Когда в 1984 году Эйлин Фишер основала свою одноименную компанию, у нее в банке было 350 долларов, и у нее была основная идея: женщинам нужна шикарная простая одежда, в которой легко одеваться. Модульная линия - изделия можно комбинировать и подбирать от сезона к сезону - теперь доступна в универмагах и 52 магазинах Eileen Fisher, в том числе в одном в Ирвингтоне, Нью-Йорк, где живет 60-летний Фишер и находится штаб-квартира компании. В 2005 году Фишер продала компанию за 300 миллионов долларов своим 875 сотрудникам через план владения акциями сотрудников, или ESOP. Сейчас она главный креативный директор.
я вырос в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, второй по старшинству из пяти сестер и одного брата. Мой отец работал системным аналитиком в Allstate Insurance, поэтому у нас не было много денег. Моя мама шила нам одежду - в шестом и седьмом классе все было из-за красного свободного платья.
Я ходил в католическую школу и приходилось носить бордовые джемперы с белыми блузками. Мне нравилась легкость моей формы. Мне не нужно было об этом думать.
Когда я решил Чтобы поступить в колледж, мой отец сказал: «Эй, Эйлин, так как у нас нет денег, чтобы отправить всех детей в школу, мы должны копить на твоего брата. Однажды ему понадобится образование, чтобы содержать семью ». Меня это не огорчило - было время. Я никогда не ожидал от родителей ни гроша. Я оплатила свой путь через Университет Иллинойса, работая официанткой.
Я выбрал математику в качестве основной - это был мой лучший предмет в старшей школе - но потом я получил D по математике среднего уровня. Моя соседка по комнате изучала дизайн интерьера, и мне нравилось листать с ней журналы и играть с цветами и тканями. Я подумал: «Это может быть более простой способ закончить колледж».
Я переехал в нью йорк год, когда я закончил. Моя первая работа была в отделе мебели для дома в Abraham & Straus в Бруклине. Потом я работал в компании, занимающейся дизайном интерьеров, а затем - японским графическим дизайнером. У него было много японских клиентов, а это означало, что мы часто ездили в Японию по работе. Я влюбился в кимоно. Эта форма существует уже 1100 лет и хорошо смотрится на всех. Мне также понравилась простота и естественная эстетика японской моды. Это было семенем для моей компании.
Я никогда не отправлялся Чтобы быть дизайнером одежды - я был неудобным человеком и поэтому хотел удобную одежду. И я ненавидел покупки. Было слишком много вариантов; это было слишком сложно и большая трата времени. Мужчинам было намного легче одеваться для работы. У них была форма. Это не выглядело удобным, но выглядело остро, и они вписывались в деловой мир. Мне нужна была такая одежда, как простые сменные платья, которые шила моя мама, - легкие, не суетливые и лестные.
Я купил швейную машинку и в свободное время пробовал делать кое-что. Это была катастрофа. Но я все время видел простые формы, сделанные из хорошей ткани. В то время я жил на чердаке в Трибеке, и у меня было много друзей-художников. Один был ювелирным мастером, который предложил мне занять его стенд на торговой выставке, куда покупатели приходили покупать одежду для своих магазинов. У меня было три недели на изготовление своей лески, 350 долларов в банке, и я понятия не имел, как сделать выкройку. Другой друг знал человека, который вызвался сделать образцы. Первой линией была пара брюк Flood, основанная на тех, что я видела в Японии, простой топ с рукавом три четверти, жилет с V-образным вырезом и ракушка без рукавов.
Все было сделано из льняного хлопка и может быть смешан и подобран. Восемь магазинов сделали небольшие заказы на общую сумму 3000 долларов, и несколько покупателей даже сели со мной и сказали: «Нам нравятся ваши формы, но попробуйте другую ткань» или «Ваши цвета не совсем соответствуют тому, что сейчас в моде». Я слушал, вносил коррективы и для своего второго выступления построил первую линию, добавив простую юбку, прямое платье и платье с заниженной талией, все из французского махра. Люди стояли в очереди. Им понравилась новая ткань, стили и модульная концепция.
Я продал 40 000 долларов стоимостью одежды и отнес пачку заказов в банк, чтобы занять денег на их изготовление. Они смеялись. «Как мы узнаем, что это настоящие заказы? Или что эти магазины кредитоспособны? Не имел представления. Я занимал деньги у друзей и делал заказы посменно. Я купила сначала белую ткань, потом персиковую, потом бирюзовую. Поскольку заказы были наложенным платежом, деньги от первой партии оплачивались за вторую партию.
Я всегда выбираю ткань прикоснувшись к нему - он должен чувствовать себя хорошо. Если это новый материал, мы заказываем пробный размер, делаем несколько предметов одежды и заставляем всех в офисе носить их, прежде чем мы решим на это пойти. Мы все еще делаем это сегодня. Вы действительно не знаете, любите ли вы что-то, если не пережили с этим.
У меня был сын Зак за несколько дней до того, как мне исполнилось 39 лет. Когда он родился, компания сходила с ума, и баланс между работой и семьей был трудным. Зак принял на себя всю тяжесть этого. Это помогло мне понять, как тяжело совмещать детей и работу. В результате у нас много гибких рабочих ситуаций, а также женщина, отвечающая за баланс работы и личной жизни. Саша родился в 1993 году, через год после того, как я перевел свою компанию и свой дом в Ирвингтон, штат Нью-Йорк.
Мы не делаем яркие вечеринки или презентации новых продуктов в модных местах. Я никогда не участвовал в показах на подиумах. Я всегда думал, что мы делаем дизайн для реальной жизни.
Хелен Райт Исаак Хемпстед-Райт
Главный поворотный момент для меня была встреча Сьюзен Шор. Это было на вечеринке в 1999 году. Она специализируется на организационном развитии, поэтому, когда я рассказал ей о своей компании и своей философии, она спросила: «Как вы уверены, что культура распространяется?» Сначала она работала консультантом, чтобы помочь мне интегрировать компанию и ответить на этот вопрос.
Сьюзан сейчас возглавляет наш раздел «Люди и культура», который включает внутренние коммуникации; Человеческие ресурсы; Социальное сознание; и наша команда по лидерству, обучению и развитию, которая помогает всем остальным командам работать вместе. В некоторых командах даже есть собственный LLD. Они похожи на терапевтов - и у большинства из них есть социальная работа или поведенческий опыт. Я был на терапии вечно - у меня не было бы этой компании, если бы не это.
Я думал о выходе на публику, но это казалось слишком сложным. Я не думаю о своем бизнесе так много в кварталах или цифрах. Я думаю о том, чтобы получить правильный продукт. Если вы это сделаете, деньги придут. ESOP - это продолжение того, чего я всегда хотел для своей компании: чувства инклюзивности. Мои сотрудники управляют бизнесом, и они заслуживают того, чтобы им владеть. Мы занимаемся распределением прибыли в течение многих лет, и это заставляет людей чувствовать себя действительно связанными. Это не мы и они. Это мы.
В эту статью были внесены изменения, чтобы исправить следующую ошибку: мы неправильно написали имя Сьюзан Шор, главного сотрудника по культуре компании Fisher и ведущего фасилитатора.
Чтобы ознакомиться с полным архивом функций How I Did It, посетите www.inc.com/hidi .
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ-женщин-учредителейПрямоугольник
