Для многих сезонных предприятий пик сезона либо только заканчивается, либо только начинается. По мере того, как лето подходит к концу, впереди маячат хаотичные праздничные месяцы, и потребность в бизнес-плане действий становится первостепенной для поставщиков сезонных товаров и услуг. Содействие такому росту в течение каждого сезона вашего делового цикла может определить, насколько хорошо вы будете или не будете работать в ближайшие годы. То, как вы решите монетизировать и развивать свой сезонный бизнес до, во время и после пикового цикла, может сделать или разрушить ваш бизнес, и никто не хочет отказываться от него, потому что он не подготовился должным образом. «Мы проводим личные региональные тренинги в течение года, чтобы поддерживать интерес наших франчайзи», - Дебби Фиорино, старший вице-президент Каникулы мечты / CruiseOne говорит. «Несмотря на пик сезона, мы придерживаемся годичной маркетинговой и образовательной стратегии, чтобы бизнес наших франчайзи продолжал расти и развиваться».
Сезонный бизнес по своей природе сложен, но полезен, и каждый год появляется так много возможностей проявить творческий подход к своей бизнес-стратегии. Где бы ни находился ваш бизнес в цикле, обратите внимание на эти маркетинговые советы до, во время и после вашего пикового сезона.
Перед
- Разработать блог .
Один из самых надежных способов поддерживать актуальность сезонного бизнеса - это вести блог. На нем вы можете публиковать контент, который полезен для пользователей круглый год и привлекает трафик на ваш сайт. Накапливая этих подписчиков в выходные, у вас будет встроенная аудитория в те месяцы, в которые вы «активны». Попробуйте наполнить блог советами, приемами, рецептами, идеями или всем, что имеет отношение к вашей отрасли, чтобы пользователи могли признать вас надежным источником информации. И, как дополнительный плюс, регулярное производство уникального контента улучшит ваш сайт с точки зрения SEO.
- Арфа о предсезонной рекламе и продвижении.
Это особенно хорошо работает для предприятий, ориентированных на зиму и ориентированных на праздники, которые заставляют делать покупки, например на Рождество или Хануку. Начиная с сентября, в Интернете оживают фанатики праздников, которые уже отсчитывают дни до декабря. Вдобавок к этому огромное количество взрослых начинают свои праздничные покупки еще в октябре, чтобы разложить свои покупки. Если ваш бизнес достигает пика в эти праздничные месяцы, начните продвигать предложения, продукты, услуги и идеи, чтобы привлечь этих первых покупателей. Рекламные объявления в Facebook и других социальных сетях предлагают рекламу по доступной цене и охватят широкую аудиторию потребителей.
В течение
- Станьте партнером благотворительной организации.
Ничто так не побуждает клиентов совершать покупку, как добавление благотворительного элемента. Отдача - это маркетинговая стратегия, которая не только благоприятно отражается на вашем бренде, но и побуждает людей поддерживать дело, отдавая вам свой бизнес. Это также может удвоить ваши рекламные усилия, потому что благотворительная организация, скорее всего, побудит свою базу доноров выбрать ваш бизнес.
- Подкрепите свой напряженный сезон кампаниями в социальных сетях.
Пока ваш бизнес находится в активном сезоне, вы можете выжать из дополнительного трафика как можно больше рекламы. Создание хэштега для продвижения ваших постов или проведение фотоконкурса побуждает клиентов взаимодействовать с вашим брендом после покупки. Дополнение таких кампаний призами и розыгрышами добавляет стимул к участию, и вы, по сути, можете продавать свой самый успешный сезон с небольшими затратами или бесплатно.
После
- Обновляйте и развивайте свои товары и услуги.
После вашего пикового сезона - идеальное время для того, чтобы провести инвентаризацию эффективности и предложений вашего бренда. Чтобы продемонстрировать свое стремление к совершенствованию и найти новые пути роста, попробуйте рассылать опросы или получать отзывы клиентов. После пикового сезона самое время начать изучать новые возможности получения дохода, которые могут способствовать дальнейшему развитию ассортимента ваших товаров и услуг. Например, если у вас есть ресторан в туристическом городе, расширьте его до кейтеринга в межсезонье, когда путешествует меньше людей. Поиск способов субсидирования сезонного бизнеса откроет двери для более стабильного денежного потока в течение года.
- Проявите творческий подход к поддержанию связи со своим списком контактов.
Напомнить своим существующим и предыдущим клиентам, что вы все еще здесь в межсезонье, не сложно, но то, как вы напомните, дает множество возможностей проявить творческий подход. Если вы отправляете своим клиентам / списку адресов электронной почты ежемесячный информационный бюллетень, попробуйте добавить что-нибудь интересное или имеющее значительную ценность. Например, если ваша компания, занимающаяся бассейнами, работает в межсезонье, отправьте своим клиентам советы по уходу за бассейном на зиму. Или, если вы занимаетесь зимним бизнесом, используйте межсезонье для бизнес-волонтерства и отправьте фотографии своим клиентам. Поиск уникальных способов общения и поддержания контакта поддержит интригу клиентов и настроит ваш бизнес на сезонный успех.
Карен Финни и ее муж
