Раньше я боялся посещать сетевые мероприятия и многолюдные конференции. Я немного интроверт, и мне всегда было неловко подходить к незнакомцу и пытаться завязать светскую беседу.
Только когда я осознал, что некоторые из моих величайших возможностей открылись из-за случайной связи, установленной на конференции или сетевом мероприятии, я начал ценить это ужасное общение. Я понял, что мне нужно по-другому думать о сетях, чтобы они работали на меня.
Весенний сезон нетворкинга в разгаре, и сейчас самое время подумать о том, как вы подходите к нетворкингу, чтобы вы могли извлечь максимальную пользу из своего времени.
Мир плоский
Некоторые сетевики, которых я знаю, проходят через сетевое мероприятие, чтобы собрать как можно больше визиток. Они склонны разделять людей, которых они встречают, на две большие категории: перспективные и неперспективные. Они быстро отбрасывают неперспективы как пустую трату времени.
Это ошибка. Неперспективы могут быть столь же важны для ваших будущих потребностей, как и потенциальные клиенты, потому что они могут связать вас с кем-то или чем-то, что вам нужно.
Помните шесть степеней разделения? С внедрением и широким использованием социальных сетей и других технологий, исследование 2012 года показывает, что в наши дни это больше похоже на четыре градуса. Чем больше людей вы знаете - действительно знаете - тем выше вероятность того, что вы наладите важную связь, которая необходима, чтобы вывести свою карьеру, компанию или предприятие на новый уровень.
Прекратите работать в комнате
Правило номер один - перестать думать о сети как о «нетворкинге». Нетворкинг не должен заключаться в том, чтобы встретить как можно больше людей за как можно более короткий промежуток времени. Нет никакой славы в том, чтобы вернуться в свой офис с горсткой визиток, если ничего не получилось благодаря вашим усилиям, и нет необходимости постоянно увеличивать ваши связи в LinkedIn, если вы не можете установить значимые отношения с этими новыми связями.
Я много работаю, чтобы понять, что я могу сделать для кого-то еще, когда встречаюсь с ним. К кому я могу их подключить? Что я могу для них сделать (кроме продажи своих вещей)? Какими ресурсами или информацией я могу поделиться, чтобы им помочь? Настоящая связь - это улица с двусторонним движением.
Будьте избирательны
на ком женат рик рейхмут
Я хожу на одно мероприятие в неделю. Если я выберу новое событие, и оно мне не подходит, я не вернусь. Если это заканчивается тем, что я хорошо использую свое время, когда я встречаю качественных людей, которые интересны и заинтересованы, то это попадает в мой список мероприятий, которые я хочу посетить в будущем.
Одно из таких соревнований в Атланте, организованное Даррой Брустайн, - это соревнования в Атланте до 40 лет. Мероприятие Дарры привлекает почти 200 человек в месяц. Есть негласное правило, что люди не продают друг другу в Atlanta Under 40 - это о знакомстве с кем-то новым. Ее мероприятие было настолько успешным, что недавно она представила Atlanta Over 40, чтобы дать каждому возможность завязать новые знакомства.
Сосредоточьтесь только на нескольких
Один из моих коллег считает своим долгом встречаться только с одним человеком на любом мероприятии и тратит свое время на то, чтобы действительно узнать этого человека. Он полагается на эту глубокую связь, чтобы потенциально связать его с остальной частью их сети.
Я не слишком сосредоточен, но стараюсь вести содержательный разговор только с пятью людьми на каждом мероприятии, которое я посещаю, или в течение каждого дня конференции. В результате получается достаточно контактов, чтобы спланировать один день встреч и более глубоко познакомиться с каждым из них в течение пары недель после первоначального знакомства. Я обнаружил, что стремление установить качественные отношения с несколькими людьми дает наибольшую отдачу от моих усилий.
Речь идет о продолжении
Квинета Фрейзер из First Born Group следует философии, которую я всегда считал истинной, но не выразил ее словами так точно, как она. Она считает, что если вы не свяжетесь с кем-то в течение 10 дней после встречи, этого не должно было случиться.
Она заходит так далеко, что говорит, что если вы не ВСТРЕЧАЕТСЯ через 10 дней, значит, этого не должно было случиться. Это ее способ определить тех, кто действительно серьезно настроен на установление отношений, и тех, кто подключается просто ради общения.
