Сто семьдесят секунд. Недели или даже месяцы работы над вашей презентацией могут сократиться до 170 секунд ( в среднем ), которые инвесторы тратят, глядя на вашу колоду.
«Инвесторы видят много презентаций. За один год классический генеральный партнер венчурной фирмы получает около 5000 презентаций ... и в итоге заключает от нуля до двух сделок ». пишет Соучредитель VC и LinkedIn Рид Хоффман.
Со всем желанием быстро оказать влияние, основатели тратят невероятное количество времени на дизайн своих слайдов. Однако словам на слайде обычно уделяется меньше внимания. Это ошибка, особенно когда у вас всего 170 секунд.
Когда слова в вашей колоде не используются намеренно, они могут отвлекать или отталкивать. Моя компания Writer использовала то, что мы знаем о языке и здоровом общении из миллионов документов, которые мы обработали, чтобы придумать 11 слов и фраз, которые нужно удалить из вашей презентации VC:
1. «Взлетно-посадочная полоса»
Не пишите: Я ищу X долларов финансирования, чтобы предоставить Y месяцев взлетно-посадочной полосы .
Приглашение венчурных капиталистов - это баланс: вы хотите представить свою идею в лучшем свете, но при этом показать, что вы все продумали. Однако добровольное предоставление определенных типов информации может иметь противоположный эффект.
Вы, безусловно, должны показать, как вы собираетесь использовать запрашиваемое финансирование, но вы не хотите рассматривать вещи в терминах взлетно-посадочной полосы в презентации. Это слово ассоциируется с приближающейся датой вывода средств, которая может поставить инвестора в плохое состояние.
2. «Стратегия выхода»
Не пишите: Наша стратегия выхода ...
Да, продумывать свой бизнес означает знать, как вы будете действовать в худшем и лучшем случае. Но включение «стратегии выхода» в вашу колоду может только заставить инвесторов задуматься о присущих рисках. Вы хотите, чтобы они были сосредоточены на возможности. Вам нужно знать, что сказать, когда поднимается эта тема - просто не предлагайте информацию на слайде.
3. «Всего 1 процент».
Не пишите: Если бы мы могли захватить хотя бы X процентов рынка ...
Питч-колода - это инструмент, чтобы показать венчурным инвесторам, почему ваша идея заслуживает инвестиций. Использование клише может сработать против этой цели. «Всего 1 процент ...» - это не только клише, это также принятие желаемого за действительное, а не план. Текст на слайдах должен быть основан на соответствующих фактах и цифрах.
Другие клише, которые стоит вырезать, включают: «Амазонка Икс , 'представьте себе будущее' и 'двигаясь Y в блокчейн.
Мелисса Мак без обручального кольца
4. «Все», «всегда», «никогда», «никто».
Не пишите: Всем нравится X ...
Хорошая подача требует нюансов. Использование абсолютов в разговоре о своей идее в этом отношении не имеет смысла. И если вы присмотритесь, скорее всего, будут исключения из того абсолютного, что создается. При обсуждении вашего целевого клиента или ценности продукта ваши слова должны отражать вдумчивый и взвешенный подход. Использование абсолютов не соответствует этой цели и ставит под сомнение обоснованность вашего плана.
5. «Уникальный»
Не пишите: Людям понравится наш продукт, потому что он уникален.
Точное общение позволяет сделать ставку на то, что у бизнеса есть потенциал для успеха. Но неточный язык - одно из главных запретов, которое нельзя не замечать в питчах. Поверьте на слово уникальный. Это может показаться идеальным словом для обозначения различий, но оно неточно описывает природу уникальности. Просто опишите уникальность напрямую или, еще лучше, план реализации уникальности. Идеи важны, но план - это то, что дает компаниям финансирование.
6. «Намерение»
Не пишите: Мы намерены пробиться к новой аудитории .
Благие намерения - это не то же самое, что план. Используя слово намереваться в вашей презентации делает обсуждение концептуальным и несколько расплывчатым. Намерение легче отвергнуть, чем план, подкрепленный убедительным рассказом.
7. «Нет конкуренции»
Не пишите: Нет конкуренции.
на ком женат шайенн джексон
В лучшем случае написание этого будет воспринято как преувеличение: если нет прямой конкуренции, может быть косвенная конкуренция, которую следует учитывать. И, в худшем случае, это может заставить инвесторов думать, что вы не полностью изучили рынок, а это означает, что вся ваша предпосылка может быть ошибочной.
8. «Хорошо»
Не пишите: В этой отрасли наблюдается хороший рост .
Инвесторы не хотят хороших идей, им нужны лучшие идеи. Используя слово хорошо описание какой-либо части вашего плана не имеет конкретики и снижает правдоподобность вашего предложения.
9. «Очень», «так», «довольно».
Не пишите: Мы настроены на очень быстрый рост.
Краткость - ключ к успеху, когда вы работаете с визуальным форматом, например с питч-декой. Квалификаторы не только загромождают слайды ненужным текстом, но и менее точны.
Задайте себе один вопрос: как выглядит очень быстрый рост? Ваш ответ, скорее всего, будет отличаться от чьего-либо другого. Вместо этого вы можете сказать рост ИКС% в год, чтобы не было путаницы. Опять же, вы хотите быть максимально точными и основанными на фактах.
10. Жаргон
При анализе успешных колод моя компания обнаружила, что средний уровень читаемости составляет 10 или 11 баллов. Для неудачных колод этот показатель был выше - 12 класс или колледж. Никогда не используйте жаргон, делайте предложения простыми и включайте не более одного-двух предложений в абзац.
11. Юмор
Шутка на слайде может легко иметь неприятные последствия. Меньше всего вам хочется, чтобы неудачная шутка сделала вашу презентацию неловкой или сбивала с толку. Это может сорвать весь процесс. Так что лучше отказаться от юмора и перейти к тому, что действительно важно: к вашему плану.
