От Nike до Эйлин Фишер, Anthropologie, стартапа электронной коммерции Zady.com и таких гигантов розничной торговли, как Bloomingdales и Saks, компании переводят свои источники и розничные предложения на этические продукты в ответ на рост числа целевых потребителей. Согласно Конусные коммуникации Согласно опросу, 88 процентов американцев прекратили бы покупать продукцию компании, если бы узнали о ее безответственной или обманчивой деловой практике. Миллениалы являются ключевыми движущими силами сдвига в предложениях розничных продавцов, поскольку это поколение возглавляет движение «ищите надежные добрые бренды, занимающиеся розничной терапией как агентом перемен».
Мы часто слышим о желании поколения миллениалов покупать одежду и товары в этичных, легендарных цепочках поставок, но крупные модные дома и розничные торговцы только недавно осознали, что это больше, чем тенденция: это новая цена входа для успешных бизнес. Например, компания Nike недавно провела мероприятие, на котором собралась группа предпринимателей и лидеров в области устойчивой моды, чтобы обсудить цель Nike по открытию новых экологически чистых материалов. Такого события не могло бы случиться 5 лет назад. Я считаю, что мы можем либо расстроиться из-за того, что крупные корпорации не были более устойчивыми с самого начала, либо мы можем признать, что до сих пор ресурсы для этого были ненадежными и труднодоступными. Как предприниматель, я вижу в этом прекрасную возможность нарушить предложение производственного сектора и начать предоставлять конкурентоспособный ресурс для материалов, которые не только экологически безопасны, но также надежно производятся и доступны в больших количествах, - Шенли Нокс.
Камнем преткновения являются цепочки поставок. Единичные цепочки поставок на развивающихся рынках привели к неэффективному экономическому росту товаров кустарного промысла, которые в значительной степени остаются сферой деятельности нишевых рынков. Предприниматели Оливия Бьянима и Шенли Нокс хотят все это изменить. Увидев возможность стать частью растущего движения за удовлетворение покупательских желаний растущей этической потребительской базы и создать компанию, основанную на их глобальном мировоззрении, дуэт запустил Оливия Нокс , производственный коллектив и модель для создания производств на основе местных материалов для использования на более крупных мировых рынках. И первым материалом, на который они обратили свой взор на этический бизнес, был коровий рог из родной страны Оливии Бьянимы, Уганды.
Почему коровий рог?
Большинство анколе, «король королей», обитает в западной части коридора крупного рогатого скота в Африке, саванны, которая тянется от Африканского Рога до озера Танганьика в Бурунди. Анколе - священная порода, и ее выводят на рынок только тогда, когда животноводам или владельцам ранчо необходимо управлять количеством быков в стаде. В то время как владельцы ранчо не знали, что рог их скота был ценным ресурсом, посредники на бойнях в шумном городе Кампала на юге Уганды знали. Сырые рога (полученные как побочный продукт мясных рынков) до сих пор продавались скотобойнями оптом китайским покупателям, которые экспортируют их обратно в Азию для массового производства пуговиц для своей текстильной промышленности.
Кроме того, специалисты по экономическому развитию рекомендовали владельцам ранчо скрещивать свои стада анколе с коровами, чтобы увеличить надои. Эта практика, хотя она может приносить краткосрочную прибыль владельцу ранчо, представляет собой более серьезную проблему для защитников природы, которые работают над защитой богатого биоразнообразия Восточной Африки.
сколько лет дрите д'аванцо
Как член племени бахима (традиционные скотоводы анколе), Оливия Бьянима осознала эту неэффективную экономическую модель, и вместе с этим родилась новая бизнес-модель, ориентированная на вторичный рынок рога, помимо пуговиц массового производства. Это модель, ориентированная на создание рабочих мест с добавленной стоимостью, открытие глобальных рынков и увеличение благосостояния. Это также модель, которая предоставляет фермерам экономический стимул для сохранения чистоты породы анколе.
