Сидеть сложа руки, пока вы ждете, чтобы узнать, совершили ли вы такую крупную продажу, всегда нервно. Как ты с этим справляешься?
сколько лет Ричарду Ортису
Есть клиент, на которого мне нравится работать. Легкая работа, веселая и интересная, мало изменений, приличная оплата. Я осторожно подталкивал этого клиента к тому, чтобы он поработал еще немного. Пару недель назад я получил письмо по электронной почте: смогу ли я обсудить большой и продолжающийся проект?
Когда я прочитал описание того, что они имели в виду, я понял, что они говорили о том, чтобы отнять у меня огромное количество времени. Это было бы большим изменением для меня и моего бизнеса. Но работа казалась привлекательной. «Конечно, давай поговорим», - ответил я. 'Когда хорошее время?'
Потом дождался ответа. И ждал. Я знал, что мой контакт в этой компании был безумно занят и, вероятно, просто не имел возможности ответить. Но мне было любопытно узнать о работе, и мне было интересно, продолжать ли привлекать новых клиентов с этим огромным проектом как надвигающейся возможностью. Ожидание убивало меня.
К счастью, я всю свою профессиональную жизнь посвятил издательскому делу, где никогда не получишь быстрого ответа ни на одну тему. Я уже много раз попадал в подобную ситуацию. Вот как я справляюсь:
1. Убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы получить сделку.
Ошибка, которую делают многие люди, в том числе и я, недостаточно часто исправляется. Когда клиенты какое-то время не слышат о вас, они могут забыть о вас именно в тот момент, когда вы хотите быть в центре внимания. Поэтому спросите себя, есть ли дополнительное сообщение, которое вы можете отправить с дополнительными показателями или другой информацией, которая поможет вашему потенциальному клиенту принять решение.
2. Разместите ресурсы.
Что делать, если да? У вас есть все готово для продажи, если она состоится? Пришло время привести все в порядок. Вы почувствуете себя дураком, если получите большую продажу, но не сможете ее выполнить.
Я работаю с ассистентом-исследователем над проектами, в которых нуждается этот клиент, поэтому я отправил ей сообщение, чтобы узнать, будет ли у нее пропускная способность и желание сделать больше для меня, если сделка состоится. К счастью для меня, она сказала да. Если бы она этого не сделала, у меня было бы немного времени, чтобы найти другую возможную помощь.
3. Закончите выдающуюся работу.
Есть ли у вас другие деловые сделки, которые могут не привлечь ваше внимание, если вы вдруг обнаружите, что у вас много новой работы? Пришло время укрепить эти проекты или завершить их, если сможете. Последнее, что вы хотите сделать, - это оставить что-нибудь висящим.
4. Свяжитесь с существующими клиентами.
Сейчас хорошее время, чтобы поговорить с другими вашими клиентами, особенно если они не слышали от вас в последнее время. Вы же не хотите совершать классическую ошибку, теряя клиентов, которые у вас уже есть, пока вы заняты открытием нового бизнеса. Убедитесь, что они довольны вашей компанией, и устраните мелкие проблемы, прежде чем они превратятся в большие.
5. Пересмотрите свои долгосрочные цели.
Хотя я не обязательно верю в формальные бизнес-планы, я действительно думаю, что каждому бизнесу нужны долгосрочные цели, даже если они всего лишь предложение или несколько слов, нацарапанных на белой доске. Если эта крупная распродажа состоится, как это поможет вам достичь поставленных целей? Придется ли вам изменить направление или фокус вашей компании? Пришло время рассмотреть все возможности и при необходимости пересмотреть свои долгосрочные цели.
Это заставит вас задать очень важный вопрос: как эта крупная распродажа соответствует нашим долгосрочным целям? Если этого не произойдет, стоит ли нам вообще его преследовать?
6. Не забудьте рассказать о другом бизнесе.
Когда вы ждете ответа по важному делу, трудно продолжать заниматься другим делом, как будто ничего не изменится. Но это именно то, что вам нужно сделать. Пока не будет подписан контракт или не получен платеж, вы действительно не добьетесь такой большой продажи. Если вы не продолжите агрессивно продавать новый бизнес, вы и ваша компания можете оказаться в беде.
7. Сделайте перерыв!
Скорее всего, вы будете очень и очень заняты, если сделка состоится. Так что используйте свое мирное время с умом. Немного расслабьтесь со своей командой, возьмите немного нет больше времени с семьей - или с обоими. Это сослужит вам хорошую службу, если в дальнейшем новый бизнес приведет к продолжительной работе.
Нравится этот пост? Зарегистрироваться здесь для еженедельной электронной почты Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки. В следующий раз: секреты найма в Barefoot Cellars.
