В ее новой книге Игра на уверенность (Viking, © 2016), психолог Мария Конникова описывает тактику, которую используют успешные аферисты, чтобы заставить людей поддаться их планам. В следующем отредактированном отрывке Конникова объясняет, как даже самых скептических людей можно легко убедить поверить в диковинную ложь.
Игра на уверенность начинается с основ человеческой психологии.
С точки зрения художника, это вопрос идентификации жертвы (притворства): кто он, чего хочет и как я могу сыграть на этом желании добиться того, чего я хочу? Это требует создания сочувствия и взаимопонимания (игра): необходимо заложить эмоциональную основу, прежде чем предлагать какую-либо схему, запускать любую игру. Только после этого он переходит к логике и убеждению (верёвка): схеме (сказке), доказательствам и способам их работы в вашу пользу (убедитель), демонстрации реальной прибыли. А также как муха, попавшая в паутину, чем больше мы боремся, тем менее способными выбраться мы становимся (поломка).
на ком замужем вероника монтелонго
К тому времени, когда все начинает выглядеть рискованно, мы, как правило, настолько увлечены эмоционально, а часто и физически, что большую часть убеждения делаем сами. Мы даже можем сами захотеть усилить свое участие, даже если дела повернутся на юг (послать), так что к тому времени, когда мы полностью обернемся (прикосновение), мы не совсем знаю, что нас поразило. В с художником может даже не нужно убеждать нас молчать (продуть и исправить); мы более вероятно, чем не сделаем это мы сами. В конце концов, мы лучшие обманщики собственного разума. На каждом На этапе игры мошенники черпают из, казалось бы, бесконечного набора инструментов способы манипулировать нашей верой. И по мере того, как мы становимся более преданными, с каждым шагом мы даем им больше психологического материала для работы.
Все слышали поговорку: «Если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть». Или его близкий родственник: «Бесплатных обедов не бывает». Но когда дело доходит до нас самих, мы склонны цепляться за это «вероятно». Если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, это так - если только это не происходит со мной. Мы заслуживаем удачи. Я заслуживаю большого перерыва в искусстве; Я всю жизнь проработал в галереях, и у меня все получилось. Я заслуживаю настоящей любви; У меня были плохие отношения достаточно долго. Наконец-то я заслуживаю хорошей прибыли на свои деньги; За эти годы у меня накопился достаточно опыта. К сожалению, менталитеты «слишком хорошо, чтобы быть правдой» и «я заслуживаю» расходятся. но мы остаемся слепы к напряжению, когда дело доходит до наших собственных действий и решения. Когда мы видим, как другие люди говорят о своей невероятной сделке или безумной удаче, мы сразу понимаем, что они были принято за лоха. Но когда это случается с нами, ну, мне просто везет и заслуживает доброго обращения.
сколько лет бри уильямсон
Мы тоже получаем уникальное удовлетворение, считая себя неуязвимым. Кому не нравится незаконный взгляд на жизнь преступного мира - и удовлетворение от осознания того, что этот умный старик ты был бы умнее всего этого, что ты можешь посмеяться над беднягой, которая попалась на что-то столь очевидное, и при этом оставаться в безопасности. зная, что вы острее, сообразительнее, циничнее и скептичнее?
И все же, когда дело доходит до аферы, потенциальными жертвами становятся все. Несмотря на нашу глубокую уверенность в собственном иммунитете - или, скорее, из-за него - мы все попадайтесь на это. В этом гений великих художников уверенности: они поистине художники, способные поразить даже самых взыскательных ценителей своим убедительным обаянием. Физик-теоретик или генеральный директор крупной голливудской студии не более освобожден, чем восьмидесятилетний пенсионер из Флориды, который простодушно подписывает свои пенсионные сбережения на незаменимую инвестицию, которая никогда не материализуется. Подкованный инвестор с Уолл-стрит с такой же вероятностью попадется на афера, как рыночный новичок, прокурор, который сомневается в мотивах зарабатывания денег, с такой же вероятностью погибнет, как и ваш доверчивый сосед, который думает Лук печатает настоящие новости.
Они может попасться на это. Ты? Никогда.
кто такой партнер по рифмам
