Привлечение краудфандинга в том, что это может сделать каждый - Oculus Rift может запустить кампанию одновременно с вашей соседкой Джанет, которая хочет денег на корм для кошек. И поскольку это может сделать каждый, любой (теоретически) может собрать кучу денег. В 2014 году, через два года после запуска своего Kickstarter, Oculus Rift был куплен Facebook за 2 миллиарда долларов.
У вас есть идея, и вы думаете, что она хорошая. Но есть много хороших идей. Что, если твое никому не нравится? Что, если ваша кампания затеряется в толпе?
Успешный краудфандинг не означает случайный запрос денег. Это означает, что ваша кампания будет строиться так, как если бы вы строили бизнес, и взять власть толпы в свои руки.
1. Выясните, почему людям должно быть не все равно
Предприниматели настолько глубоко вникают в сорняки при создании своего продукта, что часто становятся совершенно неспособными объяснить, почему это действительно так важно.
Вы должны уметь продавать свой продукт четко и лаконично, чтобы убедить людей финансировать вашу идею. Это не означает просто обобщение его характеристик и функций; это значит сказать что-то такое, что позволит посторонним позаботиться.
Люди должны заботиться об Oculus Rift, потому что он выводит игры на новый уровень. Слоган Oculus «Шаг в игру» очень мало говорит нам о том, как на самом деле работает гарнитура, но он показывает нам, почему мы должны волноваться.
Сводите свою историю до тех пор, пока у вас не появится «минимально жизнеспособная личность». Как минимум вы можете сказать о своем продукте, но при этом передать его суть покупателю? Подумайте, как гласит слоган iPod: «1000 песен у вас в кармане». Это ценное предложение, демонстрирующее сразу все важные функции iPod. Мобильный, легкий, удобный.
И если название вашего продукта достаточно хорошее, вам даже не нужен слоган. Взрывающиеся котята, например.
2. Найдите настоящего человека, который воспользуется им.
Многие краудфандеры думают, что у них есть отличный продукт, но не знают ни одного человека, который бы им воспользовался.
Oculus имел успех, потому что его создатели уже знали, что у них есть отличный продукт - он уже вызвал шум на форуме VR Meant to be Seen и получил признание популярного программиста Джона Кармака.
Но для подтверждения не требуется одобрение знаменитостей. Самый эффективный способ узнать, будут ли люди использовать ваш продукт, - это спросите их.
Основатели Netflix Рид Гастингс и Марк Рэндольф начали с ручной рассылки DVD друзьям, которые хотели посмотреть фильмы. Они спросили настоящих людей и сразу же доставили. Уловка состоит не только в том, чтобы просить, но и в том, чтобы дать. «Хочешь один из этих новых кексов?» - «Сколько бы вы хотели за это заплатить?» - Хорошо, отдай мне эти два доллара в кармане, и вот они. Как вы думаете?'
Прежде чем запускать кампанию, убедитесь, что людям действительно нравится ваш продукт; если никто не хочет использовать его, когда они предлагаются напрямую, вам не нужно это финансирование.
3. Просите нужную сумму денег.
Многие Kickstarters терпят неудачу, потому что их основатели просто не понимают, как просить денег. Просите слишком много, и каким бы замечательным ни был продукт, он не получит финансирования. Просите слишком мало, и проект покажется шуткой.
Сколько денег вам действительно нужно (на материалы, на маркетинг, на исследования), чтобы мобилизовать следующие шаги вашего плана? Это должно быть целью вашей кампании. Цель Oculus в размере 250 000 долларов была практической, учитывая грандиозную задачу превратить «ранний комплект разработчика» в готовый к потребителю продукт виртуальной реальности. Следовательно, Oculus выполнила 100% поставленной цели менее чем за 4 часа.
Повысьте свои шансы на успех, играя в психологию человека. Исследования показывают, что люди с большей вероятностью сделают пожертвования, если запрос апеллирует к их чувству эгоизма или альтруизма. Но не то и другое вместе. Запросы со смешанными сообщениями предупреждают получателя о действии убеждения.
И имейте в виду, что лучше получить финансирование от толпы, а не от одного впечатленного донора, поэтому позвольте людям пожертвовать мало.
