Предупреждаем: в любой речи Скотта Харрисона будет момент, когда вы заплачете. У разных людей, конечно, разные моменты, но один приступ плача кажется минимумом.
Большинство из них не могут полностью проработать историю Рэйчел Беквит: маленькая девочка отказывается от подарков на день рождения, чтобы собрать 300 долларов на чистую воду в Эфиопии, но терпит неудачу. Через месяц она погибает в автокатастрофе. Ее семья объединяет ее сообщество и людей повсюду - и они собирают 1,2 миллиона долларов. Затем Харрисон воспроизводит видео, на котором мать Рэйчел приветствуют поющими, счастливые жители эфиопской деревни, те, кого спасла Рэйчел, а затем команда начинает бурение, и чистая вода брызгает на всех, а затем, о, мальчик; вот так; Я плачу, наблюдая за этой речью в этой дурацкой аудитории.
Скотт Харрисон руководит благотворительной организацией: вода, некоммерческой организацией, которая предоставляет деньги местным благотворительным организациям, которые бурит скважины и устанавливают системы фильтрации воды в развивающихся странах. Бизнес Харрисона - это рассказывать истории, которые затрагивают сначала сердца людей, а затем их кошельки. У него это очень хорошо получается: с тех пор, как он основал благотворительную организацию charity: water в 2007 году, он собрал более 100 миллионов долларов на это дело.
Среди предпринимателей Харрисон - образец для подражания, как заставить людей поверить в вас. Он полностью переосмыслил несколько частей маркетинговой головоломки, - говорит Брайан Халлиган, генеральный директор HubSpot, компании, занимающейся маркетинговым программным обеспечением, которая пригласила Харрисона рассказать историю своей организации перед 5000 человек на конференции в августе. Там не было сухих глаз. Благотворительность: вода собрала на мероприятии более 60 000 долларов. Как Харрисон это делает? Вот его советы по завоеванию аудитории.
Получите личное
В каждом разговоре о благотворительности: вода Харрисон начинает с рассказа о своей ранней жизни: как он рос в любящей семье, но затем заблудился, когда переехал в Нью-Йорк, нашел выпивку и наркотики и стал промоутером в ночном клубе. Занимаясь благотворительностью: водоснабжение в Нью-Йорке, где летним вечером шумно в 8 часов, Харрисон признает, что, как бы он ни сожалел о тех годах, продвижение вечеринок научило его ценному навыку. По его словам, поскольку он обращал внимание на то, что развлекает людей, я знал, как заинтересовать людей историей.
Будьте наглядными
Еще один ключ к успеху Харрисона - визуальное повествование, о чем он узнал после того, как бросил ночной бизнес и провел год в качестве волонтера на корабле-госпитале, направляющемся в Либерию, где он фотографировал пациентов до и после драматических операций на лице. Когда он вернулся в Нью-Йорк, он собрал выставку в галерее и собрал деньги для Mercy Ships, благотворительной организации, которая управляет лодкой. В наши дни, когда он выступает на сцене, продвигая благотворительность: вода, он использует фотографии и видео, чтобы проиллюстрировать историю, делая ее непосредственной и реальной. Позже он предоставляет крупным спонсорам и фандрайзерам фотографии и GPS-координаты колодцев, которые они помогли профинансировать.
Сделайте так, чтобы было легко сказать 'да'
Харрисон подчеркивает, что небольшие пожертвования могут иметь большое влияние. В 2007 году был проведен первый благотворительный сбор средств на воду в связи с его 31-летием. (Он собрал 17000 долларов.) В следующем году, к своему 32-летию, он попросил людей остаться дома и пожертвовать 32 доллара. (Он собрал 59 000 долларов.) Этот простой призыв к действию - откажитесь от своего дня рождения и попросите людей пожертвовать ваш возраст в долларах - он предлагает в конце большинства выступлений. По словам Халлигана, это отличный маркетинговый ход джиу-джитсу. Он не говорит: «Нам нужно собрать 100 000 долларов на эту кампанию». Вместо этого он объясняет, как небольшая сумма может существенно изменить жизнь некоторых людей.
Сьюзан Келечи Уотсон собственный капитал
Знай свою аудиторию
Собрать деньги на водные проекты было несложно. Какое-то время Харрисон не собирал достаточно денег для покрытия операций. В какой-то момент ему оставалось пять недель до пропуска платежной ведомости. Затем Майкл Берч, соучредитель социальной сети Bebo, пожертвовал 1 миллион долларов на финансирование операций. Именно тогда Харрисон понял, что более состоятельным частным спонсорам нравится идея финансирования деловой части благотворительной организации. Люди открыты для множества ценностных предложений. Он говорит, что они просто хотят знать, куда уходят их деньги. Соучредитель PopCap Джон Вичи, согласившийся пожертвовать 3 миллиона долларов на благотворительность: водоснабжение, говорит, что это было почти как вложение венчурного капитала. «Я чувствовал, что трачу деньги на то, чтобы нанять умных людей, которые будут делать новые захватывающие вещи и охватывать намного больше людей», - говорит Вечи. Это история, которую любят поддерживать богатые доноры, особенно предприниматели.
