Главная Вводить Новшества 5 стратегий оранжерейной теории, которые помогут получить преимущество перед конкурентами

5 стратегий оранжерейной теории, которые помогут получить преимущество перед конкурентами

Ваш гороскоп на завтра

Когда я впервые зашла в фитнес-студию Orangetheory Fitness, мне показалось, что я иду в ночной клуб. В комнате было темно, залито тусклым оранжевым светом, и хип-хоп доносился из каждого угла.

Когда я бегал на беговой дорожке, я не мог не думать о том, что Дэйв Лонг, соучредитель и генеральный директор Orangetheory Fitness, ранее рассказал мне об опыте бренда.

Говоря по телефону, я ожидал, что голос Лонга будет выразительным, громким и быстрым, как у тренера, но он говорил ровным, спокойным тоном.

Мы говорили о том, как работает Orangetheory Fitness (OTF), почему бренд растет и как Лонг биохакирует свою продуктивность. Ниже он делится своими главными выводами, которые помогут владельцам бизнеса и генеральным директорам улучшать и развивать свои собственные компании.

Формула успеха OTF исходит из того, как он стимулирует пользователей на трех основных уровнях состояния человека: интеллектуальном, физическом и эмоциональном. Опыт предназначен для задействования мозга, чувств и тела. В большинстве фитнес-залов есть только два из этих трех.

Например, занятие зумбой может вызвать физическое и эмоциональное состояние: комната пульсирует, как объединенная танцевальная команда, и участники двигаются вместе, а тренажерный зал для кроссфита порождает такой же двухсторонний трайбализм, когда участники соревнуются со страстью и делают действительно тяжелые физические вещи вместе, но чего не хватает обеим этим тренировкам, так это интеллектуальной составляющей. Именно здесь Orangetheory Fitness выходит вперед. Используя данные персональных мониторов сердечного ритма, пользователи OTF постоянно получают информацию о своих показателях в виде средней частоты сердечных сокращений, скорости сжигания калорий и «баллов». Один сплат-балл равен одной минуте, проведенной в оранжевой и красной зоне (см. Таблицу ниже).

Джилл Скотт чистая стоимость 2020

Название «splat point» происходит от звука взрыва жировой клетки. Пользователи должны стремиться набрать не менее 12 баллов за тренировку (один час) для достижения оптимального сжигания калорий.

Эта статистическая геймификация разработки является ключевым отличием OTF. Такое ощущение, что вы играете своим телом в видеоигру, добиваясь когнитивных достижений.

Геймификация, процесс превращения повседневной задачи в полезную игру, возможна только с помощью технологий. Носимые датчики пульса генерируют данные, которые дают пользователям возможность измерять свою тренировку. Это аналогично тому, как цифровые маркетологи используют Google Analytics для отслеживания и сравнения результатов по мере их появления.

Я слышал, что моя статистика видна всем в комнате и волновался, что незнакомцы в классе осудят меня, если я отстану или уйду вперед. Вместо этого разработчики OTF обошли эту возможность, отображая только субъективную статистику (например, частоту сердечных сокращений), а не объективную статистику (например, расстояние). Другими словами, 160 для меня не может сравниться с вашим 160, потому что наши тела по своей сути разные. Вместо того, чтобы продвигать личную результативность по сравнению с групповой работой или наоборот, она была сбалансированной. Чем больше экран был залит оранжевым, тем лучше у группы. По итогам мы отметили общее количество калорий, сожженных группой. Тем не менее, тренер выделил людей, которые индивидуально сожгли больше всего калорий. Таким образом, вместо того, чтобы натравливать пользователей друг на друга, как на гонку, OTF хорошо справляется со своей задачей, отдавая приоритет единству группы и индивидуальным результатам, а не самовосхвалению или любому потенциалу позора.

Если уйти от студии и посмотреть на картину в целом, Orangetheory Fitness имеет 930 заведений по всему миру. С момента открытия своей первой студии в Форт-Лодердейле в 2010 году закрытия не было. Генеральный директор компании Дэйв Лонг сообщил, что годовой доход всей сети в этом году превысит миллиард долларов. Видение Лонга - открывать 300 новых точек в год, поскольку бренд стремится к международной экспансии.

Исаак Райан Браун чистая стоимость

Ни для кого не секрет, что индустрия фитнеса с доходом в 87,5 миллиардов долларов насыщена. У Planet Fitness 1400 мест, у Anytime Fitness - 2000, а у Gold's Gym - 600. В целом тенденции показывают, что все больше и больше американцев подписываются на абонементы в тренажерный зал. Но когда приходит время выбирать, их вариантов множество. Вот пять стратегий Лонга, которые помогли дифференцировать его фитнес-бренд и добиться массового роста. Хотя эти советы основаны на опыте Лонга с OTF, они применимы к любому владельцу бизнеса, который хочет стать крупным игроком в своей отрасли.

5 советов, как выделиться среди конкурентов на насыщенном рынке

1. Привлекайте внимание с помощью привлекательной тактики партизанского маркетинга.

