Скромное хвастовство существует уже давно. Джейн Остин писала об этом в Гордость и предубеждение - отмечая: «Нет ничего более лукавого, чем видимость смирения. Часто это всего лишь невнимание к мнению, а иногда и косвенное хвастовство ».
Вот пример: «Я не могу поверить, что все они думали, что я номинирован на эту награду, и хотят, чтобы я выступил перед тысячами людей».
Исследователи Гарвардской школы бизнеса Франческа Джина и Майкл Нортон (вместе с Овулом Сезером из UNC-Chapel Hill) решили, что скромное хвастовство был настолько важен, что они провели девять исследований с участием более 1000 человек и 740 твитов, чтобы прийти к выводу, что скромное хвастовство - это грандиозный провал.
Неужели эта тема заслуживает внимания столь могущественных умов? В их защиту, безусловно, верно то, что студенты HBS - да и вообще все - должны представлять себя другим во многих различных ситуациях. Проблема, с которой сталкиваются люди, состоит в том, как лучше всего описать свои достижения и одновременно заставить их полюбить их.
Люди, кажется, думают, что скромное хвастовство - эффективный способ достичь обеих целей. Исследователи заметили, что скромное хвастовство бывает двух форм: основанное на смирении: «Я действительно не могу поверить, что могу позволить себе летать первым классом». и на основе жалоб: «Ненавижу, когда первый класс ничем не отличается от тренера. #пустая трата денег.'
В ходе девяти различных исследований исследователи HBS пришли к простому выводу: скромное хвастовство не вызывает у вас симпатии или уважения, потому что оно воспринимается как неискреннее. Скромники не замечают влияния стратегии на еще один важный аспект социальной оценки: искренность. Воспринимаемая искренность является решающим фактором в определении успеха самопрезентации, а воспринимаемая неискренность приводит к негативным оценкам. Мы предполагаем, что, несмотря на свою распространенность, скромное хвастовство может оказаться неэффективным для создания благоприятного впечатления из-за предполагаемой неискренности, которую оно порождает, - при этом недостаток воспринимаемой искренности приводит к снижению оценок », - пишут исследователи.
По отдельности смирение или жалобы могут заставить людей больше любить вас. Смирение работает, потому что «когда актеры скромны, они снижают риск социального сравнения или угрозы, которую могут почувствовать наблюдатели, тем самым вызывая симпатию», - писали они.
у тейлора каниффа есть девушка
Жалобы, если их делать не слишком часто, также могут дать три преимущества: они помогают вам «вызвать сочувствие и получить помощь от других»; передает «уровень близости и доверия - и, таким образом, вызывает симпатию»; и может - если, например, речь идет об общем начальнике, «выражать сходство, тем самым вызывая симпатию».
Но сочетание любого из них с хвастовством приведет к обратным результатам.
Так что же делать вместо этого? Они пришли к выводу, что честное хвастовство работает лучше, чем скромное. Согласно их статье: «Распространение скромного хвастовства в социальных сетях, на рабочем месте и в повседневной жизни предполагает, что люди считают это эффективной стратегией саморекламы. Но мы показываем, что люди охотно очерняют смиренных хвастунов. Столкнувшись с выбором (честно) хвастаться или (обманчиво) скромно хвастаться, потенциальные саморекламы должны выбрать первое - и, по крайней мере, пожинать плоды кажущейся искренности.
Короче говоря, пропустите скромный прием и равномерно объявите: «Я лечу первым классом».
