Как бизнес-лидер, один из самых эффективных способовускорять ваш рост, знания и новые потенциальные деловые связи происходят через сеть . Встречи с другими дают возможность узнать о новых темах, получить уникальные перспективы и даже могут привести к будущим деловым партнерам.
Этот рост может материализоваться путем встреч с людьми через вступительные сообщения, на мероприятиях или даже путем отправки холодных электронных писем и сообщений LinkedIn. Однако оценка первого звонка или встречи с кем-либо - это лишь первый шаг. Строительство сильноеотношения с новыми людьми - это навык, требующий серьезных размышлений и практики.
Без возможности вести продуктивный разговор ваши усилия будут серьезно затруднены. На самом деле это может принести вам больше вреда, чем пользы, если у вас плохой или скучный набор навыков разговора. Следовательно, это ключ к развитию ваших навыков межличностного общения. К счастью, это то, в чем вы можете научиться лучше с помощью практики и подготовки.
сколько лет Робин Вернон
Чтобы по-настоящему узнать кого-то и установить значимые деловые связи, при первой встрече подумайте о следующих темах для разговора:
Узнайте об их интересах и увлечениях.
Когда вы спросите о чьих-то интересах - разговоры будут протекать легко. Людям нравится говорить о своих увлечениях, и они склонны ценить любого, кто их слушает. Не спрашивайте базовый уровень: «Чем вы увлечены?» Погрузитесь глубже, задавая вопросы «почему и как» и уточняя конкретные детали.
Вы можете получить важные знания о ком-то через его интересы, и вам будет легче общаться с ним. Я ищу общие интересы, что помогает вам быстрее узнать и понять друг друга.
Что еще более важно, узнав об чьих-то интересах и увлечениях, у вас есть немедленный способ повысить их ценность и углубить ваши отношения в будущем. Например, если они любят автомобили, вы можете отправлять им статьи или подкасты об автомобилях. Вы также можете связать их с другими участниками вашей сети, которые разделяют те же интересы.
Лори Меткалф лесбиянка?
Вы узнаете, что установили настоящую связь, когда что-то спросите, и они вам ответят. Пусть ваши разговоры будут развиваться естественным образом.
Спросите об их самом большом препятствии в ближайшие 6 месяцев.
Понимание чьей-то самой большой проблемы в ближайшие месяцы покажет вам, на чем он будет сосредоточен. Эта информация может подсказать, как вы можете им помочь.
Если кто-то говорит, что его самая большая проблема - это, например, сбор денег для своего бизнеса, вы можете связать его с инвесторами, которых вы знаете.
Когда они спрашивают о своей самой большой проблеме, они открываются и размышляют. У некоторых людей нет немедленного ответа на вопросы. Вопросы, которые заставляют другого человека задуматься, - это эффективный способ познакомиться с ним и провести более глубокий и содержательный разговор.
Узнайте об их самых гордых достижениях и опыте.
Хотя LinkedIn и личные бренды людей в Интернете касаются их прошлого опыта, они, как правило, дают лишь краткую информацию.
Более глубокое погружение в чей-то прошлый опыт прольет новый свет на различные аспекты каждого человека. Обмены помогут вам понять, над чем они работали в прошлом и в чем заключаются их навыки. Эти знания научат вас, когда они смогут помочь вам или вы можете им помочь.
Беседы дают вам возможность услышать о том, с кем они работали, и о каких-либо особенно примечательных событиях / историях. В прошлом формирующем опыте других обычно есть ценные знания.
Например, я недавно болтал с кем-то, кто был молод и числился «партнером» в его компании в LinkedIn. Я предположил, что он был сотрудником среднего звена. Поговорив и изучив его проекты, я понял, что он тесно сотрудничал с генеральным директором их компании и сотрудничал с множеством интересных компаний.
Это научило меня гораздо больше о нем - и помогло создать более значимый разговор, когда мы говорили о проектах, в которые он вложил много энергии.
какой рост у Зака Позена
Узнайте, как они проводят большую часть своего времени.
Выяснение того, как кто-то проводил свое время и о чем он думал, дает вам возможность лучше понять, каковы его текущие приоритеты. Кроме того, это позволяет вам следить за этими вещами через несколько месяцев, чтобы увидеть, какого прогресса они достигли и чему они научились.
Будьте внимательны и любопытны.
В целом, когда вы встречаетесь с новыми людьми, вступайте в беседу вдумчиво и любопытно. Обратите внимание на то, что им нравится. Задайте вопросы - подобные упомянутым выше - и вы обнаружите, что установили связь. Если этот человек оказался одним из счастливчиков - кем-то, кого вы действительно узнали - этот человек, возможно, даже стал ... другом.
