Если вы никогда не слышали о Lumenier, вы, вероятно, не гоняете на дронах. Но если вы работаете в мире высокопроизводительных дронов, скорее всего, вы хорошо знаете компанию. Lumenier, прибыльный бизнес с выручкой более 20 миллионов долларов в прошлом году, на прошлой неделе продал контрольный пакет акций частной инвестиционной компании. Сделка, которая представляла собой выкуп заемных средств, стала одной из первых сделок с частным капиталом в сфере дронов - сигналом того, что отрасль, в основном поддерживаемая венчурным капиталом, созревает и готова к институциональным инвестициям, говорят люди, близкие к сделке.
inlineimage29 сентября Lumenier, которая разрабатывает, производит и продает оборудование для дронов и электронику, закрыла сделку с чикагской частной инвестиционной компанией Pfingsten Partners. Подробности не разглашаются, но Pfingsten, инвестирующая в компании среднего размера, возглавляемые учредителями, приобрела контрольный пакет акций Lumenier. Тим Нильсон, основатель и генеральный директор Lumenier, по-прежнему владеет акциями и останется в качестве генерального директора, чтобы руководить компанией из штаб-квартиры в Сарасоте, Флорида. Lumenier также владеет заводом в Шэньчжэне, Китай, где его сотрудники производят бесщеточные двигатели и другие детали для дронов.
Том Бэгли, основатель Pfingsten, говорит, что эта фирма поможет Lumenier расширить производство в Китае, улучшить дизайн и разработку продуктов в США, а также расширить инфраструктуру. Компания, в которой работает 30 сотрудников в США и 20 в Китае, состоит из двух сегментов: Lumenier является производителем и GetFPV.com интернет-магазин компании. GetFPV.com - один из крупнейших сайтов электронной коммерции в сфере гонок на дронах. Здесь продаются товары Lumenier и товары других популярных брендов.
При поддержке Pfingsten компания планирует расширить свою клиентскую базу, войдя в производственные площади для производства оригинального оборудования, чтобы продавать запчасти для дронов компаниям, которым требуется высокопроизводительное оборудование. По словам Нильсона, по мере того как дроны становятся законным бизнес-инструментом для таких разнообразных отраслей, как страхование, сельское хозяйство и строительство, компаниям потребуются детали высокого качества. Lumenier владеет собственной фабрикой и цепочкой поставок, поэтому, по словам Нильсона, инвестиции Pfingsten помогут компании увеличить производство и сосредоточиться на коммерческом и корпоративном рынке.
Бэгли говорит, что он охарактеризовал бы сделку как «игру с акциями роста», потому что они использовали «консервативный финансовый рычаг», - говорит он.
«Lumenier является значимым игроком в индустрии дронов и быстро растет с большим потенциалом», - говорит Бэгли.
Индустрия дронов, по мнению Отчет Goldman Sachs , к 2020 году должна стать отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов. Большая часть этой отрасли, 70 миллиардов долларов, была загнана в угол оборонными и военными подрядчиками, такими как Lockheed Martin. Но такие компании, как Lumenier, зарабатывают деньги на потребительском сегменте стоимостью 17 миллиардов долларов и сегменте гражданских и местных органов власти на 13 миллиардов долларов. (Подумайте о пожарных, городских инспекторах и полиции.)
Крис Паризи, основатель и управляющий партнер FPG Advisory, инвестиционно-банковской фирмы, которая представляла Lumenier в сделке, говорит, что эта сделка является сигналом для индустрии дронов.
«Прямые инвестиции в космос дронов означают, что индустрия пришла», - говорит Паризи. Он говорит, что индустрия беспилотных летательных аппаратов переживает период взросления: от рискованных и убыточных стартапов до таких компаний, как Lumenier, прибыльная компания с пятилетней историей, которая владеет своей цепочкой поставок.
«Венчурные капиталисты - игроки спекуляций, которые берут на себя большой риск [и надеются на] большую награду. Сделки PE касаются реальных компаний, которые уже приносят прибыль », - добавляет Паризи.
какой рост у мэри падиан
Нильсон говорит, что эта сделка - первый раз, когда Lumenier привлекает капитал. Нильсон запустил компанию из своей квартиры в Верхнем Вест-Сайде в Нью-Йорке в 2012 году.
«Чтобы продолжать расти по мере расширения отрасли, мне нужно было вложить средства», - говорит Нильсон.
Дроны и радиоуправляемые самолеты не были для Нильсона развлечением детства. Выпускник музыкального колледжа Беркли, Нильсон начал разработку программной платформы для рингтонов после получения степени бакалавра в 1996 году. К 2002 году он продал компанию Run Tones компании Sony Music.
Он стал техническим директором Sony Music, а в 2012 году Нильсон искал что-то еще и наткнулся на видео, на котором парень летал на дроне на Манхэттене. Его зацепило, он купил детали для создания собственного дрона и начал летать в Риверсайд-парке.
сколько лет биллу кляйну
Нильсон начал заказывать детали и сборочные комплекты для продажи другим энтузиастам дронов. Он запустил сайт, GetFPV.com , и продажи начали поступать. (FPV означает вид от первого лица, как и в очках от первого лица. Пилоты дронов носят очки FPV для прямой трансляции видеопотока с камеры дрона.) Нильсон жонглировал своей работой и запуском, упаковывая комплекты после работы и поход на почту, чтобы отправить комплекты клиентам, прежде чем отправиться в Sony. Квартира начала заполняться коробками, и Нильсону пришлось принять решение. Он ушел из Sony и переехал с женой и ребенком в Сарасоту, Флорида, где открыл штаб-квартиру компании.
В то время как такие гиганты дронов, как DJI, доминируют на рынке дронов, готовых к полету, и вытесняют мелких конкурентов из бизнеса, Lumenier сосредоточился на деталях для энтузиастов и гонщиков дронов - клиентов, которым важны нестандартные высокопроизводительные детали.
«Мы создали свою собственную нишу на рынке», - говорит Нильсон.
Но по мере того, как отрасль расширяется и все больше отраслей используют дроны, Нильсон выходит за пределы своей ниши.
«В недалеком будущем дроны будут играть важную роль в повседневной жизни - дроны будут так же распространены, как грузовики с ИБП», - говорит Нильсон. «Нам все еще нужно решить нормативные проблемы, но, как и в случае с беспилотным автомобилем, для этого требуется инфраструктура. Как только это произойдет, мир увидит, как дроны носятся в повседневной жизни ».
Он планирует превратить Lumenier в ведущего производителя дронов.
«Каждому дрону потребуется как минимум четыре двигателя. Таким компаниям, как Amazon, понадобятся огромные автопарки - многие сотни тысяч », - говорит Нильсон. Он говорит, что строительство, инфраструктура, страхование, неотложная медицинская помощь и сельское хозяйство также потребуют высокопроизводительных запчастей.
«Если вы думаете об этом будущем, миру понадобится [много] наших бесщеточных двигателей», - говорит Нильсон.
