26-летний Закари Куинн и 25-летний Брайан Келлер стали соучредителями Love Your Melon в качестве студенческого проекта. Шесть лет спустя практически каждый ребенок, больной раком в Соединенных Штатах, получил одну из вязаных шапок компании, производящей шляпы и одежду; компания из Миннеаполиса ранее жертвовала по одному при каждой продаже. Теперь она жертвует 50 процентов прибыли некоммерческим партнерам, борющимся с онкологическими заболеваниями у детей. Миссия вызвала очевидный отклик. В 2017 году годовой доход Melon достиг 31,5 миллиона долларов, что помогло ему занять 106-е место в рейтинге Inc. 5000 в этом году. Здесь Куинн объясняет, почему его бизнес дает и получает столько любви. - Как сказал Ли Бьюкенен.
Моя социальная совесть исходит от родителей. У них была пара ресторанов в Сент-Поле, штат Миннесота, где они подавали бездомным трапезы на День Благодарения и Рождество. Моя мама готовила для таких некоммерческих организаций, как «Накорми моих голодающих детей» и «Детское кафе». В старших классах мы с друзьями готовили бутерброды с арахисовым маслом и желе, индейкой и сыром и приносили их людям, живущим на улице.
Я познакомился с Брайаном на второй день занятий по предпринимательству в университете Сент-Томаса. Нашим классным проектом было начать бизнес, приносящий прибыль к концу семестра. Мы решили делать шапочки, потому что в Миннесоте холодно и модных головных уборов мало. Предполагалось, что вы потратите всего 750 долларов, но мы собрали 3 500 долларов в виде небольших ссуд от друзей и семьи.
В то время я читал книгу Блейка Микоски об основании Toms Shoes, и мне нравилась концепция «купи один продукт, пожертвуй один продукт». Мы заказали 400 шапок по моему дизайну на трикотажной фабрике в Портленде, штат Орегон. Мы также наняли местный вышивальный бизнес, чтобы сделать нашивки Love Your Melon для пришивания спереди. За выходные в День Благодарения мы продали 200 штук со столика возле одного из ресторанов моих родителей. В декабре мы распределили 200 онкологических больных в местной детской больнице.
Одним из первых детей, которым мы дали шляпу, был Зак Собех, который боролся с раком костей. Ему было 18 лет, он вырос в моем районе. К тому времени, когда мы встретились с ним, он знал, что ему осталось жить шесть месяцев. Он был потрясающим музыкантом; песня, которую он написал хитом № 1 на iTunes примерно в то время, когда он умер. Когда я посмотрел на него, я увидел себя. Это мог быть я.
сколько лет Джону Лаки
В 2013 году я потратил год, который, как я думал, был перерывом в работе над бизнесом. Брайан остался в школе, но по-прежнему активно участвовал в ней. Я устанавливал столы в кампусе и во всем городе, занимался сбором средств и проводил турниры по гольфу. Мы также продавали через веб-сайт и начали размещать рекламу на Facebook, чему по-прежнему уделяется большое внимание. Рекламный щит, который мы сделали на межштатной автомагистрали 94, получил огромный резонанс. Одна женщина, увидевшая это, так обрадовалась, что бесплатно установила второй рекламный щит Love Your Melon.
В январе 2014 года, когда Брайан был в отпуске, мы купили туристический автобус за 10 000 долларов у хоккейной команды в Филадельфии, установили в нем двухъярусные кровати, обернули его винилом с нашим логотипом и отправились в путь с фотографом и видеооператором. Мы поехали в Нью-Йорк, затем на юг, затем обратно через Средний Запад, по пути останавливаясь в кампусах колледжей. Мы продавали шапочки, а также распространяли их в местных детских больницах. Студенты, которых мы встретили, приехали с этими доставками.
Это было началом нашей программы посла в колледже. Сегодня около 13 000 учеников в 850 школах лично доставляют шапочки детям, борющимся с раком. Они также покупают еду и готовят для семей в Ronald McDonald Houses и берут детей в приключения, такие как поездки на вертолете и поездки в парки развлечений. Это хороший способ расширить индивидуальный подход.
Автобусный тур привел нас к Good Morning America и Today. Мы также преуспели в социальных сетях - одна реклама в Facebook окупила наши инвестиции в 44 раза. Но у нас не было производственных мощностей, чтобы удовлетворить спрос. У нас было бы 10 000 человек, желающих купить головные уборы, и только 2 500 человек, желающих продать. Оригинальные шапочки производились на оборудовании, которому уже 150 лет, и, когда фабрика в Портленде не наращивала производство, нам пришлось работать с новыми поставщиками - все в США - над копированием этих машин. Оглядываясь назад, можно сказать, что ограничения предложения были полезны. Они помешали нам слишком быстро расти и наводнять рынок.
Попутно мы занимали деньги у друзей и семьи - максимальная сумма составляла 500 000 долларов - и всегда возвращали их в течение нескольких месяцев. С 2016 года мы работаем с банками: в этом году J.P. Morgan профинансировал рост наших запасов. В остальном мы оперировали денежным потоком.
Примерно через полтора года мы дали шапочки практически всем 45 000 детей в этой стране, которые борются с раком. Мы начали жертвовать 50 процентов прибыли некоммерческим партнерам, борющимся с онкологическими заболеваниями у детей и работающим с семьями. В этом году мы создали фонд Love Your Melon Fund, чтобы поддержать наших благотворительных партнеров и оплатить программу послов кампуса (включая костюмы супергероев, которые наши волонтеры носят при посещении больниц). Мы по-прежнему дарим шапочки 15 000 детей, у которых впервые диагностирован рак. Чтобы охватить периоды, когда учеников нет рядом, чтобы доставить их, мы начали устанавливать в детских больницах торговые автоматы по продаже шапочек, работающие по карточкам, выдаваемым врачами.
Мы больше не просто производитель шапок: мы продаем одеяла, шарфы, варежки, подушки и другие товары. Восемьдесят процентов нашего бизнеса - это электронная коммерция, но мы также выполняем индивидуальные заказы для организаций, включая Facebook и Ernst & Young, а также продаем через бутики и крупные розничные сети, такие как Dick's Sporting Goods и Von Maur. Наш первый корпоративный магазин открывается через несколько недель в районе Норт-Луп в Миннеаполисе.
какой рост у андерса холма
Спустя шесть лет самым большим для меня по-прежнему остаются дети. В 2013 году мы встретили Доусона Паркера, которому тогда было 12 лет, когда он ехал из своего дома на юге в нашу местную детскую больницу для лечения. Он любил самолеты - в его больничной палате было полно моделей, поэтому мы взяли его на несколько старых тренировочных самолетов времен Второй мировой войны. Доусон достаточно поправился, чтобы поехать домой, и мы навестили его там во время автобусной экскурсии. Мы поехали в Ветумпку, штат Алабама, подобрали его и отвезли в первый же день в школе. Все дети ждали снаружи. И они болели за него.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
