БАНАНЫ, МОЙ БРЕНД И Я

Campus Inc.

Эта 22-летняя девушка начала дачный бизнес, когда еще училась в школе. Теперь она и ее наставник добиваются большого успеха

Меньше всего Джессика Нам хочет одеться в костюм-банан. Что, если это сделает ее похожей на парня Оскара Майера? Поэтому она приставает к своему наставнику, Стиву Массарски, об альтернативах: как насчет куртки с свисающими бананами? Что, если я просто возьму бананы? Массарский тверд. «Не волнуйся, - говорит он ей, - мы сделаем все как надо». «Думай о Кармен Миранде, - говорит он, - будто это помогает». В конце концов, банановый костюм станет незаменимым помощником в маркетинге нового продукта - бананового хлеба Jessica's Wonders. «Если вы войдете в магазин и увидите красивое женское лицо, выглядывающее из-под бананового костюма, вы собираетесь забрать посылку», - говорит он.

Проблема в том, что 22-летняя Джессика Нам больше не просто Джессика Нам. Теперь она тоже бренд. Ее имя и фотография будут на этикетке каждого ломтика бананового хлеба и каждого пирожного мокко, которые продает ее новая компания. Это не совсем то, что Нам имела в виду два года назад, когда она начала печь вкусности для продажи в магазинах в Провиденсе, Род-Айленд.Но Jessica's Wonders выросла больше, чем она мечтала, когда она запустила его, когда она была еще студенткой Университета Брауна. Даже такая низкотехнологичная пекарня, как ее, выиграла (хотя и косвенно) от золотой лихорадки в Интернете, которая подпитала всплеск интереса к предпринимательству в кампусе и предоставила ресурсы - конкурсы бизнес-планов, наставников, сети ангелов, - которые большинство студентов не могли прикоснуться всего несколько лет назад. По ее словам, запуск Nam стимулировал «на самом деле поддержка крупных, опытных бизнесменов». «Я рискую, но не до такой степени, чтобы делать это в одиночку».

Нам начала продавать свои домашние лакомства в основном потому, что ей это нравилось. Нам - деятель: в то время как она училась в колледже, она также занималась аэробикой, участвовала в конкурсе «Мисс Род-Айленд», работала волонтером в приюте для бездомных и стажировалась на местном телевидении. «Чудеса Джессики» отразили яркую, жизнерадостную и энергичную личность Нэма. Она изобрела ароматы и назвала их в честь своих друзей, например, Kelli Belli Jelli Banana Bread. Она пекла по ночам в своей комнате в общежитии и делала свои собственные этикетки из цветной бумаги и волшебных маркеров. Прибыль от ее крохотного бизнеса была для студента хорошими деньгами: 10 долларов за буханку. Она даже получила школьный кредит за запуск в качестве независимого учебного проекта под руководством профессора Барретта Хазелтина. Весной 1999 года Нам был достаточно далеко, чтобы участвовать в первом ежегодном конкурсе бизнес-планов Брауна.

Массарски, бывший юрист в сфере развлечений, который в 1989 году стал соучредителем издательства комиксов Voyager Communications Inc., вызвался наставником одного из студентов в конкурсе. Он выбрал Нам, и не только из-за вкусного хлеба. Пока он просматривал груды бизнес-планов, его краткое содержание бросилось в глаза: «Лопающиеся спелые бананы, свежеиспеченные во влажном хлебе, с сочащейся клубничной рекой, протекающей через них, и кусочками настоящего банана, спрятанными в каждом укусе. Украшенный идеальным количеством хрустящего штрейзеля с корицей, он лишит вас дара речи! '

Ну может это было Хлеб. «Его можно было попробовать», - говорит Массарский. Я прочитал это и сказал: «Вау. Это что-то немного другое ». Не меньшее впечатление на него произвела и сама Нам. «Она такая симпатичная. Она самая продаваемая личность, которую я встречал со времен Синди Лаупер, - говорит он, опуская имя бывшего клиента.

