В течение многих лет Майк Доэла проводил столько же часов в день, мечтая о своей страсти к фитнесу и питанию, сколько усердно трудился на своей корпоративной работе. Потом он что-то с этим сделал. Сегодня его компания, занимающаяся диетологией, Сильнее U , имеет десятки тысяч клиентов по всему миру и принесла более 7 миллионов долларов дохода в 2019 году, заняв 567-е место в рейтинге Inc. 5000 с трехлетними темпами роста в 830%. По словам Доэла, ключ к такому впечатляющему росту - это сообщество, а не маркетинг в социальных сетях. Более сильные члены U просто страстные защитники, как и основатели своего сообщества. - Как сказал Том Фостер
Все произошло случайно.
Джулс Вайнштейн рост и вес
Я был типичным парнем из маленького городка - Ньюбург, штат Нью-Йорк, - который на самом деле ни к чему не относился. Я окончил среднюю школу, поступил в общественный колледж, пошел на ярмарку вакансий, устроился на работу в банк и, в конце концов, перешел в отдел кадров. Мне было чуть больше 20, и я пытался разобраться в своих вещах. Я не знал, чего хотел.
Мне действительно нравился фитнес, и я начал думать обо всех способах сделать из этого карьеру. Я подумал о том, чтобы арендовать грузовик с закрытым кузовом, чтобы отвезти оборудование в дома людей и обучить их. Это не казалось финансово ответственным. Так что я превратил свой гараж в спортзал.
Я залез в долги, покупая действительно хорошие новые вещи - штанги, гантели, гири, гребные тренажеры - но это был маленький грязный холодный гараж, и я мог проводить только час или два за ночь, тренируя людей. Это не сработало. Никто не заботился.
Примерно через 13 месяцев я понял, что не буду покупать собственный продукт. Но к тому времени я уже много времени говорил о питании на интернет-форумах и в Facebook. Я начал копаться в действительно непредвзятых материалах, в учебниках и ученых, а не в модных вещах, и это находило отклик у людей. Одна пара спросила меня, могу ли я помочь им с питанием, чтобы они работали их диетическим тренером.
Я подумал: «Я пока этого не делаю, но сделаю это».
Я говорил о питании в местном спортзале, и, думаю, пришли восемь человек - восемь человек, которые стали клиентами. Они начали получать результаты и рассказали об этом другим. Другие тренажерные залы видели, что происходит, и желали таких результатов и для своих участников. Восемь человек превратились в двенадцать, в 24, в 100.
В течение года я занимался этим, сохраняя свою постоянную работу по персоналу в компании, занимающейся домашним здоровьем, пока я не дошел до точки, когда мой ежемесячный доход от коучинга по диете превысил мою годовую зарплату. Может, мне стоило уйти с работы раньше, но я не был достаточно уверен в себе. Я думал, что если бы мне пришлось заставить бизнес по питанию работать, я бы как-то его испортил. Моя девушка в то время, теперь моя жена, подтолкнула меня просто сделать это. Она сказала: «Если это не сработает, все будет в порядке». Я становлюсь эмоциональным, когда говорю это.
Я не понимал, сколько внимания я смогу вложить в это, когда сделаю это. На работе я прятался в ванной, чтобы отвечать на звонки, сидел на парковке до и после работы, возвращался домой и работал над своим делом.
какое настоящее имя алиши мари
Сейчас у нас более 32 000 клиентов в 50 странах мира. У нас есть тренеры по питанию по всей стране. И все это происходило из уст в уста.
Все говорят, что нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, но мы этого не делаем. У нас даже нет специального специалиста по маркетингу. Мы просто стараемся дать клиентам действительно хорошие впечатления, и это создает ходячие рекламные щиты. Они хотят поделиться тем, что мы для них сделали.
Несмотря на то, что мы почти не проводили платного маркетинга, наша реферальная программа достаточно рассчитана, что дает участникам бесплатную 12-недельную сессию для каждых пяти друзей или членов семьи, которых они могут зарегистрировать.
Нет сообщества с большинством диет. Это одиноко. У нас очень активное сообщество, и они в конечном итоге выступают в роли помощников тренеров. Это позволяет нам масштабироваться. Если бы сообщества не существовало, нагрузка на тренеров могла бы утроиться, и нам пришлось бы взимать сумму, которую мы не хотим взимать. Может быть, у кого-то есть вопрос об определенном предмете в Trader Joe's или об определенных тренировках, которые проводят люди. В сообществе, состоящем из десятков тысяч человек, они знают так много вещей, которых мы не обязательно знаем.
у Ронни Дево есть дети?
Наша самая большая проблема сейчас - это технологии. Многое из того, что мы делаем, связано с данными. Мы просим людей отслеживать, что они едят, и проверять их у нас. Но до сих пор у нас не было хорошего инструмента для этого. Мы потратили два года и 100 000 долларов на разработку приложения, но в конце концов выбросили его и перезапустили.
Большинство моих предпринимательских знаний я получил самостоятельно, и я начал это без бизнес-плана, без видения. С самого первого дня мы случайно построили успешный бизнес, потому что никогда не думали о деньгах. Мы просто помогли людям решить настоящую проблему, огромную проблему, с которой они сталкивались большую часть своей взрослой жизни. Это самое простое.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