По словам Шенли Нокса, рог Ankole был идеальным ресурсом для апробирования их бизнес-теорий. Рог Ankole отличается прочностью, что делает его идеальным материалом для вырезания твердых предметов, вырезания оправы очков или сверления отверстий для нестандартных аксессуаров гардероба. Менее чем за два года с момента запуска, методом проб и ошибок, наряду с поддержкой со стороны правительства Уганды и партнерством с ведущими брендами, Оливия Нокс начала менять восприятие региона с ненадежного поставщика на первоклассное место назначения для высококачественных, экологически чистых продуктов. материалы и ремесленные изделия. Они установили стандарты качества на четырех различных предприятиях для 60 мастеров производства валторны. За первый год Оливия Нокс выручила от продаж более 130 000 долларов, включая счета в Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's и TD Tom Davie.
Элин Нордегрен собственный капитал 2015
Для предпринимателей, стремящихся построить свой бизнес на основе устойчивой миссии, наряду с акцентом на этические итоги, вот уроки первых двух лет работы Оливии Нокс:
«Ставьте доступ намного выше своего эго», - говорит Шенли Нокс.
Многие предприниматели, создающие ремесленную промышленность, движимы желанием создать свой собственный бренд. В этом нет ничего плохого, но консультант на раннем этапе сказал мне, что у меня был бы гораздо больший рынок, если бы я отбросил свое эго и вместо этого помог другим брендам получить доступ. Это значительно увеличивает возможности для бизнеса: многие компании, на которые нацелены этические и кустарные бренды, регулярно нуждаются в партнерах по производству, и только время от времени закупаются у других брендов.
Применяйте принципы бережливого стартапа в своем предприятии: повторяйте и практикуйте прототипирование с низким уровнем риска.
Как быстро обнаружили Шенли и Оливия, первый производственный маршрут не был лучшим решением для масштабирования их бизнес-модели:
Когда мы только начинали, нам посчастливилось получить место для работы благодаря партнерству с правительством Уганды. Мы подумали, что это правильное направление, чтобы использовать его для покупки оборудования и найма талантов. Но мы терпели неудачу снова и снова. Итак, мы отказались от своего места и начали распределять крупные заказы по множеству существующих предприятий, которые в совокупности произвели гораздо больше, чем мы могли бы получить в одиночку. Эта система позволила нам использовать различные типы оборудования, процессов и талантов без риска накладных расходов - и выстроила для нас отношения во всей отрасли, так родилась наша бизнес-модель.
Станьте мостом между фракциями и прошлыми разногласиями.
Ивонн де Карло размер бюстгальтера
Когда мы начали закупать продукцию на нескольких различных предприятиях, мы быстро узнали, что большинство горнработников знали друг друга и пытались работать вместе в тот или иной момент, но потерпели неудачу из-за недопонимания или различий в их методах работы. Вместо того чтобы злиться на то, что мы работаем с их конкурентами, они видели в нас общий мост к росту бизнеса, образованию и лучшим системам работы для Уганды в целом - и это помогло им реализовать нашу мечту о процветающей отрасли, построенной вокруг доступ, который мы могли предоставить.
Предлагайте идеи и постоянно будьте открыты для инноваций с материалами, которые вы получаете.
Прямо сейчас у нас есть немецкая компания, которая рассматривает рог в качестве строительного материала - о чем мы никогда бы не подумали. Урок для нас состоит в том, что когда мы подходим к любому новому материалу, мы должны рекламировать его свойства, а не его прошлое использование. Это позволяет нашим клиентам представить себе приложения, выходящие за рамки того, что уже существует.
Расскажите свою историю и вовлеките клиентов в процесс строительства.
Сначала мы не решались рассказывать потенциальным клиентам, пока у нас не будет законченной цепочки поставок. Но мы быстро узнали, что наши клиенты уже пытались (и потерпели неудачу) искать источники из той части мира, в которой мы работали, и стремились поделиться своими прошлыми ошибками, чтобы мы могли развить их, создавая нашу цепочку поставок. все вместе. Наша стратегия сместилась в сторону открытого сотрудничества с ними, поскольку мы были честны в отношении отсутствия у нас опыта и надеялись, что они дадут нам советы и помогут сделать нас своим лучшим поставщиком. Многие полученные ответы стали строительными блоками нашей деятельности.
