Возможно, вы не слышали о «Малышке Ариэль» Мартине, «Они любят Арию» Трейос и Лорен Бич, но если у вас есть дети подросткового возраста или подростки, они, вероятно, имеют. И, если у вас есть бизнес, который либо обслуживает подростковые и подростковые рынки, либо использует социальные сети как часть своего маркетинга, вам определенно следует учиться на их советах.
Вместе три девочки, которым сейчас 14 и 15 лет, имеют более 30 миллионов подписчиков в социальных сетях и получают миллионы лайков на свои посты практически каждый день - намного больше, чем достигли многие знаменитости и общественные деятели из списка A-list. И вот что самое интересное - все трое создали целую массивную, сверхзанятую аудиторию менее чем за год. Вы правильно прочитали.
Тим Макгроу рост в футах
Все три девушки - «музеи», то есть пользователи видеосети music.ly, о которой я говорил ранее в этом месяце, и именно на этой платформе они создали свои имена и бренды. Ариэль и Ари пришли на платформу весной 2015 года, а свое первое видео Лорен опубликовала в июле прошлого года. Прошлым летом все трое увидели следующий стремительный рост - они закончили учебный год 2014/5 как обычные ученики средней школы, но к тому времени, когда в сентябре прошлого года начался новый семестр, они были де-факто знаменитостями. Ариэль сейчас обучается на дому, Лорен ходит в онлайн-школу, а Ари все еще ходит в государственную школу.
Я впервые встретил троих из них на церемонии вручения премии Shorty Awards в Нью-Йорке в прошлом месяце, и с тех пор я взял интервью у Ариэль вместе с ее родителями, а также у Ари и Лорен с их соответствующими матерями. И для тех, кто смотрел мои собственные видео на music.ly, именно Ариэль действительно сняла мое первое видео, в котором я появился с ней, а также с Лореном, Ари и одним из лучших музыкантов-мужчин, Джейкобом Сарториусом.
Успех девушек на music.ly отразился на других социальных платформах и офлайн - все они много путешествовали и получали предложения от различных брендов для поддержки, и теперь у них есть профессиональные представительства. Ариэль (представлен Collab) этим летом участвует в DigiTour и запустила линию губных помад, у Ari (также представленного Collab) теперь есть линия лаков для ногтей, а Loren (представленная Women 360) подписала контракт с крупным модельным агентством Нью-Йорка в возрасте 13, то, чем она хотела заниматься с детства.
Что также примечательно в этих троих, так это то, что они созданы сами собой - их не выбрали на каком-то прослушивании, и никто не нанимал их для исполнения материала, написанного кем-то другим; девушки создают все свои собственные материалы, сами делятся ими и напрямую общаются со своими поклонниками. В то время как музыкальное сопровождение некоторых из их видео помогло им начать карьеру, именно талант девочек заставил обратить внимание на видео в первую очередь.
Как им удалось так быстро добиться поразительного успеха - и какие советы они дают другим, желающим добиться успеха в социальных сетях? Вот некоторые ключевые моменты, взятые из моих интервью с ними:
1. Будьте последовательны - Все три девушки отметили, что они публикуют сообщения регулярно и последовательно и считают это важным для своего успеха. Ясно, что если люди не получают от вас материал, который они ищут, так часто, как им хочется, они будут стремиться получить его от кого-то другого.
2. Будь собой - Девочки не играют, когда снимают видео; они выступают. Личности, которые видят зрители, настоящие. В социальных сетях люди лучше относятся к людям, которые, как выразилась Малышка Ариэль, «настоящие». Я неоднократно слышал подобные чувства от гуру социальных сетей Дэйва Керпена.
3. Общайтесь с поклонниками. - Все три девушки активно общаются с фанатами (через music.ly, а также через Twitter, Instagram и другие социальные платформы, на которых их фанаты, как правило, «тусуются»). Люди, которые чувствуют связь, с большей вероятностью останутся верными сторонниками.
Некоторые из моих собственных наблюдений о других факторах, которые, вероятно, способствовали успеху девочек, включают:
1. Талант - Все три девушки очень талантливы не только в том, что касается выступления, но и в отношении того, как снимать короткое видео, которое привлекает аудиторию. Очевидно, что когда дело доходит до успеха в индустрии развлечений, талант может быть огромным фактором; эти девушки знают, как создавать видеоролики, которые нравятся членам их целевой аудитории.
2. Время - Все трое присоединились к Musical.ly раньше, или когда платформа «вспыхнула» и поднялась на вершину хит-парадов приложений прошлым летом; они были представлены, когда большое количество их сверстников начинали присоединяться к сети и проверять приложение. Таким образом, три девушки оказались в «таблице лидеров» именно тогда, когда это было наиболее важно с точки зрения набора критической массы последователей для обеспечения долгосрочного успеха. Без последовательности, таланта и участия поклонников время редко приносит пользу, но в сочетании с другими факторами оно может иметь огромное значение. Людям, присоединяющимся к music.ly, теперь, например, приходится де-факто конкурировать с известными музеями за умение делиться мыслями. Это понятие справедливо для бизнеса в целом: сложнее выйти на первое место при выходе на рынок, который уже переполнен и на котором лидеры постоянно занимают первые места с огромной базой и узнаваемостью бренда.
3. Зрелость - Хотя Лорен, Ариэль и Ари (безусловно) самые молодые люди, с которыми я брал интервью за все время написания своей колонки (сейчас в Inc., а раньше в Forbes), иногда, когда я разговаривал с ними, было легко. забыть, что это было так. Эти девушки кажутся хорошо обоснованными, и эта зрелость может иметь большое значение при создании бренда; Не секрет, что многие дети-знаменитости навредили своим брендам неверными решениями, отсутствием дисциплины или неспособностью руководствоваться советами опытных профессионалов.
4. Родительская поддержка и поощрение. - Несмотря на свою зрелость, все трое все еще молодые подростки - они слишком молоды, чтобы даже водить машину, - поэтому наличие родителей, которые их поощряют и помогают в их карьере, - большой плюс. Та же концепция применима к людям старше 15 лет - никто не знает всего, и поиск совета и наставничества важен, особенно при достижении быстрого успеха в области, в которой человек ранее не имел опыта. Помните, никто не добивается успеха в одиночку.
Послушайте, как Ари, Лорен и Ариэль обсуждают, как они добились успеха, и их советы другим в этих отрывках из моих бесед с ними:
Эта статья является частью специальной серии, которую я веду в «Бизнесе в социальных сетях». Чтобы получать уведомление о выходе следующего фрагмента, подпишитесь на меня в Twitter по адресу @JosephSteinberg.
Inc. помогает предпринимателям изменить мир. Получите совет, который вам нужен, чтобы начать, расти и вести свой бизнес уже сегодня. Подпишитесь здесь, чтобы получить неограниченный доступ.
13 июня 2016 г.Нравится эта колонка? Зарегистрируйтесь в подписаться на уведомления по электронной почте и вы никогда не пропустите ни одного поста.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