После того, как Нам заняла второе место в конкурсе, Массарски взял ее в качестве первого стартапа в своем собственном новом инкубаторе, расположенном в Нью-Йорке Business Incubation Group Inc. (BIG). Лето 1999 года Нам провел в Нью-Йорке, стажировался днем в рекламном агентстве, а ночью заходил в офисы BIG Tribeca, чтобы поработать над Jessica's Wonders.

Тогда ее идея заключалась в том, чтобы открыть пекарню после окончания учебы. Массарский считал, что она должна быть более амбициозной. Мы все время говорили: «Ты уверен, что это хорошая идея?» но мы позволяем ей думать об этом », - говорит он. Пока она думала, Массарский отвел Нам в пекарню, где она обнаружила, что пекарь работает с 4 утра до 10 вечера. смена каждый день. Нам решил, что, возможно, она больше маркетолог, чем пекарь. «Я просто знала, что мне нравится придумывать идеи, создавать имена и то, как я хочу, чтобы люди думали об этом», - говорит она. «Я тоже люблю печь, но это правда - мне надоело печь одно и то же снова и снова».

сколько лет Джону Грудену

Поэтому Нам изменила свою бизнес-модель, указав, что выпечка должна быть передана на аутсорсинг, оставив ей сосредоточиться на том, чтобы быть генеральным директором - и брендом. Они с Массарским намерены построить за три года компанию стоимостью 13 миллионов долларов. «Она понимает, что она продукт, она должна быть маркетологом, и мы в значительной степени продаем Джессику», - говорит Массарски.

Все, что произведено Jessica's Wonders, намеренно будет иметь домашний вид. «Я не хочу, чтобы это было корпоративным», - говорит она. Этикетки будут похожи на ее старые, написанные от руки. «Вместо того, чтобы парень с сигарой сказал:« Чего ты хочешь? » Нам говорит, что свежие студенты-представители будут доставить ее товар в магазины.

Под опекой Массарски Нам собрала 750 000 долларов от инвесторов-ангелов, и в этом месяце она будет продавать свою выпечку по всей Новой Англии. Она планирует продавать разовые порции хлеба, тортов и печенья в мини-маркетах и кафе. Она нацелена на импульсивную покупку, а не на зарезервированное место в списке продуктов.

Из ее первоначального плана - испечь несколько вещей и продать их - очень далеко. И существует риск возникновения эффекта Свенгали между студентами со скромными бизнес-планами и жизненными планами и наставниками, склонными переложить свои грандиозные амбиции на своих молодых подопечных. Так это видение Нам или Массарски эксплуатирует свой юношеский энтузиазм?

Массарский говорит, что нет, он просто помог Нам поднять глаза на новые возможности, признав ее уже существующие таланты. «Я думаю, когда вы сказали ей:« У вас рыночная личность », она знала, что ладит с такими людьми и людьми, как она. Я не думаю, что она считала себя товаром на рынке, - говорит он.

И у Нам всегда было четкое представление о потенциальной силе бренда Jessica's Wonders. Вернувшись на конкурс бизнес-планов Брауна, Массарски хотел, чтобы она провела обычную презентацию PowerPoint. Она отвергла его и вместо этого устроила пародию со своими соседями по комнате. «Он не совсем понял, - говорит она.

Конечно, есть еще банановый костюм, с которым нужно бороться. «Этот бренд странный, - говорит она. «Я все еще привыкаю к этому».

Связанный ресурс:
Набор для выживания молодого предпринимателя

Университеты Cash In

Школы, которые традиционно позволяли выпускникам использовать технологии, разработанные в кампусе, теперь хотят принять участие. Ознакомьтесь с суммами, которые некоторые университеты заработали от лицензирования технологий для предприятий в 2000 финансовом году.

Колумбийский университет: 144 миллиона долларов
Калифорнийский университет: 89 миллионов долларов
Стэндфордский Университет: 35 миллионов долларов

Студенты стартуют

Доля выпускников Стэнфордской бизнес-школы в этом году, которые открыли собственные компании сразу после окончания учебы: 9%