В июле прошлого года Amazon рекламировала успех своей второй ежегодной акции Prime Day в пресс-релиз , гремучая информация о том, сколько вещей люди купили в разных категориях:
- 90 000 телевизоров
- 2 миллиона игрушек
- 1 миллион пар обуви
- 200000 наушников
- 215 000 Многофункциональные скороварки быстрого приготовления 7-в-1 ...
Извините - подождите, что? Скороварки? И более того, почему акцент делается на конкретную марку скороварок?
На этом этапе читатели этой статьи разделятся на две (и только две) категории. Есть те, кто, как и я, в последний раз слышал фразу «скороварка», упоминаемую либо в контексте чрезмерного стресса людей, либо когда какой-то террорист собирает самодельную бомбу. (По понятным причинам ссылок на него нет.)
Затем есть те, чья реакция больше похожа на: Да, без шуток, Instant Pot - вот первые семь вещей вы должны сделать это при покупке.
Потому что оказывается, что Instant Pot - это рассчитанное вирусное явление. И за этим стоит безобидная, интересная и, возможно, даже вдохновляющая история.
Как сделать продукт вирусным
Предыстория: Instant Pot - продукт небольшой канадской компании, основанной инженерами (а не поварами или опытными предпринимателями). В нем 25 сотрудников, никакой традиционной рекламы и стратегия продаж, ориентированная на Amazon.
Его основная маркетинговая стратегия? Социальные сети, которые приводят к сарафанному радио.
За последние шесть лет, с тех пор, как компания впервые появилась на рынке, компания «предоставила бесплатные Instant Pots 200 блоггерам и авторам кулинарных книг, которые представляют многие стили кулинарии, включая китайский, итальянский, су-вид и веганский», - говорится в сообщении. энергетический ядерный реактор .
сколько лет скотту эдкинсу
(Кстати, NPR заявляет, что Instant Pot был «самым продаваемым товаром на рынке США», когда они сообщали об этом; похоже, он опустился до второго места в разделе «Кухня и столовая Amazon» - больше не топ, но все равно впечатляет.)
В любом случае, блогерам и авторам это понравилось. Они придумывали рецепт за рецептом и обзор за обзором, давая компании массу бесплатной рекламы. В руководстве пользователя Instant Pot и на веб-сайте компании представлены эти краудсорсинговые рецепты, благодаря которым даже клиенты, купившие продукт самостоятельно, имеют шанс попасть в виртуальное сообщество Instant Pot.
«Приготовление пищи - это во многом социальное поведение», - объяснил NPR генеральный директор компании. «Если люди готовят хорошую еду, они будут в восторге от этого, в том числе от используемых инструментов».
какой рост у джанет мок
И практически все, что делает компания, предназначено для того, чтобы раздувать пламя такой бесплатной рекламы из уст в уста.
Во-первых, продукт, во-вторых, маркетинг
Розничная цена Instant Pot составляет 99 долларов. Во время Amazon Prime Day она была снижена до 69 долларов, но это по-прежнему означает, что компания продала скороварок на сумму 14,8 миллиона долларов за один день.
На момент написания этой статьи он имеет 15 278 отзывов на Amazon и средний рейтинг 4,5 звезды. (Не воспринимайте это как поддержку или поощрение с моей стороны к покупке; я даже не видел ничего подобного в реальной жизни. Меня просто впечатлил их объем).
Конечно, опытные маркетологи постоянно играют в Amazon, но единственный способ вызвать такой отклик - это если людям действительно нравится этот продукт. Моя коллега Кэндис Галек недавно сообщила о том, что сказал Тим Феррис, когда его спросили, как он привлечет трафик к новому бренду, если у него будет бюджет всего в 5000 долларов:
«Используйте 5000 долларов, чтобы получить опыт, а затем напишите о нем».
Я всю неделю размышлял над этой цитатой - главное, что имеет значение ваш продукт. Если вы пишете для Inc.com, важно качество вашего контента. Если вы делаете скороварки, то насколько хорошо они работают.
Делайте это достаточно хорошо, и в эпоху социальных сетей люди поделятся тем, что вы придумали, со своими друзьями и подписчиками. Это так просто - и так сложно.
