Если вы хотите, чтобы ваш продукт стал популярным, конечно, сначала вам нужна аудитория. Тогда очень важно поговорить с ними на понятном им языке и вызвать в воображении образы образа жизни, к которому они могут относиться.
Это то, что основатель UGG Брайан Смит узнал, впервые пытаясь продать ботинки из овчины - фирменный продукт его компании и культовый продукт, который найдет свое место в гардеробах миллионов американских подростков. Смит занимался серфингом в Малибу, когда понял, что ни у кого в США нет ботинок из овчины, в отличие от Австралии, где, по его словам, «они были у каждого второго человека». Сапоги были удобными, и они нравились серферам, потому что они согревали ноги в прохладные месяцы на пляже.
Он собрал 20 000 долларов «исключительно на энтузиазме» в местных магазинах для серфинга и импортировал 500 пар обуви, чтобы основать компанию. В 1979 году, в первый год продаж компании, UGG продала 28 пар обуви на общую сумму 1000 долларов. Местные магазины для серфинга не хотели их носить, потому что они не подходили к доскам для серфинга, сандалиям и другим товарам.
какой рост у Джалил Уайт
Затем Смит начал продавать ботинки из фургона на стоянке в Малибу-Бич. Годовые продажи выросли до 5000 долларов, затем до 10000 долларов, но продукт не прижился.
Только когда Смит спросил у нескольких 12- и 13-летних серфингистов, что они думают об UGG, он обнаружил причину своих медленных продаж. Они считали UGG поддельными, потому что модели в рекламе Смита явно не умели заниматься серфингом. Его целевая аудитория не была связана с брендом, потому что считала маркетинг недостоверным.
счастливый синий кузнец гей
«Мгновенно загорелся свет, - говорит Смит. Inc. видео. «Я отправляю неправильное сообщение».
Поэтому он попросил своего друга связать его с парой молодых серферов, Майком Парсонсом и Тедом Робинсоном, которые собирались стать профессионалами. Они вместе занимались серфингом на Black's Beach и Trestles, паре известных мест для серфинга в Южной Калифорнии. Смит сфотографировал их, идущих к берегу и от прибоя, и разместил фотографии в рекламе. В том году продажи выросли до 200 000 долларов.
«Я внезапно подумал, что тебе нужно погрузиться в воду». Смит говорит. «Я могу представить себе, что каждый маленький ребенок, который читает журнал для серфингистов, умрет, пройдя по тем тропинкам, к эстакаде или пляжу Блэка».
Смит быстро понял, что маркетинг продукта - это не столько создание идеального изображения с профессиональными фотографами и моделями, сколько демонстрация образа жизни - доступного, достижимого и находящего отклик у желаемой аудитории.
у элисон краусс есть дети
«Это была тема рекламы, которую я привнес во всю программу UGG на следующие 20 лет», - говорит Смит. «И, вероятно, поэтому в наши дни это миллиард долларов в год».
