Возможно, вы уже знаете о Мгновенный горшок - безумная история успеха небольшой канадской компании, которая неизменно является одним из самых популярных продуктов на Amazon.
Поднять его на вершину чартов продаж было невероятным подвигом, но часть того, как Instant Pot продолжает накручивать ажиотаж не был хорошо понят. Итак, я недавно поговорил с изобретателем Instant Pot, генеральным директором Бобом Вангом, чтобы узнать о маркетинговой стратегии его компании.
Короче говоря, два слова: Facebook и кулинарные книги (в том числе несколько многолетних бестселлеры на Амазонке). Вот как все это произошло, почему это работает и, возможно, как вы можете имитировать успех Instant Pot.
Расчетный вирусный феномен
Instant Pot - это на самом деле две вещи: это обновленная скороварка 21-го века, а также рассчитанное вирусное явление. Мы можем разбить его чрезвычайно успешную маркетинговую стратегию на три основных этапа.
сколько лет джоанне гарсия
1. Создайте отличный продукт
Руководствуясь огромным объемом кипучей пятизвездочные отзывы на Amazon и в других местах люди соглашаются, что это довольно новаторский кухонный прибор. (Серьезно, все остальное не сработало бы, если бы людям не очень нравился продукт.)
2. Первоначальный недорогой маркетинговый план.
Еще в 2010 году компания Вана отправил бесплатные мгновенные банки 200 фуд-блоггерам и влиятельным лицам. Тем писателям это понравилось (вспомните шаг № 1), они писали об этом в блогах и даже писали кулинарные книги. Это создало раннюю молву, из-за которой другие маркетологи потекли бы слюной.
3. Поддерживайте высокий уровень вовлеченности.
Текущие усилия частично поддерживаются сильная группа в Facebook Эта компания Вана была создана в мае 2015 года. Группа, засеянная контентом из штаб-квартиры Instant Pot в Онтарио (но также привлекающая множество комментариев и комментариев сообщества), выросла до 1,1 миллиона участников. Большинство из них каждый день получают идеи о том, как использовать Instant Pot в своих лентах на Facebook.
'Действительно большой выбор'
Ван сказал мне, что компания решила сосредоточиться на группах в Facebook после рассмотрения и отказа от стратегии электронного маркетинга. Это было идеальное время, потому что, хотя группы в Facebook чахнули как игнорируемая функция в Facebook, они были запущены в тот момент, когда Марк Цукерберг начал их продвигать.
Загляните в официальную группу сейчас, и вы увидите много сообщений (новые каждые несколько минут) и много внимания. Например, когда я пишу эту историю, эта почта - об украшении Instant Pot - уже около 45 минут. На него уже более 600 реакций.
«Я думаю, что лучше, чтобы клиенты разговаривали друг с другом, а не мы просто разговаривали с нашими клиентами», - сказал мне Ван. «Это оказался действительно большой выбор. Если бы мы пошли по пути электронного маркетинга, Бог знает, где бы мы были сейчас ».
Но здесь есть еще один действительно важный фактор, который, я не уверен, ожидался с самого начала. Дело в том, что Ван, похоже, готов позволить другим делиться богатством.
Разделение богатства
На самом деле на Facebook существует более 190 других групп сообщества, посвященных Instant Pot. Они не связаны с компанией, и у многих есть определенные направления: группа для поклонников Instant Pot с аутоиммунными проблемами, или для родителей, или для людей, которые любят индийскую кухню.
В то время как некоторые компании пытались расправиться с другими людьми, использующими их товарный знак для создания групп, Ван, похоже, это полностью устраивало. Каждый новый пост и каждый участник означает больше бесплатного маркетинга, а общее количество участников составляет 3,4 миллиона.
«Мы знаем, что одно сообщество не может удовлетворить все потребности», - сказал Ван. Между тем, существует также около 1500 кулинарных книг, связанных с Instant Pot, в том числе многие бестселлеры Amazon, которые дают компании бесплатный постоянный маркетинг на той самой платформе, с которой компания начала продавать.
Например, я обратился к автору Коко Моранте, чья книга Поваренная книга Essential Instant Pot , была книгой № 22 на Amazon, когда я писал это. Она ведет отдельную страница на фэйсбуке около 300 000 фанатов.
Мое лучшее предположение, немного знать об издательской индустрии , заключается в том, что Моранте может заработать 500 000 долларов, если ее продажи останутся стабильными на этом уровне в течение года.
«Я скажу, что, по-моему, ваша оценка гонорара может быть немного завышена», - сказала она мне в сообщении на Facebook, но похвалила Instant Pot и самого Ванга, сославшись на его «щедрость духа, понимание силы сарафанной рекламы и социальных сетей и искреннее желание помочь домашним поварам ».
Не большой секрет
Недавний профиль в Нью-Йорк Таймс назвал компанию Вана «новым поколением стартапов 21-го века», поскольку в ней всего 50 сотрудников, она не привлекала венчурный капитал и «почти ничего не тратит на рекламу», но при этом у нее появилось огромное количество последователей.
сколько лет Хайме Пресадо
Я знаю, что есть много предпринимателей, которые хотели бы получить одну десятую внимания, которое получает этот продукт. Хорошая новость, пожалуй, заключается в том, что как инженер Ван, похоже, не находит все это чем-то удивительным или сложным.
Это почти как если бы есть повторяемая формула, которую другие могли бы использовать для достижения такого уровня взаимодействия с клиентами и продаж.
«Не думаю, что в этом много секретов», - сказал он мне. «Сделайте продукт правильным, хорошо относитесь к покупателю и заставьте его говорить. Вот и все.'
