Честность должна быть одним из ключевых компонентов добросовестности (вы знаете, делать правильные вещи, когда никто не смотрит, что так важно для построения отношений, которые помогают вашему бизнесу процветать). Тем не менее, по словам Беллы ДеПауло, доктора философии, психолога из Университета Вирджинии, ложь приравнивается к чистке зубов. Большинство людей лгут кому-то еще, по крайней мере, один или два раза в день, а в течение недели они лгут 30 процентам людей, с которыми общаются. И, как и в случае с любой дурной привычкой, если вы собираетесь не дать людям лгать вам, вы должны понимать, что мотивирует такое поведение.
Трина Брэкстон собственный капитал 2016
Функция лежания
Доктор и писатель Алекс Ликерман утверждает, что в целом лежание выполняет защитную функцию . Однако то, что мы пытаемся защитить с помощью лжи, может значительно различаться. Мы лжем, чтобы защитить себя, например, когда мы не хотим стыдиться или подвергаться жестокому обращению. Мы делаем это для защиты материальных и нематериальных интересов, таких как деньги или внимание. Мы пытаемся защитить свой имидж, скрывая недостатки, за которые, как нам кажется, другие будут меньше думать о нас. Иногда мы не хотим терять ресурсы, в том числе нашу энергию. И, наконец, мы лжем, чтобы обеспечить такую же защиту людям, которые нам небезразличны.
Но дело обстоит немного глубже. Что нам на самом деле нужно, например, чтобы привлечь внимание? Почему так страшно, если другие относятся к нам невысоко? Что дает нам вся эта защита?
В конце концов, когда человек лжет вам, он держится за что-то очень важное - выживание. Они боятся, что, если они не лгут, рискуют быть отвергнутыми и изолированными из-за недостатка. Даже если они знают, что в случае обнаружения есть риск последствий, потому что они часто не страдать от последствий когда они лгут, они видят в лжи относительно безопасный способ удержать свои глубокие страхи от реализации. Все это имеет значение, потому что, если вы видите человека, который лжет вам, как мстительного, а не незащищенного, вы, вероятно, потеряете шанс ответить состраданием и упустите возможность навсегда остановить свое нечестное поведение. .
Обнаружение лжецов
Понимая вышесказанное, отчасти причина того, что ложь до нас доходит, заключается в том, что мы на самом деле довольно плохо их обнаруживаем. Мета-анализ около 253 исследований людей, различающих правду и ложь, показал, что люди верны. чуть больше половины (53 процента) времени. Мы восстаем, когда ловим кого-то на лжи, потому что его поведение ставит под сомнение, насколько точны мы были в прошлом, заставляя нас чувствовать себя глупыми и некомпетентными. Но если вы знаете, на что обращать внимание, вас вряд ли обманут. Бывшие офицеры ЦРУ Филип Хьюстон, Майкл Флойд и Сьюзан Карнисеро называют следующих наводки на нечестность :
- Поведенческая пауза или задержка, когда можно было бы ожидать немедленного ответа
- Вербальный / невербальный разрыв (например, кивок при отказе в повествовательном ответе)
- Скрытие рта или глаз (буквально защищая себя от реакции, которая может исходить от лжи, скрывая ложь)
- Прочистить горло перед ответом
- Активность рук к лицу (вегетативная нервная система пытается справиться со всплеском беспокойства из-за лжи, истощая кровь с лица, ушей и конечностей и вызывая чувство холода или зуда)
- Уход за телом или уборка (например, поправление галстука или юбки, внезапное изменение положения документов на столе; эти отвлекающие факторы могут облегчить беспокойство, связанное с ложью)
Итак, вы нашли лжеца ... что теперь делать?
Как только вы убедитесь, что кто-то скупился на правду, вы четыре основных варианта как с этим справиться, как описывает психолог, эксперт по эмоциональному интеллекту и писатель доктор Трэвис Брэдберри:
какой рост у скайлар диггинс
1) Ничего не делать (иногда минусы звонка перевешивают плюсы).
2) Отвлекайтесь с юмором (признает ложь, но дает лжецу возможность признать нечестность, не опасаясь, что вы отомстите).
3) Притворяться тупицей (задавать много вопросов, чтобы получить подробности, может заставить лжеца признаться в нечестности, даже если вы его не вызовете).
4) Укажите на ложь (лучше всего прямо и конфиденциально).
В рамках этих вариантов, учитывая цель лжи для самозащиты, используйте возможности успокаивать и ободрять таким образом, чтобы добраться до корня поведения. Сочувствие имеет большое значение. Например, если вы знаете, что у кого-то не хватает денег, но они лгут и говорят, что нет проблем с оплатой вашего счета за обедом, вы можете сказать что-то вроде: «Черт возьми, я ценю это, но нет - я не могу внести свой вклад. пустой кошелек, когда я вспоминаю, что сломался, я чувствую себя! » Чем больше вы сможете убедить лжеца в том, что угрозы, которые он осознает или подсознательно воспринимает, не являются проблемой, тем больше он, вероятно, расслабится, будет доверять вам и оставит свою двуличность позади себя.
