Утверждается, что в середине 1100-х годов французский аббат Бернар Клервоский впервые придумал фразу, которую мы теперь знаем как « Благими намерениями вымощена дорога в ад. У этой фразы есть два толкования. Во-первых, неспособность действовать в соответствии со своими намерениями ведет к неудаче (аду), а во-вторых, иногда ваши добрые намерения могут сбить вас с толку, когда вы будете действовать в соответствии с ними. Мне кажется важным компонентом любого стартапа вести переговоры об этом трюизме следующими способами:
Приложить усилия
Я верю в умную работу. Я знаю, что успешные люди уделяют больше времени тому, что им дорого. Однако это не очень помогает в качестве руководящего принципа, когда вы только начинаете. Как предприниматель, вы должны делать все - бухгалтерский учет, юридические услуги, администрирование, рассылку, продажи и операции. Принятие того, что вы собираетесь работать тупо, а временами неразумно, и понимание того, как это повлияет на ваш моральный дух, имеет решающее значение. Вам нужно с энтузиазмом тратить долгие часы на каждую дисциплину, необходимую для успешного начала бизнеса.
Избегайте сжигания наличных
Деньги имеют решающее значение для нового бизнеса. Если вы впервые в качестве предпринимателя, у вас не будет реального представления о том, что вы будете чувствовать, когда у вас нет денег в банке. И то, что клиент подписывает контракт, не имеет большого значения для вас - вам нужно, чтобы сотрудники его бэк-офиса фактически оплатили ваш счет - может быть, через 30-90 дней после того, как вы «заработали» деньги. И это твоя новая жизнь. Деньги нужно беречь, как воду в пустыне. Только когда у вас будет более чем достаточно, чтобы покрыть два месяца заработной платы, вы можете подумать о том, чтобы платить себе.
Научитесь отличаться при расстановке приоритетов
Успешный предприниматель Чад Сандштедт из TagniFi любит самофинансировать свои предприятия. Он отмечает, что отказ от внешних денег означает, что вы получаете все выгоды от своих усилий и свободны от внешнего вмешательства. Обратной стороной является гораздо меньшая занимаемая площадь, поскольку бизнес растет только за счет вашего начального капитала. Это требует умения правильно планировать и расставлять приоритеты этапов роста, а также иметь смелость придерживаться их.
«Когда я определяю свой список приоритетов, я должен принять, что мы не собираемся начинать задачу два, пока задача первая не будет завершена, и мне нужно убедиться, что мой список находится в наилучшем возможном порядке, чтобы стимулировать рост доходов», - Чад Сандштедт , Генеральный директор, TagniFi
Еще одно преимущество этого подхода заключается в том, что ваша бизнес-модель должна быть простой. Отсутствие больших команд привлекает особое внимание. Таким образом, у TagniFi есть единый поток доходов, единый продукт, и все внимание и внимание сосредоточены на нем.
Научитесь быть эффективными с электронной почтой
Некоторые люди считают чистый ящик электронной почты эффективным и действенным. Хотя это может быть правдой, когда вы контролируете чей-то бизнес, это менее ценно, когда вы строите свой новый бизнес. Я нахожу, что многим великим предпринимателям удается полностью избежать соблазна манипулировать электронной почтой. Я уверен, что многие из них отвечают только на электронные письма, касающиеся основных приоритетов - развития или доходов. Остальные могут подождать, и их приоритетность правильно расставлена ниже их собственных планов и целей. Если вам действительно нужно, чтобы они что-то предприняли, вам действительно нужно будет позвонить им и поговорить с ними или ожидать долгого ожидания. Мое наблюдение за самыми сильными предпринимателями, с которыми я работал, заключается в том, что они проводят больше времени, разговаривая - по телефону и лицом к лицу, - чем в одиночных пустотах электронной почты или каналов обмена сообщениями, которые могут заставить вас чувствовать себя занятыми, но не обязательно отличный способ провести время.
Элисон Болсом маленький домик в прериях
Развивайте страсть к самооценке
Бывший менеджер хедж-фонда, ставший провидцем в области прямых инвестиций, Джозеф Санберг очень скрупулезен. Поскольку он работает со своими инвестиционными компаниями (и он является непосредственным инвестором во многих, например, в компании, которая скоро будет запущена). Стремление ) он заставляет руководителей беспокоиться о деталях. Он считает, что, работая, вы создаете действительно значимую управленческую информацию, и вы можете использовать ее, только если отслеживаете и изучаете. Поэтому для Санберга очень важно изучать как ваши успешные, так и неудачные встречи.
«Ключевым фактором, который отличает успешных предпринимателей от неуспешных, является страсть к самооценке. Те, кто работает в организованных компаниях, пользуются как структурированными, так и неформальными циклами обратной связи. Однако предприниматель должен восполнить отсутствие этих источников обратной связи, управляя дисциплинированным, самоуправляемым процессом подробного анализа того, что работает, что не работает и почему. Понимание первопричин успеха так же важно, как и понимание первопричин неудач. В противном случае успех становится случайным, а не повторяемым '', - Джозеф Санберг.
Создавайте ценность за счет совокупности всех деталей
Лучшие компании в своих категориях - Zappos , Голдман Сакс , Facebook , о ком бы вы ни думали, у всех есть свои подражатели. Можно подумать, что будет легко скопировать компании, которые так хорошо изучены. Но нет, потому что вне поля зрения скрываются все мелкие детали, которые отличают эти фирмы в том, как они работают, развиваются и думают, и на которых снова и снова извлекают выгоду. Их конкуренты - будь то предприниматели или крупные корпорации - не интересуются деталями или не думают, что они имеют значение, поэтому никогда не приносят такой же прибыли и в конечном итоге проигрывают.
Выбери дорогу, по которой меньше путешествовали
Если вы хотите разбогатеть или построить бизнес, избегайте того, что делают все остальные. Когда я путешествовал по Гамбии, меня огорчило то, что пять женщин создали один и тот же бизнес - продают фрукты приезжающим туристам и строят свои киоски рядом друг с другом. Конкуренция привела к снижению цен, а также заставила их агрессивно привлекать проезжающих мимо туристов, снижая привлекательность на рынке покупателя, созданного ими самими. Контрапунктом к этому является ESP , компания среднего размера, возглавляемая предпринимателем из Великобритании, которая работает в явно непривлекательной области промышленных бумажных изделий из папиросной бумаги (например, бумажных изделий для общественных туалетов или больниц). Несмотря на то, что с точки зрения продаж на рынке доминируют огромные транснациональные корпорации, председатель ESP Карл Тиксон увидел и превратил возможность в национальный бизнес, который более прибылен, чем отраслевые гиганты, благодаря разным целевым рынкам и возможностям.
Выбирайте клиентов с умом
И последнее, но не менее важное: предприниматели выбирают правильных клиентов. Иногда при запуске любой доход может показаться желательным. Это не тот случай. Некоторые будут злоупотреблять своим знанием того, что они являются одним из первых последователей, чтобы разрушить вашу бизнес-модель, запутать ваши правила приличия и воспользоваться ситуацией. Хорошие первые клиенты выглядят совсем по-другому - они готовы рискнуть, готовы к сотрудничеству и реалистичны. Они также считают, что то, что вы можете сделать сегодня, стоит потраченных денег. И стоит помнить, что выбор каждого будущего клиента может потребовать такой же степени внимания и должной осмотрительности.
