Можно утверждать, что ни одна фигура не оказала большего влияния на появление многомиллиардной индустрии личного улучшения, чем Наполеон Хилл, автор книги 1937 года. Т Подумай и богатей .
Именно Хилл первым написал о все еще популярной концепции Mastermind Groups, которая предполагает, что предприниматели и руководители собираются вместе вне работы, чтобы обмениваться идеями и делиться советами. Хилл также представил идею закона притяжения, который гласит, что если вы сосредоточите свое внимание и получите желаемое, вы привлечете их к себе. Во многих отношениях Хилл был прямым источником вдохновения для большинства гуру, которые сейчас заполняют наши радиоволны, магазины и сцены, включая Тони Роббинса и Роберта Кийоаски.
Судя по его влиянию, можно было предположить, что многолетний бестселлер Хилла стал краеугольным камнем карьеры блокбастера. Запись показывает обратное. Прежде чем стать Ур-автором движения самопомощи, жизненный путь Хилла был отмечен цепью сомнительные и досадные неудачи . Его попытки вести бизнес обычно заканчивались банкротством и сопровождались обвинениями в подделке чеков, продаже нелицензионных акций и других формах прямого мошенничества.
Даже его величайший успех был построен на выдумке. Согласно уже знакомой истории Хилла, Думай и богатей Он вырос из разговора со стальным магнатом Эндрю Карнеги, в конце которого Карнеги устроил интервью между Хиллом и ведущими бизнесменами того времени, включая Генри Форда, Александра Грэма Белла и Томаса Эдисона. Идея заключалась в том, что автор извлечет мудрость этих великих людей в легко усваиваемые секреты успеха на благо широкой публики. На самом деле, самый известный биограф Карнеги Дэвид Насо говорит, что есть Я не помню двух мужчин, когда-либо встречавшихся. Тем не менее, с большой уверенностью излагая это утверждение на обложке книги, Хилл фактически гарантировал, что мало кто когда-либо будет в нем сомневаться.
Как он это сделал.
На протяжении большей части истории владение книгой было привилегией, доступной лишь немногим избранным. Для подавляющего большинства людей быть автором одной из них было почти немыслимо. До изобретения печатного станка каждый экземпляр каждой книги буквально писался от руки. Даже после того, как стало возможным массовое производство книг, их выпуск в мир и распространение в любом значительном масштабе по-прежнему требовали огромных усилий и организации. Для удовлетворения спроса возникла обширная сеть издателей, типографий, редакторов, юристов и агентов. При такой разветвленной инфраструктуре стало важным определить, какие книги стоили времени и средств, необходимых для их производства и продвижения. Таким образом, издатели необычайно умели определять, какие фигуры заслуживают того, чтобы их идеи были услышаны. Другими словами, чтобы стать автором, вам нужно было иметь авторитет .
Когда дело доходит до того, чтобы люди подписывались на вас, крайне важно завоевать доверие. В серии экспериментов психологи Карл Ховланд и Вальтер Вайс представили испытуемым противоречивые аргументы, которые расходились с мнениями, которых они придерживались в начале сеансов. В некоторых случаях эти мнения были высказаны обычными людьми в уличной одежде с неизвестным происхождением. В других случаях аргументы представляли люди, демонстрирующие открытые полномочия и символы власти.
Субъекты, получившие противоречивые мнения от более явно заслуживающих доверия лиц, меняли свое мнение чаще, чем те, кто получил информацию от человека на улице. Следует иметь в виду, что ни один из экспертов, представивших эти аргументы, никогда не представил реальных доказательств своей правоспособности. Они просто демонстрировали внешние признаки доверия. И этого было достаточно.
Почему в остальном разумные люди с такой готовностью доверяют идеям и указаниям тех, кто демонстрирует символы доверия, независимо от того, поддерживается ли это доверие каким-либо значимым образом?
какой рост у Линдси Бэкингем
Мы просто не можем с этим поделать. Так устроен наш мозг.
Научно-популярный писатель Леонард Млодинов подробно исследовал эту концепцию в своем собственном бестселлере. Подсознание: как ваше подсознание управляет вашим поведением . «У нас нет времени или возможностей для ума, - объясняет он, - чтобы наблюдать и рассматривать каждую деталь каждого элемента в нашей среде. Вместо этого мы используем несколько характерных черт, которые наблюдаем, чтобы отнести объект к категории, а затем основывать нашу оценку объекта на категории, а не на самом объекте ». Другими словами, наш мозг не особо заботится о том, чтобы копаться во всех деталях, чтобы сделать кого-то заслуживающим доверия экспертом. Наша ментальная схема действительно жаждет быстрого пути, который доказывает, что человек, за которым мы думаем, достаточно умен, способен и креативен, чтобы вести нас. Когда мы обнаруживаем, что кто-то является автором книги, он удовлетворяет эту потребность, независимо от того, как он туда попал.
Скрытый закон Наполеона Хилла.
Несмотря на его репутацию человека, который взломал кодекс того, что нужно для того, чтобы стать безмерно богатым, теперь ясно, что Хилл не практиковал многие из добродетелей, которыми он призывал жить других. Тем не менее, в конце концов, он стал очень известным и очень богатым человеком в свое время, и его состояние по-прежнему приносит нам существенный доход.
Когда люди изучают Хилла, чтобы понять, как добиться успеха, стоит задуматься о том, что они могут смотреть не на ту часть его истории в поисках подсказок. Оказывается, Хилл не умел думать, разбогатеть, а потом написать об этом книгу. Вместо этого он придумал книгу, написал ее, и за этим последовало богатство.
Чтобы прочитать больше историй о величайших в истории Hype Men, посмотрите this, this и this.