4. Делайте бесполезные награды
Ваши сторонники поддержали вашу идею, и теперь вы «вознаграждаете» их, предлагая им некий общий токен, не имеющий ничего общего с вашим брендом?
Награды кампании - это ваша возможность превратить идеи в список объектов и впечатлений, которые вы можете и будете доставить своему будущему клиенту.
Так что используйте награды, чтобы превратить спонсоров в первых послов бренда. Эта ферма в Андах предложила спонсорам возможность назвать курицу по имени. Режиссер Мэтт Портерфилд наградил лучших покровителей татуировкой их имен на своей руке. Для сторонников Potato Salad от Zack Danger Brown опыт пожертвований намного превзошел ценность самого продукта (тарелка картофельного салата) с сумасшедшими наградами вроде `` Я сдам в аренду зал для вечеринок и приглашаю весь Интернет на мероприятие ''. Вечеринка с картофельным салатом ».
Идите дальше и превратите спонсоров в членов команды; развивайте свой продукт с их помощью. Oculus выпустила комплект разработчика, чтобы заинтересовать разработчиков адаптировать свои игры для гарнитуры Oculus; Oculus получила финансирование, одновременно развивая свой продукт. И чтобы побудить целые команды к участию, предпоследней наградой стал «студийный комплект», набор из десяти комплектов разработчика вместе с поддержкой создателей.
5. Преодолей свой страх и расскажи людям
Многие предприниматели даже не рассказывают своим семьям о своей идее. Они боятся оказаться «одними из плохих». Это становится самоисполняющимся пророчеством; чем меньше вы говорите о своей кампании, тем меньше людей ее увидят, и ваши шансы на получение финансирования уменьшаются до нуля.
Если вы боитесь потерпеть неудачу, вы не можете судить, насколько хороша ваша идея. Есть причина, по которой FailCon так популярен. Генеральный директор Uber Трэвис Каланик постоянно там; он так часто терпел неудачи, как будто делал это намеренно. Теперь есть прямая корреляция между его неудачей и его успехом. Он поделился своими идеями и узнал, что это были неудачи, и научил его, как создавать лучшие продукты.
Вы можете создать положительный шум о своем продукте, просто рассказав о нем. Согласно «Эффекту простого воздействия», разработанному Робертом Зайонком, чем больше кто-то что-то видит, тем дружелюбнее он относится к этому. В этом сила маркетинга в социальных сетях: толпы людей учатся любить продукт просто потому, что он становится им знакомым.
Используйте свои личные сети. Затем найдите свою самую стойкую компанию и тоже расскажите им. Эндрю Цзян написал о своем Kickstarter, Superbook, в обсуждениях, таких как сабреддит r / Android. Он использовал эту жесткую толпу хардкорных фанатов Android для создания дискуссии на микроуровне, которая помогла ему адаптировать Superbook в точном соответствии с их потребностями.
6. Будьте готовы к большим деньгам.
Худшая ошибка, которую вы можете сделать, - это подготовиться к успешному запуску на Kickstarter и на этом остановиться. Приготовьтесь к следующему этапу финансирования прямо сейчас, иначе ваша идея станет чем-то большим, чем краудфандинговая кампания.
Начиная с впечатляющего раннего прототипа, Oculus осторожно использовал свой импульс на Kickstarter при поддержке 9522 человека, а затем в начальном раунде, который собрал 2,55 миллиона долларов (что интересно, очень похожая цифра на ту, которую они заработали на Kickstarter), и так далее, пока они не были куплены Facebook за 2 миллиарда долларов.
Другие успешные продукты отказываются от традиционного венчурного капитала. Sweetriot от бренда органического шоколада началась с рекламной кампании на Indiegogo стоимостью 50 000 долларов. Затем, как более опытная и устоявшаяся идея, они присоединились к CircleUp - платформа для выборочного сбора средств, которая объединяет новые потребительские бренды с опытными инвесторами. Здесь предприниматели должны подать заявку, а инвесторы должны быть аккредитованы, что исключает эффект слякоти.
Что делать, если у вас все получится?
Если ваша кампания увенчается успехом, у вас не просто будут деньги - у вас будет первая итерация вашего бизнеса, включая группу клиентов, которые уже поддерживают вас. Приготовьтесь сейчас, потому что, как только эти клиенты смотрят, пути назад уже не будет.
