С тех пор, как первый предприниматель ступил на Землю тысячи лет назад, «рынку» приписывали атрибуты, которых во многих случаях просто не было. Конечно, человечество может быть непостоянным, и времена меняются, но в целом препятствия на пути вывода продукта на рынок и понимания того, чего хочет «рынок», остались неизменными.
Да, я знаю, технологии и инновации заставили даже самые стойкие бренды и продукты переосмыслить свой маркетинг, но реальная задача понять, есть ли у вас продукт, который кому-то нужен, и кто эти потенциальные покупатели, осталась неизменной.
какой рост у Дэнни Эйнджа
Размышляя над этим, я выделил семь ключевых моментов, которые следует учитывать любому предпринимателю, достойному этого титула, если он готовится выйти на новый рынок или представить новый продукт на существующем рынке.
· Есть четкая, конкретная, неотложная проблема? Это может показаться достаточно простым, но нас всех ловили на телевизоре поздно вечером и видели рекламные ролики. Когда мы перешли к дистанционному управлению, мы все вместе думаем: «Кто это покупает и кто думал, что это проблема, требующая решения?» ТУАЛЕТ. Филдс был прав - сосунки рождаются каждую минуту, но странные бесполезные виджеты, созданные дешево в далеких местах, редко являются рецептом долгосрочной жизнеспособности компании, поэтому понимание проблемы и разработка решения - важный первый шаг.
· Достаточно ли велико население, чтобы на самом деле пользоваться этим продуктом или услугой? Жизнеспособность - это название игры на новых рынках, и хотя у вас может быть новейшее блестящее решение, если не хватает людей, которые думают, что это проблема - или могут позволить себе ваше решение, - тогда вы продаете на пустом рынке.
· Есть ли у покупателя деньги, которые он может потратить? Этот на самом деле идет рука об руку с нашим предыдущим, но его очень важно понимать. Если вы изобрели простое лекарство от сонной болезни в Африке к югу от Сахары, но попытаетесь продать дорогое лекарство непосредственно больным этой болезнью, то у вас ничего не получится. Отсутствие надежной системы распределения, множественные формы валюты и ограниченные ресурсы связи - все это препятствует вашему успеху в этом плане, хотя обращение к правительствам пострадавших районов и использование их ресурсов, безусловно, может быть жизнеспособным планом. Узнайте, кто ваш клиент и каков его бюджет (или может быть).
· Сможете ли вы найти и привлечь рынок? Это может показаться очевидным, учитывая преобладание Интернета вещей и насыщенность социальных сетей, и это приводит нас к реальной проблеме: люди думают, что любую идею можно продать в нашем взаимосвязанном мире. Угадай, что? Если они не говорят на вашем языке, используют средства массовой информации, на которых вы рекламируете, или если вы им нравитесь, они не собираются покупать или заключать с вами договор.
· Ваш идеальный клиент и потенциальный рынок действительно платили за решения? Три десятилетия назад покупатели компьютеров поняли, что им придется покупать операционную систему для своего нового компьютера. Теперь мы ожидаем, что новый компьютер будет оснащен разнообразным программным обеспечением, которое позволит нам открыться, щелкнуть несколько кнопок и приступить к работе с нашей новой покупкой в течение нескольких минут - без дополнительных затрат. На какой из этих рынков вы пытаетесь проникнуть - на тот, который будет платить, или на тот, который ожидает, что это будет бесплатно?
· Вы действительно хотите помочь этим потребителям? Это может показаться немного резким, но альтруистические мотивы обычно сильны. Ваш целевой рынок и их демографические данные должны реально соответствовать вашим собственным убеждениям и морали, иначе у вас могут возникнуть проблемы с обращением к ним - или сохранить их, когда на рынок войдут другие.
· Вы действительно можете помочь этим потребителям? В конце концов, настоящий признак предпринимателя заключается не в том, можете ли вы продать безделушку в магазине, а в том, можете ли вы предоставить потребителям что-то действительно ценное для их жизни и бизнеса. Ты можешь?
какая фамилия у малышки ариэль
Как и во всем, что мы делаем как предприниматели, исследование того, как наш бизнес влияет и влияет на наших клиентов, наши рынки - и наш мир - имеет решающее значение для создания чего-то ценного для бизнеса. Когда вы выводите продукты на рынок, ваша мечта, видение, цель и миссия объединяются, поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное.
