На этой неделе я нахожусь в Объединенных Арабских Эмиратах, чтобы поговорить с высокопоставленными представителями правительства и корпораций. Они хотят узнать больше о повествовании, древней традиции в их культуре и навыках, которые Стив Джобс усовершенствовал на деловой сцене.
В арабском или английском языках повествование - универсальный язык. Научитесь рассказывать истории, чтобы поднять свой авторитет. Тони Фаделл сделал. Фаделл - «отец iPod» и соавтор iPhone. Он покинул Apple, чтобы построить Nest, компанию, которую он продал Google за 3 миллиарда долларов.
В недавнем подкаст Вместе с Тимом Ферриссом Фаделла спросили о самом важном уроке, который он усвоил от Стива Джобса: «Рассказывание историй, повествование, повествование», - сказал Фаделл.
Хорошая новость в том, что вы тоже можете научиться рассказывать истории у Стива Джобса.
Джобс следовал простой формуле, которую вы можете использовать, чтобы выделить свою следующую презентацию среди миллионов скучных слайд-шоу, которые показываются каждый день.
Продавайте мечты, а не продукты.
Вы, наверное, слышали деловую поговорку о том, что никто не покупает продукт; они покупают решение проблемы. В нем определенно использовалась презентация Стива Джобса, но Джобс пошел еще дальше.
Да, он продал решение проблемы. Для тех клиентов, которым требовалось мобильное устройство между смартфоном и ноутбуком, Джобс создал iPad. Но каждый продукт также был позиционирован так, чтобы раскрыть потенциал человека.
«Мы делаем продукты не для того, чтобы люди выполняли свою работу, хотя мы делаем это хорошо. Но по своей сути Apple - это нечто большее, - однажды сказал Стив Джобс. «Мы верим, что люди с энтузиазмом могут изменить мир к лучшему, и именно для них создаются продукты».
Прежде чем открыть инструмент для презентации (большинство людей используют PowerPoint, Джобс использует Apple Keynote), четко определите, что вы продаете, спросив себя, кто ваша аудитория. Каковы их надежды и стремления? Какие у них есть мечты о карьере? Убедитесь, что ваш продукт или идея помогают им осуществить их мечты.
Сны опьяняют сильнее, чем продукты.
Представьте злодеев, чтобы победить.
У истории есть начало, середина и конец. Но большой В истории есть герои, злодеи, препятствия и неизвестность. Джобс использовал эту концепцию, чтобы превратить презентации в увлекательные повествования.
Первое появление Macintosh в 1984 году было одним из лучших примеров того, как Джобс превратил запуск продукта в великолепную историю. Презентация Джобса даже следовала трехактному шаблону голливудских фильмов.
Например, 24 января 1984 года Стив Джобс впервые представил Macintosh. Вот как он следовал классическому стилю повествования:
Акт I: Настраивать.
Это 1958 год. IBM упускает шанс купить молодую, только что зарождающуюся компанию, которая изобрела новую технологию, называемую ксерографией. Два года спустя рождается компания Xerox. С тех пор IBM ругает себя. Это десять лет спустя. IBM считает, что мини-компьютер слишком мал для серьезных мини-вычислений и не важен для их бизнеса ...
Здесь Джобс представляет персонажа и описывает злодея, которого нужно победить, - IBM. Он также проследил историю персонального компьютера от его истоков до наших дней. Это готовит почву для появления главного продукта и спасения положения.
Акт II: Противостояние.
Сейчас 1984 год. Похоже, IBM хочет всего этого. Apple считается единственной надеждой предложить IBM пробег за свои деньги. Дилеры опасаются, что в будущем будет доминировать и контролировать IBM. Они все чаще обращаются к Apple как к единственной силе, которая может обеспечить их свободу в будущем. IBM хочет всего этого и нацелена на свое последнее препятствие на пути к контролю в отрасли - Apple.
Здесь Джобс на высоте, выстраивая повествование в конфликте, подобном Давиду и Голиафу. Даже слова, которые он использует, драматичны - IBM нацеливает свои «пушки» на Apple, единственную «силу», которая может обеспечить «свободу».
Акт III: Разрешение.
Стив идет к центру сцены и представляет героя, первый Macintosh. Он вытаскивает из кармана дискету, вставляет ее в компьютер и позволяет Macintosh «говорить сам за себя». С появлением Macintosh мир увидит, почему «1984 год не будет похож» на 1984 год. ''
Это классический пример финала героя - герой побеждает злодея и преображает мир. и все живут долго и счастливо.
В 1984 году презентация Macintosh Джобса была посвящена запуску продукта, обернутому рассказом.
Ваша история не должна быть такой драматичной. В большинстве случаев история может принимать простую форму личного анекдота, объясняющего, почему вам в голову пришла идея.
Тони Фаделл часто рассказывал историю о строительстве энергоэффективного дома на озере Тахо в Калифорнии. Он искал термостат, но был разочарован ограниченными возможностями, высокой стоимостью и недостаточной энергоэффективностью продуктов, доступных на рынке.
какой рост у Кейси Кан
Он понял, что люди повсюду сталкиваются с аналогичными проблемами энергосбережения. Фаделл решил модернизировать термостат, и так родилась компания Nest Labs.
В следующий раз, когда вам нужно будет подготовить презентацию, прислушайтесь к советам величайшего корпоративного шоумена в мире: рассказывание историй, повествование историй, повествование историй.
