Мы постоянно знакомимся с новыми людьми: на конференциях, сетевые мероприятия , в самолетах, на собраниях и вечеринках. Некоторых из этих людей мы никогда больше не увидим, а некоторые из них станут друзьями, партнерами или коллегами на годы и даже на всю жизнь. Но как бы долго вы ни познакомились с кем-то новым, первые три минуты, которые вы проведете с ним, расскажут вам больше, чем вы узнаете о нем в следующие десятилетия. Вот пять жизненно важных вещей, которые вы узнаете за три минуты после первой встречи.
1. Вы узнаете, что они делают ... и нравится ли им то, что они делают
Келли Нэш дата рождения
Первый вопрос, который мы задаем при встрече с незнакомцем, обычно: «И что ты делаешь?» Это отличный вопрос, и я услышал несколько интересных ответов. Я даже собрал пачку этих ответов в пару книг, заполненных ответами предпринимателей, филантропов и всевозможных удивительных, обычных людей. У каждого есть что рассказать, и с этого вопроса все начинается.
Ответ на этот вопрос всегда говорит нам о работе человека, но мы узнаем и кое-что еще. Энтузиазм, с которым они отвечают, также говорит нам, нравится ли им то, что они делают. Мы можем увидеть, довольны ли они, хотят ли они двигаться дальше и хотят ли они перемен, если представится подходящая возможность.
Первый вопрос, который мы задаем незнакомцу, говорит нам, находятся ли они сейчас в достаточно сильном положении, чтобы помочь нам, или они ищут, чтобы мы помогли им в первую очередь.
2. Вы узнаете, как вы можете помочь друг другу
У всех нас есть возможность помогать друг другу. Помощь, которую вы получите, может прийти не сразу. Часто вам придется сначала построить отношения, развить доверие и отдать, прежде чем получать. Но этот первый разговор о работе вашего нового друга даст вам представление о том, как вы могли бы работать вместе в будущем.
Так происходит все время. Они что-то скажут, и вы сразу же подумаете о ком-то, кто мог бы им помочь, или о ком-то, кому бы они помогли. До получения выгоды от оказанной услуги совсем немного.
3. Вы узнаете, что их больше всего интересует
Разговор с незнакомцем может начаться с работы, но вскоре он перерастет в интересы за пределами офиса. Вы узнаете, интересуются ли они спортом или мыльными операми, их внуками или их лодкой. Куда бы ни зашел разговор, они быстро поймут, что заставляет их работать вне работы. Это открывает совершенно новые области потенциальных связей. Выразите интерес к их интересам, и вы начнете создавать связь.
Процесс перехода от незнакомца к деловым отношениям - это «как я, знай меня, доверяй мне, покупай у меня». Не все отношения должны перерасти в этот последний шаг, но по мере того, как разговор переходит от работы к развлечениям, у вас будет возможность перейти от знания к близости.
4. Вы узнаете, будете ли вы друзьями, партнерами или незнакомцами.
Каждый год я встречаюсь с сотнями новых людей. Я встречаюсь с ними в мероприятия, на которых я выступаю , в вестибюлях отелей, где я остановился, и в самолетах, на которых я добираюсь до этих мероприятий. Некоторые из людей, которых я встретил, стали близкими друзьями. Некоторые из этих друзей также стали влиятельными деловыми партнерами. Большинство из них остались чужими. Мы могли бы поговорить за апельсиновым соком в бизнес-классе, но в конце пути мы разошлись.
Вы можете сказать в течение нескольких минут после встречи с кем-то, какая из этих судьб будет у новых отношений. Вы можете сказать это по энтузиазму, с которым вы разговариваете, по степени вашего общего интереса, по искре идеи, которую вы оба разделяете. Вы не должны это заявлять. Вы почувствуете это сразу, и все в порядке.
5. Вы узнаете, что нужно делать, чтобы наладить отношения.
Отношения требуют работы, чтобы строить и поддерживать, и эта работа требует первого шага. В течение первых трех минут встречи с кем-то новым вы узнаете, должно ли быть первым шагом знакомство, предложение или даже просто приглашение на кофе и дальнейшее обсуждение. Вы тоже это почувствуете - и вы будете на пути к превращению первой встречи в долгие и ценные отношения.
