На прошлой неделе Илон Маск представил высокотехнологичную презентацию об аккумуляторных элементах, гигаватт-часах и электромобилях. Такой презентации можно было ожидать от основателя Tesla. Но потом он преподнес сюрприз.
«Что это означает для наших будущих продуктов?» - риторически спросил Маск. «Мы уверены, что в долгосрочной перспективе мы сможем спроектировать и произвести привлекательный электромобиль стоимостью 25 000 долларов».
В считанные секунды заголовки разлетелись по соцсетям. Bloomberg был одним из первых, кто объявил сенсационную новость: «Tesla произведет автомобиль, который будет стоить 25 000 долларов примерно через три года».
К следующему дню сотни заголовков содержали слова «Tesla» и «автомобиль за 25 000 долларов».
Объявление стало новостью, потому что оно нарушает закономерность. Автомобили Tesla известны своей высокой ценой: от 40000 до 140000 долларов за новую Model S Plaid. Tesla за сумму, близкую к 25000 долларов, - неожиданная новость, даже если до нее осталось три года.
Проще говоря: удивите людей, и вы привлечете их внимание.
В теории убеждения мы называем это «новизной» или «неожиданностью». Человеческий мозг считает практически невозможным игнорировать новые события: что-то новое, удивительное или неожиданное. «Наш мозг приучен искать что-то блестящее и новое, что-то выделяющееся, что-то, что выглядит восхитительно», - говорит нейробиолог А.К. Прадип.
принцесса чистая стоимость от любви и хип-хопа
Разбейте шаблон и подарите аудитории что-нибудь вкусненькое. Вот два способа добавить элемент неожиданности в вашу следующую презентацию.
Уитни Тор лесбиянка?
Создайте неожиданную обстановку.
Ограничения социального дистанцирования, вызванные пандемией Covid-19, помешали Маску провести свою презентацию в обычной аудитории, поэтому он сделал что-то другое. Маск проводил презентацию со сцены под открытым небом, а посетители наблюдали за ней из автомобилей. «Это первый автомобильный кинотеатр Tesla», - пошутил Маск, когда водители сигналили, показывая свое одобрение.
Смена обстановки привлекает внимание, и это может быть довольно легко осуществить. Вам просто нужно подумать об этом творчески.
Например, я работал с генеральным директором одной из крупнейших софтверных компаний в мире. Его ежегодные стартовые собрания для всех сотрудников становились утомительными. Все они начали одинаково с одной и той же презентации PowerPoint. Цифры изменились, но у слайдов был тот же шаблон.
Я посоветовал генеральному директору изменить его, чтобы подарить аудитории что-то неожиданное. Но как? Во время нашего мозгового штурма он признал, что многим сотрудникам казалось, что их голоса не слышны. С этой информацией мы пришли к идее.
Публика вошла в зал заседаний, и вместо традиционных театральных сидений сиденья были собраны вокруг круглых столов. Флип-чарты были размещены по всей комнате и на сцене. По экрану прокручивались цитаты анонимных сотрудников.
«В течение многих лет вы слышали от меня в начале нашего ежегодного всеобщего собрания», - начал генеральный директор. Но, прочитав некоторые из ваших отзывов о нашем последнем опросе, я понял, что слишком много говорю и слишком мало слушаю. Сообщение получено. Сегодня все о тебе и о том, чего ты хочешь от этой компании ».
какой рост у Тобина Хита
Присутствующие смеялись, приветствовали и вдохновлялись искренностью генерального директора. Остальная часть встречи была посвящена сбору их отзывов и обсуждению их потребностей.
Создайте 'вау' момент.
Создайте хотя бы один удивительный момент в своей следующей презентации. Опять же, это может быть просто, даже если вы даете PowerPoint. Это может быть видео, уникальная история, гость-сюрприз или демонстрация нового продукта или услуги.
Один из моих любимых примеров момента неожиданности произошел в знаменитом ныне Билл Гейтс TED Talk о малярии . Говоря о том, как малярия распространяется в слаборазвитых странах, Гейтс отвлекся от слайдов PowerPoint и подошел к центру сцены, где на маленьком столике стояла стеклянная банка.
«Теперь малярия распространяется комарами. У меня есть кое-что прямо здесь, - сказал Гейтс, открывая банку, чтобы москиты летали по залу. «Эти комары не заражены», - добавил он, чтобы успокоить волну публики.
Зрители нервно рассмеялись, а затем разразились аплодисментами. Гейтс привлек их к презентации. Теперь он полностью сосредоточил их внимание.
Подарите своей аудитории что-то неожиданное, и они никогда не забудут вашу презентацию или ваше ключевое сообщение.