Вначале Лонг и его команда применили несколько необычных трюков, чтобы повысить узнаваемость местного бренда, прежде чем открывать новое место. «Мы испробовали почти все типы партизанских маркетинговых кампаний», - сказал он, используя ярко-оранжевый цвет бренда. Одним из них была кампания Orange Bike, в ходе которой команда купила 200 оранжевых велосипедов и разместила их по городу, чтобы люди могли кататься на них. Персонал тоже на них ездил. «Это вызвало много шума, - сказал он. Точно так же сотрудники OTF были одеты в оранжевые морфовые костюмы и стояли на углах улиц, заходили в местные магазины и участвовали в гонках на 5 км. «Мы больше не используем [их]», - сказал Лонг, отметив, что сегодня у бренда достаточно узнаваемости. Еще одна идея партизанской маркетинговой кампании с использованием мячей для пинг-понга, но не сработала. «Мы получили все эти маленькие рыбные миски и наполнили их оранжевыми шариками для пинг-понга с разными предложениями. Мы разместили их в небольших предприятиях по всему городу и пронумеровали баллы. Это не получило особой поддержки и потребовало много административной работы ».

2. Ключ к преодолению неудач - это тщательная командная подготовка.

Самый страшный момент в карьере Лонга случился после того, как он и его соучредители Джером Керн и Эллен Латам решили в 2012 году создать франшизу Orangetheory Fitness. Лонг вспоминал: «Мы верили в научность и эффективность этого метода, но действительно ли люди собирались это делать? ' Они запустили первое количество франчайзинговых подразделений, но их результаты были значительно ниже, чем у корпоративных. «Поезд ушел со станции, но без особого успеха», - сказал Лонг. «Это поправимо? Почему это не повторило успеха? ' Генеральный директор указал, что с франчайзингом нельзя просто увольнять и нанимать. Ключом к повороту корабля были намеки на франчайзи, обновление систем обучения и постоянное наблюдение. «Мы перестали открывать новые места и сосредоточились на системах обучения», - сказал он. «Это были напряженные месяцы». Но их усилия начали окупаться, когда начала открываться вторая волна франшиз с более подготовленными операторами. Производительность этих новых локаций в итоге превысила корпоративные и первые локации.

3. Секрет масштабирования вашего бизнеса - нанимать увлеченных людей.

Ежегодно студии OTF проводят пять миллионов тренировок. Персонал, стоящий за этим производством, - это 75% миллениалов. Поэтому, когда дело доходит до найма, Лонг сказал, что ищет людей, которые рассматривают миссию организации как нечто большее, чем просто работу или хобби. «Готовы ли они сделать все возможное? Мы копаемся, чтобы найти это обязательство », - сказал он. Франчайзи должны быть лидерами, которые могут делать две вещи: подавать пример и создавать отличные команды. «Наши основные сотрудники настолько увлечены, что не позволяют никому плохо потренироваться и провалиться».

4. Удалите препятствия с помощью повсеместно доступного бренда.

Легко порадовать клиента, когда он начинает тренировку, но как вы вообще можете заставить его пройти через дверь? Для OTF есть три ключа к продажам. Во-первых, местоположение: «Мы ищем районы с наиболее явным движением людей, рядом с Whole Foods или продуктовыми магазинами, с высокой посещаемостью», - сказал Лонг. Неподалеку находятся студии йоги и пилатеса. Во-вторых, удобство: все студии OTF работают с одними и теми же тренажерами и расписанием, поэтому участники могут придерживаться своих обычных тренировок независимо от их местонахождения. В-третьих, центральное приложение-концентратор: пользователи остаются на связи с брендом через мобильное приложение OTF, которое регистрирует их данные, предоставляет контент с советами по здоровью и отправляет оповещения сообщества о местных событиях и пробежках.

5. Совет для руководителей: как дисциплинировать свой разум и биохак успех

Когда вы возглавляете компанию с миллиардным оборотом, может быть сложно понять, каким стратегическим инициативам следует уделять первоочередное внимание и на которых следует сосредоточиться. Дисциплина Дэйва Лонга тесно связана с его здоровьем, которое он использует для повышения своей продуктивности. «Я изучаю новые способы поиска энергии», - сказал он. Такой исследовательский подход привел к таким авангардным занятиям, как экстремальные виды спорта, сеансы инфракрасной сауны и регулярные ледяные ванны - занятиям, которые, по его мнению, замедляют процесс старения. Лонг работает, зная, что его физические и умственные способности тесно связаны. Таким образом, он отрывается, чтобы найти время, чтобы настроить уровень и очистить свой разум в течение дня. Он медитирует ежедневно, проверяет электронную почту только два раза в день («Электронная почта - не барометр продуктивности», - сказал он) и каждую ночь погружается в ледяную воду на пять минут перед сном. «[Это] никогда не станет легче. Это всегда жестоко, - сказал он. «Но после этого мое тело раскручивается, и я сразу вырубаюсь, засыпая», - сказал он. «Это любовь-ненависть, такая как упражнения, и она создает позитивное чувство выполненного долга».

К счастью для всех нас, погружения со льдом не являются частью подхода Orangetheory Fitness (пока), однако философия и строгость Лонга ощутимы в тренировках OTF. Когда мы выходим за пределы своих возможностей и преодолеваем нашу естественную склонность сопротивляться дискомфорту, мы в конечном итоге чувствуем себя более позитивно и уверенно. Добавьте к этому технологии, отслеживание данных и сообщество, потеющее под окружающим оранжевым светом, и вы получите теорию, лежащую в основе Orangetheory Fitness.

какой рост у джозелин эрнандес