Несколько месяцев спустя, Акула Танк Звезда Роберт Херджавек задумал продать свою глобальную компанию по информационной безопасности.
Бенджамин Флауэрс, г-н.
Он посовещался с Марком Кьюбаном, парнем по имени Акула, которого он не скрывал, что не любил раньше в истории шоу.
'Я действительно сел с Марком. Я спросил: «Что ты думаешь? Стоит ли мне продать свой бизнес? ' У всех разные точки зрения », - признался Херявек аудитории из 1200 предпринимателей, ведущих быстрорастущие компании, на конференции Inc. 5000 в Орландо сегодня.
Когда его спросили, какой совет Херявец дает предпринимателям, оценивающим продажи, Херявец описал трехэтапный подход, который ему подходит:
Правило №1: подумайте о продаже, если сумма денег, которую вы собираетесь получить, изменит вашу жизнь.
Именно это побудило Херявека продать свою первую компанию, занимающуюся информационными технологиями, BRAK Systems, компании AT&T Canada в марте 2000 года, как сообщается, более чем за 30 миллионов долларов.
«Это было похоже на моего ребенка. Я люблю это. Я прожил это. Я дышал этим, - вспоминал он. «Пришла компания AT&T и предложила мне столько денег, что это коренным образом изменило мою жизнь. Мне никогда не приходилось думать: «Что будут есть мои дети? Куда они собирались ходить в школу. В каком доме они собирались жить? Эта сумма денег навсегда изменила мою жизнь ».
Правило № 2: Продавайте, если не верите, что у вашего бизнеса есть будущая ценность и рост.
Если рынок падает или бизнес не мотивирует вас лично, пора уходить.
Правило № 3: помните, что всему есть цена.
«Надеюсь, вы начали свой бизнес не для хобби», - сказал Херявек. «Вы начали этот бизнес, чтобы получать прибыль и увеличивать капитал».
Уоррен Авис, основатель Avis Car Rental, на которого раньше работал Херявек, сказал ему: «Вы не можете заработать деньги, чтобы стать богатым».
Ваша единственная расплата - это справедливость. Убедитесь, что вы его максимизируете.
Чтобы принять собственное решение в начале этого года, Херявек посмотрел на сумму денег, которую он заработал бы, продав Herjavec Group, и решил, что он сможет продать ее дороже в не столь отдаленном будущем. «Я чувствую, что за три года мы сможем в четыре раза увеличить текущую стоимость нашего бизнеса», - сказал он.
Рынок растет, бизнес растет, и он не предвидит ничего катастрофического, что могло бы изменить эту динамику. «Мне нравится то, что я делаю, и я решил продолжать», - сказал он.
Теперь он сосредоточен не только на Акула Танк , но с увеличением годового объема продаж Herjavec Group со штаб-квартирой в Торонто, Нью-Йорк и Рединге, Англия, до 250 миллионов долларов США по сравнению со 150 миллионами долларов в этом году.
В начале своей карьеры Херявек посетил конференцию Inc. для быстрорастущих компаний, очень похожую на ту, на которой он выступал сегодня.
`` Я приходил на вашу конференцию много лет назад, сидел в аудитории и слушал какого-то парня, которого я не помню, вероятно, какого-то крупного бизнес-парня, думая: `` Боже мой, однажды это могу быть я '', - сказал он. .
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
