Дэн Кенари и двое его друзей закончили колледж всего через несколько лет в 1986 году, когда они решили открыть ремесленную пивоварню в Бостоне - чего не делали так давно, Harpoon Ale получил лицензию на пивоварение № 001 от государства. Массачусетса. Они стремились подражать крафтовой пивоварне в европейском стиле в то время, когда в Соединенных Штатах было всего несколько десятков крафтовых пивоварен. Однако в 90-х и начале августа основатели оказались на гребне успеха. волна независимых крафтовых пивоварен . Сегодня пивоварня Harpoon, которая также производит другие сорта пива, известна как Mass Bay Brewing Company и является лишь одним из более чем 4000 предприятий по производству крафтового пива в стране. Продажи крафтового пива в 2018 году достигли 27,5 миллиардов долларов, что составляет почти 25 процентов всего рынка пива США. Кенари, ныне генеральный директор Harpoon, рассказывает, как основатели постепенно добивались признания бизнеса, и как необычным способом они урегулировали свои противоречивые взгляды на его будущее. - Как сказала Кристина Лагорио-Чафкин.
Мы начали это тридцать три года назад. В то время я занимался банковским делом. Я знал, что не стану великим банкиром, и всегда любил пиво. Я снова встретился с другом по колледжу. Нам обоим посчастливилось путешествовать по Европе и увидеть там великолепные сорта пива. Каждый из нас возвращался и спрашивал: «Почему у США светло-желтые лагеры от побережья к побережью?» В Европе у вас были все эти разные цвета и стили, сделанные небольшими пивоварнями прямо в центре города - их не было где-то в каком-то промышленном парке.
Кеке Уайатт, рост и вес
Вот что мы решили сделать. Мы собрали 430 000 долларов. Большинство людей понятия не имели, что мы делаем. В стране было всего 100 или 120 пивоварен - число, которое сокращалось за последние 100 лет с примерно 3000. Мой отец сказал: «Посмотрите на этот упадок! Думаешь, сейчас хорошее время, чтобы начать варить пиво? Я сказал: «Это идеальное время».
Вся наша стратегия продаж заключалась в барах и представлении: «Мы начали Harpoon Ale. Вот пиво! Он был коричневого или янтарного цвета - совсем не похож на те эли, к которым они привыкли. Получение первых нескольких батончиков для подачи на «Гарпун» было образовательным усилием.
Через пару лет у нас дела пошли не так хорошо. Мой партнер, Рич [Дойл, исполнительный директор компании в то время], сказал: «Если мы не собираемся этого добиться, нам нужно как минимум устроить большую вечеринку, прежде чем мы выйдем из бизнеса». У нас был большой праздник Октября по-немецки. Мы поставили бочонки и палатки, и пришли 2000 человек. Это принесло деньги и доказало нам, что мы делаем что-то правильно.
Следующее благо для бизнеса произошло в 1993 году, когда мы представили Harpoon IPA как сезонный летний сезон. Мы были первой пивоварней на Восточном побережье, которая выпила IPA. Это был популярный стиль в Англии, но люди в США спрашивали: «Что это? Он такой хмельный ». Мы сказали: «Придерживайтесь этого - ваше нёбо может приспособиться». У него все получилось так хорошо, что мы вернули его круглогодичным в следующем году.
Один из партнеров рано ушел, и в течение многих лет Рич был генеральным директором и руководил продажами и маркетингом; Я был президентом, занимался операциями и финансами. Мы запустили это как партнерство. Я помню, когда нам обоим было около 50, что случилось примерно в 2010 году, мы говорили о будущем компании. Он начал думать, что ему нужна какая-то ликвидность. Каждому из нас принадлежало около 45 процентов бизнеса.
Я не хотел продавать компанию. Он начал привлекать банкиров и частный капитал. Я сказал: «Из уважения к вам, я встречусь и поговорю с кем угодно. Я просто прошу вас проявить такую же любезность. Вы добиваетесь этого. Я буду искать другие варианты. А потом вернемся и поговорим ».
Я помню, как думал, что через несколько лет я буду ехать по набережной Бостона, где находится пивоварня, возможно, с внуком. Я бы показал и сказал: «Раньше у нас там был отличный бизнес, но мы его продали, и теперь они его варят в Ньюарке или Сент-Луисе. И все люди, которые у нас были, я не знаю, что с ними случилось ».
Вентворт Миллер встречается с Люком Макфарлейном
Я занимался бизнесом не поэтому. Я никогда не занимался бизнесом только для того, чтобы когда-нибудь получить большую зарплату. У меня прекрасная жизнь благодаря бизнесу, который мы построили вместе, и он строился вместе с другими людьми. Поэтому я пригласил экспертов, чтобы обсудить другой вариант - использовать банки для структурирования плана владения акциями сотрудников и выкупить Rich. Тем не менее, мы не могли договориться. Это было эмоционально напряженное время.
Я предложил: почему бы нам не взять остальных шести акционеров компании, которые вместе владели чуть менее 11% бизнеса, и не относиться к ним как к присяжным? Каждый из нас представит им свои варианты. Я не хотел никого заставлять делать ESOP - потому что все эти люди могли бы быстро заработать много денег, если бы мы продали бизнес. Я хотел, чтобы они приняли решение. Утром в пятницу, 7 марта 2014 года, мы им представились.
Голосование вернулось: Все сзаполнительix проголосовал за продолжение ESOP.
Ная Малика Хендерсон Гленн Бек
Итак, мы создали группу из пяти банков во главе с Citizens и JPMorgan и 2 июля завершили ее. Это была сделка на 70 миллионов долларов, что означало, что у компании была большая задолженность. Мы объявили об этом сотрудникам 9 июля. Мы закрыли пивоварню в Вермонте на день и отвезли всех на автобусе в Бостон. В зале было около 200 человек.
Я сказал: «Я хотел бы познакомить вас с новыми владельцами большой миноритарной доли в бизнесе». Вы могли услышать, как упала булавка. Тогда я сказал: «Встань. Повернитесь к человеку рядом с вами и пожмите ему руку, потому что вы, ребята, теперь хозяева! ' Это было очень приятно.
С тех пор мы проделали огромную работу по формированию культуры владения заинтересованными сотрудниками. Но выполнение ESOP - это не переключение выключателя света. Это больше похоже на постоянное общение на протяжении многих лет, обучение всех тому, что значит быть владельцем. Я не ищу, чтобы люди вставали в 3 часа ночи, как я иногда, но вы действительно хотите, чтобы у людей возникло чувство: «Ну, если я сделаю это немного лучше, это действительно может принести мне пользу дольше ... срок.'
Система свободного предпринимательства потрясающая, но она не работает без ограничений. Жадность - это плохо. Мы можем вносить изменения даже на небольшом уровне. Вместо жадности может выиграть каждый. Пытаюсь превратить Harpoon в миссию в жизни людей, вот чем я сейчас занимаюсь. Я чувствую себя невероятно счастливым с людьми, с которыми работаю, и с этой возможностью делать это вместе с ними.
