Над 50% стартапов терпят неудачу (и это число достигает 75% для стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом). То же верно и в отношении три четверти корпоративных преобразований , вероятно, поэтому средняя продолжительность жизни S&P 500 продолжает сокращаться . Эти статистические данные рассказывают обескураживающую историю: лишь немногие значительные начинания действительно увенчались успехом.
Так что, наверное, неудивительно, что мы пришли прославлять неудачи. Нас призывают «быстро терпеть неудачу», и нас поддерживают, когда мы это делаем. В конце концов, неудача - неопровержимое доказательство того, что вы пробовали что-то трудное и заплатили цену. И все же неудача, как хорошо знает любой, кто ее действительно пережил, - это ужасная и болезненная вещь.
Как я объясняю в своей книге Каскады великие преобразования достигаются не путем прославления неудач, а когда мы учимся на ошибках и начинаем делать что-то по-другому. Вот как Лу Герстнер осуществил исторический поворот в IBM, генерал Стэнли Маккристал вырвал победу из пасти поражения в Ираке, а Ганди принес независимость Индии. Вот как это можно сделать:
Задавайте трудные вопросы
Сходите практически на любую инновационную конференцию, и вы найдете на сцене какого-нибудь эксперта, рассказывающего историю некоего корпоративного гиганта, обычно Blockbuster, Kodak или Xerox, который споткнулся и потерпел неудачу. Затем объясняется, что этими фирмами управляли глупые, глупые люди, которые просто не хотели видеть вокруг себя признаков разрушения.
Эти истории почти никогда не верны и, на самом деле, на их лице должно быть смешно. Чтобы управлять крупным предприятием, требуется немалое количество ума, стремления и амбиций, поэтому никто не верит, что руководители, управляющие очень успешным бизнесом, были полнейшими наркотиками. Правда в том, что умные и трудолюбивые люди постоянно терпят неудачу.
Как только вы поймете, что это заставляет вас задавать сложные вопросы. Почему эти умные успешные люди потерпели неудачу? Почему опасности не были более очевидными? Какие скрытые силы работали против них? Почему они думали, что предпринятые ими действия после долгих размышлений были лучшим из доступных вариантов?
сколько лет себастьяну манискалько
Рассмотрим случай Махатмы Ганди и его Гималайский просчет . В 1919 году он организовал серию демонстраций в знак протеста против несправедливых законов, принятых британским владычеством. Сначала они были успешными, но вскоре вышли из-под контроля и в конечном итоге привели к резня в Амритсаре, в котором британские солдаты оставили сотни убитых и более тысячи раненых.
Большинство людей просто пришло бы к выводу, что британцы были слишком жестокими и жестокими, чтобы с ними можно было справиться мирным путем. Ганди, однако, искал ошибку в своих действиях и учился на своих ошибках. Десять лет спустя, вместо того чтобы начать массовое восстание, он обнаружил краеугольное изменение что бы сломать затор. Сегодня как соленый марш в результате и сам Ганди являются иконами.
Проверьте свои гипотезы (дешево)
Если вы хотите запустить проект в типичной организации, первое, что вам нужно сделать, это попытаться выделить большой бюджет. Итак, вы составляете впечатляющий бизнес-план, исследуете политическую заварку и устанавливаете контакты. Если вы добьетесь успеха, вы сможете собрать отличный персонал, выстроить в ряд партнеров первого уровня и действительно взяться за дело.
Вы также не можете ошибаться. Если ваш план не был действительно пуленепробиваемым с момента зачатия (а этого никогда не будет) или вам просто не повезет, вы совершите большую, хорошо финансируемую и хорошо укомплектованную грубую ошибку, от которой вам придется бороться, чтобы оправиться. Если вы не поймаете это раньше или не будете иметь политическое влияние в своей организации, чтобы получить больше денег, вы, скорее всего, потерпите неудачу.
Теперь посмотрим, как Ник Суинмурн начал свой бизнес. Как объяснил Эрик Рис в Экономичный стартап , вместо того, чтобы тратить деньги на какое-нибудь дорогостоящее маркетинговое исследование, чтобы узнать, будут ли люди покупать обувь в Интернете, он просто создал дешевый сайт. Когда он получал заказ, он шел в магазин, покупал пару в розницу и отправлял ее. Он терял деньги на каждой продаже.
Это ужасный способ вести бизнес, но отличный способ проверить бизнес-гипотезу. Узнав, что люди готовы покупать обувь в Интернете, он начал Zappos , который быстро стал доминирующим на рынке онлайн-продажи обуви. Он был продан Amazon в 2009 году, через десять лет после основания Swinmurn, за 940 миллионов долларов.
Тами Роман чистая стоимость 2017
Построить сеть
Мы склонны думать, что успех - это результат упорного труда и таланта. Тем не менее, посмотрите на любую категорию, и один бренд имеет тенденцию доминировать. Есть много поисковых систем, но только один Google, точно так же, как есть много производителей смартфонов, но только один Apple. Оба являются отличными продуктами, но в конечном итоге они приносят большую часть прибыли в своей отрасли. Неужели они действительно намного лучше своих конкурентов?
Правда в том, что Альберт-Ласло Барабаши объясняет в Формула , заключается в том, что производительность ограничена, а успех - нет. Вы можете быть лучше своих конкурентов, но не намного лучше. С другой стороны, успеху нет предела, потому что в сетях, как правило, доминирует центральный узел.
Чтобы понять почему, рассмотрим случай Альберта Эйнштейна . До 3 апреля 1921 года он был выдающимся ученым, но отнюдь не иконой. Фактически, большая часть его освещения в прессе была негативной. Но в этот день он прибыл в Америку с лидером сионистов. Хаим Вейцманн . Репортеры, освещавшие это событие, приняли огромную толпу за встречу с Вейцманом за поклонников Эйнштейна, и эта история попала на первые страницы всех крупных газет.
Это, наряду с его блеском и очаровательной индивидуальностью, катапультировало Эйнштейна до культового статуса. Аналогичным образом Google запустил свой продукт в технологически насыщенной компьютерной сети Стэнфорда, а Apple представила iPhone своим и без того обширным фанатам. Это сети, а не узлы , которые движут успехом.
Прекратите мешать и начните решать проблемы
Пройдите мимо любого продуктового магазина, и станет ясно, что в идеях нет недостатка. В любой момент времени есть бесчисленные возможности для расширения линейки продуктов, расширения в новые категории, партнерства и прочего. Руководители проводят бесчисленные часы, обсуждая достоинства и недостатки подобных идей.
Но инновации - это не идеи, это о решении проблем . Вот почему большинство идей терпят неудачу, потому что они не решают значимую проблему, которую людям действительно нужно решить. На самом деле никому не нужен другой вкус хлопьев, но Zappos, Google и Apple удовлетворяли потребности, которые волновали людей, и в этом вся разница.
Вот почему последние компании стремятся не только решать проблемы сегодняшних клиентов, но и принять грандиозные вызовы . Это не предложения типа `` ставка на компанию '', а длительные, устойчивые усилия, направленные на фундаментальное изменение области возможного, как, например, более чем десятилетний поиск Google по созданию беспилотного автомобиля или стремление поколений IBM к квантовым вычислениям.
Правда в том, что на самом деле вам никогда не придется терпеть неудачу, потому что, если вы приложите усилия, вы всегда сможете извлечь уроки из ошибок и попробовать еще раз. Неудача редко возникает из-за недостатка усилий, но гарантирована близорукостью.
