце концов, она заставила компанию подумать о повышении ставок - и открыла внутреннюю линию для женщин. Тем не менее, пока она готовила образцы, компания была куплена.
Она должна действовать. «Я прошел через свою картотеку за семь лет, встречаясь с людьми из этой отрасли. Я вышел и представил всем им эту первую крошечную коллекцию образцов, и один из них захотел профинансировать ее ».
Она отказалась назвать этого первоначального инвестора. Она также отказалась обсуждать со мной Даш, своего будущего партнера по бизнесу. Дэш - бывший менеджер и деловой партнер Джея Зи в Roc-a-Fella Records. Рой и Дэш поженились в 2005 году. В том же году родился модный бренд Rachel Roy из Нью-Йорка. В 2008 году бизнес был официально оформлен под названием ООО «Рояль Этения». Рой сохранит 33% акций вновь созданной компании вместе с примерно 47% Dash. TSM Capital, инвестиционная компания, основанная Марвином Траубом, бывшим генеральным директором и председателем Bloomingdale's, в 2007 году приобрела миноритарный пакет акций.
В 2008 году Рой, Дэш и TSM искали совместное предприятие с Jones, публичной модной компанией. В обмен на то, чтобы стать владельцем 50-50 совместного предприятия, получившего название Rachel Roy IP Co. LLC, Джонс согласился развивать и продвигать бренд . Он также будет преследовать глобальное расширение оптового бизнеса, вводить новые категории продуктов и запускать отдельные розничные магазины в ключевых местах в США и за рубежом.
сколько стоит клинт ховард
Медовый месяц длился недолго. После бурного развода в 2009 году Рой и Дэш вступили в то, что можно описать как уродливую битву за опеку, которая регулярно вызывала заголовки таблоидов.
В апреле она получила единоличную опеку над двумя своими маленькими дочерьми. К концу того же месяца, однако, Дэш обслужил Роя Повестка $ 2,5 млн. с официальной жалобой в июле. Короче говоря, в жалобе утверждалось, что она плохо управляла бизнесом, который они начали вместе. В августе Рой подал ходатайство об увольнении, указав, что претензии Даша безосновательны. Дэш отказался комментировать эту статью через своего адвоката Эрика Ховарда, заявив, что в настоящее время он ведет судебный процесс против Роя.
Несмотря на то, что он сказал / она сказала, настоящие деловые проблемы Роя возникли из-за ее партнерства с Jones Group.
В 2013 году Джонс попытался продать себя частной инвестиционной компании Sycamore Partners, и бизнес Роя оказался под перекрестием. Согласно судебным документам, Джонс утверждает, что потерял миллионы на своих инвестициях в компанию Rachel Roy IP Co., которая тогда состояла из дизайнерского лейбла RR и RACHEL Rachel Roy, более дешевой линии, доступной исключительно в Macy's. Поэтому, чтобы остановить убытки, Джонс решил ликвидировать дизайнерское подразделение бренда Rachel Roy. Он также запланировал продажу товарных знаков Роя за 15 миллионов долларов нью-йоркской фирме по управлению брендом Bluestar Alliance.
Как она узнала, что ее бизнес будет закрыт или продан? Согласно ее ходатайству о предварительный судебный запрет , ее сотрудники были уволены, и она была исключена из дискуссий о судьбе ее компании, хотя она была основателем и художественным руководителем бренда. Ей также был закрыт доступ в ее комнату для образцов.
Джоуи Лорен Адамс вышла замуж
«Это было что-то очень сложное, и я возложил на него ответственность», - говорит Рой, признавший, что в то время у нее был единственный выход: взять Джонса. в суд .
Судья согласился запретить продажу, поскольку Рой по контракту владел 100% творческим контролем над ее компанией. «Судья решил, что да, действительно, творческий подход означает, что вы можете решить, кому продавать свое имя», - говорит Рой. «Эта победа была для меня огромной». The Jones Group согласилась урегулировать сделку с Роем, и в декабре 2013 г. объявил о продаже компании Sycamore Partners за 2,2 миллиарда долларов, включая долг.
Хотя она могла вернуть себе компанию, у нее была другая проблема: она не могла позволить себе многомиллионную цену. Поэтому ей нужно было еще раз найти партнера по бизнесу. Но она не собиралась повторять одну и ту же ошибку дважды.
«К тому времени я знала, что мне нужны партнеры с общими ценностями, люди, которые верили в то, что я хотела показать», - говорит она.
Сегодня Royale Etenia работает совместно с Topson Downs. Глобальный производитель одежды из Лос-Анджелеса владеет 64 процентами компании Rachel Roy IP Co., а Royale - оставшимися 36 процентами. Дэш и Рой владеют 50-50 Royale. (TSM покинула Royale в 2014 году.) С новыми владельцами совместное предприятие, получившее название RRIPIT LLC, строит современный бренд Рой, а также в конечном итоге возрождает ее дизайнерский бренд, согласно выпуску 2014 года, в котором объявляется получение .
Хотя в наши дни Рой находится на более стабильной основе, она не приукрашивает свой опыт и не игнорирует извлеченные уроки.
«Я думаю, что это происходит из-за того, что я родился в бедной общине. Потому что у вас есть гордость и благодарность », - говорит она, добавляя, что вы не теряете эту перспективу, когда дела идут хорошо. «Когда вокруг тебя есть более приятные вещи, ты сразу же испытываешь благодарность и гордость».
«Самое замечательное в том, чтобы быть владельцем малого бизнеса, - это то, что вы можете повлиять на перемены», - сказала Рой своим поклонникам в Белом доме. «Большой бизнес не может этого сделать».
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ-женщин-учредителейПрямоугольник
