У меня на столе декоративная коробка, доверху заполненная визитками. Я собирал их при случайных встречах, Конференции ASJA , а также выступления за последние несколько месяцев. У меня есть сканер визиток, приложение для мобильных визиток и помощник, любой из которых может помочь мне внести эти имена в список контактов. Я не беспокоился, потому что в глубине души я знаю, что большинство или все ни к чему не приведет.
Поэтому я был более чем заинтригован, обнаружив, что консультант и автор Эндрю Собель рекомендует в своей новой книге » Властные отношения ' что лучшим местом для всех этих карточек может быть круглый файл. Его тезис прост: когда дело доходит до сетей, качество важнее количества.
«Есть склонность встречаться со множеством и множеством людей», - говорит он. «Это немного подогревается социальными сетями, где нам говорят, что нам нужно большое количество подписчиков в Twitter, подписчиков наших блогов, связей в LinkedIn и друзей в Facebook». На самом деле, говорит он, есть лишь несколько профессий, в которых поверхностное знание многих, многих людей может быть преимуществом. «Может быть, если вы продвигаете ночной клуб», - говорит он.
По его словам, почти для всех это другая история. Проинтервьюировав сотни успешных руководителей, он обнаружил, что большинство из них может определить 25 или, возможно, 30 отношений, которые повлияли на их карьеру. И они признали эти ключевые отношения с самого начала.
какой рост у Рика Лагины
Это побудило Собела порекомендовать другой и, вероятно, более эффективный подход к нетворкингу:
1. Выясните, кто важнее всего.
Эту группу Собел называет «немногим критически настроенным». Будь то коллега, клиент, наставник или кто-то, кто помог вам завязать ценные связи, это те контакты, присутствие которых в вашей жизни явно ценно для вашей карьеры. «Если бы я попросил вас прямо сейчас составить список из 20 самых важных профессиональных контактов в вашей жизни», - говорит он. «Это те люди».
Он советует, как только вы определили немногих критически важных, поддерживайте регулярный контакт. «Это не те люди, которым нужно просто послать праздничную открытку», - говорит он. «Вы должны разговаривать два или три раза в год. Вы должны знать, каковы их интересы, и следить за их решениями ».
2. Выберите следующий уровень.
По словам Собеля, в этой группе может быть от 50 до 100 человек. Это люди, которые, возможно, помогли вам или имеют потенциал сделать это в будущем, контакты, которые вы, возможно, недостаточно хорошо знаете, чтобы общаться с ними. «Я не слежу за ними с такой же интенсивностью, - говорит он. «Я обязательно отправляю свой ежемесячный информационный бюллетень, но я также могу отправлять некоторые другие интересные вещи. Например, когда меня цитируют на Inc.com, я могу отправить ссылку на это ».
фото элизы гейл риттер
3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.
В случае Собеля «все остальные» - это около 10 000 человек. Он отправляет им свой ежемесячный информационный бюллетень, а в конце года также предоставляет обучающее видео только для них.
4. Если вы хотите установить контакт с кем-то, найдите способ помочь этому человеку.
Легко предположить, что у богатого и успешного человека уже есть все, что он хочет, и ничего не хочет от таких, как вы. Если вы так думаете, перестаньте это делать, - советует Собел.
Всегда стоит потрудиться, чтобы выяснить желания и заботы собеседника. Велики шансы, что вы сможете найти что-то стоящее. Он вспоминает, что на одном мероприятии его представили бывшему генеральному директору Walmart, чего он не ожидал. Оставшись один поболтать, он вскоре узнал, что один из членов семьи генерального директора страдает определенным заболеванием. Брат Собела является экспертом в этом состоянии и смог предложить несколько полезных статей, которые он отправил генеральному директору Walmart.
5. Будьте интригующими.
Если вы хотите установить связь с новым контактом, особенно с очень занятым, самый быстрый способ - возбудить любопытство этого человека чем-то неожиданным. Собел убедился в этом много лет назад, когда его друг встретился с руководителем крупной телекоммуникационной компании. В то время реинжиниринг был в моде, и это то, что приехал продать друг Собеля. Но руководитель телекоммуникационного сектора прервал его, прежде чем он начал, сказав, что компания уже привлекла известную фирму и ее реинжиниринг был под рукой.
Друг Собеля на мгновение замолчал, а затем заметил: «Мы использовал сделать реинжиниринг ».
«Этот парень расстроился, - хихикает Собел. «Это хорошо - эмоционально вовлекать людей». Руководитель теперь очень внимательно прислушивался к тому, что говорил друг Собела.
6. Думайте о людях, а не о позициях.
«Каждый, кто читает это, знает людей умных, амбициозных, целеустремленных и интересных», - говорит Собел. «Некоторые из этих людей через восемь или десять лет станут влиятельными лицами. Они могут даже быть генеральными директорами ».
сколько лет Алехандро Аранде
Он объясняет, что гораздо легче узнать кого-то и установить связь на раннем этапе его карьеры. «Не так-то просто прорваться в ближний круг руководителей 50- или 60-летнего возраста. Намного легче нарастить этот капитал на раннем этапе. Так что подумайте о том, кто в вашей сети, кажется, куда-то ходит и действительно интересен, и установите прочную связь. Даже если они не станут влиятельными людьми, это будут интересные отношения ».
7. Дайте, прежде чем попросите.
Недавно Собел получил длинное электронное письмо от одноклассника по бизнес-школе. «Я не слышал о нем 30 лет», - говорит он. В письме содержалась просьба к Собел инвестировать в новое предприятие - фактически, весь бизнес-план содержался в теле письма. «Он не поддерживал со мной отношений и не вызывал у меня любопытства», - отмечает Собел. «Я думаю, что все его попытки собрать деньги потерпели неудачу».
Хуже всего то, что контакт совершил грех просить чего-то, ничего не давая и не предлагая, или даже продемонстрировать какую-либо заботу о Собеле вообще. «Прежде чем что-то просить, убедитесь, что вы инвестировали в этого человека», - говорит он.
8. Будьте щедрыми.
Это не значит, что вам следует обращаться к контактам или делать что-то для них только тогда, когда вы ожидаете чего-то взамен. «Вы не можете действовать, думая о взаимности, - предупреждает Собел. «Если вы будете проявлять корыстолюбие, это будет видно, и люди будут думать, что вы корыстный тупица».
Вместо этого он говорит: «У вас должен быть щедрый дух. Лучшие сетевики, которых я знаю, искренне любят помогать другим. Они всегда так делают. И если им когда-нибудь что-нибудь понадобится, люди бросятся им на помощь ».
Нравится этот пост? Зарегистрироваться здесь для еженедельной рассылки Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки. В следующий раз: Как писать объявления о вакансиях. Лучшие кандидаты не могут устоять.
