Многие успешные авторы романов, блокбастеров и праздничных телевизионных фильмов следуют проверенной временем формуле. Это называется трехактная структура.
Трехактная формула закрепилась в Голливуде на протяжении десятилетий. Сценаристы говорят мне, что практически невозможно продать фильм, если он не соответствует структуре. Кинофраншизы вроде Звездные войны точно следуйте шаблону.
какой рост у Джен Карфаньо
Если вы включите эту повествовательную модель в свою следующую бизнес-презентацию, она даст вам основанный на рассказе план, который поразит вашу аудиторию. Это работает в Голливуде. Это сработает для вас.
Вот проверенная временем формула.
Акт I: установка
Этот акт состоит из первых 25 страниц типичного сценария фильма и обычно занимает первые 30 минут фильма. Время и место устанавливаются (давным-давно в далекой-далекой галактике), представлены главные герои, и мы узнаем больше об их жизни.
Акт II: Противостояние
Эта часть - следующий час стандартного двухчасового фильма. Главный герой или герой сталкивается с препятствиями, конфликтами и злодеями. Без конфликта у вас нет действий и нет истории.
Дэниэл Лиссинг женат на Эрин Краков
Акт III: Резолюция
В последние 30 минут герой знает, что ему нужно сделать, чтобы победить злодея. Они осознают свои слабости и знают путь к своей цели. Все решено, и в большинстве фильмов есть все «долго и счастливо».
Один из ключей к третьему действию - это то, что герой должен быть преобразован опытом. В Холодное сердце 2 , Сила Эльзы сводится к 'Show Yourself' - это песня трансформации, в которой она выросла в своих силах и 'больше не дрожит'.
А теперь перейдем к бизнес-презентации. В своей простейшей форме презентация, призванная побудить людей к действию (купить продукт, поддержать идею, инвестировать в стартап), должна следовать схеме из трех действий. Вот пример того, как вы можете включить трехэтапную структуру в свою следующую презентацию.
Акт I: установка
Начните презентацию с описания мира, в котором живет ваш клиент. Это демонстрирует, что вы провели исследование и понимаете компанию и отрасль клиента.
Акт II: Конфликт
Здесь вы можете оказать сильное влияние. Объясните препятствия или проблемы, которые необходимо преодолеть вашему клиенту.
Это та часть, где сиял Стив Джобс. Он мог убедить людей, что у них есть проблема, о которой они даже не подозревали. Это гениально. Например, в 2007 году мало кто думал, что им понадобится новый смартфон, пока Джобс не указал на проблемы с текущими моделями. В 2010 году мало кто думал, что им понадобится другое устройство между смартфоном и портативным компьютером, пока Джобс не указал на проблемы, которые решит iPad.
Акт III: Резолюция
В третьем и последнем акте вы показываете, как ваша идея, продукт или услуга разрешат конфликт, описанный во втором действии. Самое главное, вы должен покажите, как жизнь вашего клиента изменится к лучшему.
В своей новой книге DataStory , эксперт по дизайну презентаций, Нэнси Дуарте, рекомендует использовать трехступенчатую структуру для доставки информации с большим объемом данных. В структуре Дуарте первый акт описывает ситуацию, в которой находится ваша организация (или ваш клиент). Второй акт описывает проблему (конфликт), которую выявляют данные. Третий акт завершается решением - вашим лучшим способом решения проблемы.
Джулианна Гуилл и Бен Макмиллан
Сценаристы, креативщики и дизайнеры презентаций полагаются на формулу из трех действий, потому что это проверенная временем формула эмоционально привлекательной. Нам эта структура кажется привлекательной, потому что мы настроены на рассказ.
Я верю в то, что профессионалы бизнеса могут легко рассказывать истории. В этом случае формулы не являются плохими по своей сути. Они выдерживают испытание временем, потому что работают.
